薛　芳

南洋兄弟煙草公司與英美煙公司在20世紀(jì)初的一場商業(yè)戰(zhàn)爭和明爭暗斗，與今天的商場并無多少不同

1923年，南洋兄弟煙草公司創(chuàng)始人簡照南猝然去世。他是一個(gè)極富傳奇性的人物，《中國的大企業(yè)——煙草工業(yè)中的中外競爭》一書的作者、美國康奈爾大學(xué)歷史系主任高家龍稱贊簡照南是少見的、擁有企業(yè)家精神的“熊彼特式的企業(yè)家?！?/p>

在簡照南的商業(yè)生涯中，自始至終貫穿著一個(gè)矛盾，正如一枚硬幣的兩面，一面是他在香煙銷售時(shí)所打的愛國牌；另一面則在香煙制造的初期，對(duì)日本在原材料、技術(shù)和資金上的依賴，在鼎盛時(shí)期，對(duì)美國在技術(shù)和原材料的依賴。

這種矛盾讓大打愛國牌的簡照南和他的南洋公司，在面對(duì)本土競爭者和外來競爭者時(shí)，常常陷于自相矛盾的悖論中，命懸一線。

從其誕生到成為中國最大的煙草企業(yè)、并與全球煙草巨頭英美煙公司分庭抗禮這一過程中，簡照南作為本土企業(yè)家展現(xiàn)出的商業(yè)智慧和管理智慧，在那個(gè)政權(quán)更迭、戰(zhàn)火紛飛的年代，尤為引人注目。

東渡日本

簡照南祖籍廣東佛山，少年時(shí)期，他就肩負(fù)起家庭的責(zé)任。在他13歲的時(shí)候，父親撒手人寰，本來就拮據(jù)的生活更是雪上加霜，母親靠縫紉維持一家生計(jì)。作為長子，照顧兩個(gè)弟弟和兩個(gè)妹妹的重?fù)?dān)就落在了簡照南身上。

1886年的一天，16歲的簡照南從香港到達(dá)了日本神戶。在日本的幾年時(shí)間，簡照南積累了他人生的第一桶金，最初經(jīng)營利潤極高的藥品和海產(chǎn)品，隨后，他通過海外的廣東同鄉(xiāng)協(xié)會(huì)，將日本的瓷器和陶器經(jīng)由香港，出口東南亞。業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，簡照南一個(gè)人忙不過來，于1890年回老家，將18歲的弟弟簡玉階接到日本幫忙。

甲午戰(zhàn)爭爆發(fā)，簡照南離開日本，移居香港，仍做貿(mào)易生意?！扒璧臈l約”，“明治維新”，這樣的字眼鼓舞了一批年輕人，去鄰邦彈丸之地的日本尋找答案，簡照南、簡玉階也在其中。1902年簡照南再次前往日本，這次，他加入日本國籍，取名松本照南。這一行為使得簡照南日后的商業(yè)生涯中，增加了一個(gè)被競爭對(duì)手攻擊的硬傷。

同年，簡照南創(chuàng)立了順泰輪船公司，從租船跑運(yùn)輸做起，往來于越南、緬甸等地，也有一定資本積累。也就是在這一年，簡照南對(duì)香煙行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。而且，他很快意識(shí)到英美煙公司對(duì)日本煙草市場的滲透。

英美煙公司是全球煙草業(yè)的霸主，在1899年，它投資1000萬日元控股了日本私有煙草公司中最大的村井兄弟有限公司的60%股份。這項(xiàng)投資為英美煙草公司帶來了高額的利潤回報(bào)，僅1902年，在日本的利潤額度就接近了50萬美元。

1902年，簡照南在神戶參觀完村井煙草公司，之后簡照南就萌生了建立自己的煙廠的念頭。為此，他在日本購買了卷煙機(jī)器，并聘請(qǐng)了日本技師，他曾頗為嘲諷地對(duì)他的朋友說，“我從日本偷來了煙草技術(shù)?！?/p>

絕處逢生

經(jīng)過了一段時(shí)間的籌備，1905年，簡照南、簡玉階（1875-1957）兄弟以10萬元股本在香港創(chuàng)辦南洋兄弟煙草公司，這是一個(gè)設(shè)備簡陋的小工廠，只裝備有一臺(tái)烤爐、一間烘房、一臺(tái)發(fā)電機(jī)、兩臺(tái)磨刀機(jī)和四臺(tái)卷煙機(jī)。這是本土的第二家煙草工廠，第一家是盛宣懷于1903年創(chuàng)辦的三星煙廠，它很快被英美煙公司兼并了。

在簡家兄弟的工廠里，有11名來自日本的技師，他們培訓(xùn)了16名本土的男子如何使用機(jī)器和100名婦女如何處理和包裝成品，這個(gè)工廠每日開工10小時(shí)，通過半機(jī)械、半手工的方式，能生產(chǎn)香煙大約30萬支。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來，銷往東亞和東南亞，在這里，南洋兄弟很少受到高關(guān)稅和英美煙公司競爭的威脅。這家公司在建立后的10年內(nèi)，海外銷售只限于新加坡、馬來西亞和泰國等地。而在東南亞站穩(wěn)腳跟后，他開始琢磨將其經(jīng)營活動(dòng)，擴(kuò)展到中國。

簡照南和簡玉階在中國擴(kuò)展后遇到的第一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手就是英美煙公司。在1915年以前，英美煙公司在中國本土呈壟斷之勢，它成功地把其中國的競爭對(duì)手扼殺在襁褓之中。簡家兄弟選擇了廣州作為突破點(diǎn)，而英美煙公司對(duì)這場競爭也磨刀霍霍。

英美煙公司對(duì)南洋香煙進(jìn)入廣州市場進(jìn)行了堅(jiān)決的抵制，手段極其惡毒。它暗中買進(jìn)大批南洋香煙，儲(chǔ)藏起來，等到香煙霉壞了，再廉價(jià)向消費(fèi)者拋售，使得南洋的名譽(yù)大大受損。

同時(shí)，它還試圖將中國的排外情緒轉(zhuǎn)移到南洋身上。待南洋在廣州創(chuàng)立分公司，它投書報(bào)紙，指責(zé)南洋與日本千絲萬縷的關(guān)系。此外，它還向香港法院指控南洋偽造英美煙的商標(biāo)，南洋吃了敗仗。

對(duì)于對(duì)方發(fā)動(dòng)商戰(zhàn)的前兩項(xiàng)，簡照南無可奈何，但他在廣告推銷上的天分，使自己的產(chǎn)品不同于已立足的競爭者的產(chǎn)品，南洋兄弟公司才得以絕處逢生。

簡照南提出“中國人請(qǐng)吸中國煙”，他積極參與慈善捐助活動(dòng)。廣東地區(qū)每年都有水災(zāi)，簡照南組織了10艘救濟(jì)輪船，上面插滿了“南洋兄弟煙草公司救濟(jì)”的巨型彩旗，很扎眼地停泊在廣東海濱大道的一座戲園前。

簡照南也利用地方迷信來進(jìn)行南洋公司的廣告宣傳。他暗中出錢讓人到一些葬禮活動(dòng)中免費(fèi)散發(fā)英美煙，還特別收買抬棺人叼著香煙出殯，讓人們產(chǎn)生購買英美煙會(huì)帶來“不吉利”的印象。

南洋的廣告宣傳收到了效果，1915年，南洋的產(chǎn)品55%在東南亞銷售，27%在香港銷售，16%在中國銷售。簡照南在廣州站穩(wěn)了腳跟。

在廣州取得勝利之后，簡照南迅速北上，投資100萬元在上海設(shè)立了雇工超過千人的卷煙廠。但整個(gè)北上的過程，卻非常不順。在漢口，英美煙公司與南洋的比例是10：1；而在天津，是14：1。

命懸一線

盡管北上受挫，但其競爭對(duì)手英美煙公司很難將其從市場上一舉扼殺。在1917年，英美煙公司提出了合并的要求。頗為有意思的是，簡照南一面在市場上奮力打擊英美煙，搶奪市場份額；一面力促合并。在他看來，南洋兄弟身處亂世，僅以自己的這點(diǎn)商業(yè)資本很難獨(dú)存，所以必須有所依靠。

開始，簡照南試圖與北洋政府合作，通過“官督商辦”的模式，取得政府的扶持。然而在幾輪接觸之后，他大感失望。在與北洋政府的談判冷卻下來后，英美煙公司給南洋公司拋來橄欖枝，簡照南異?？春门c英美煙公司的合并，但在家族內(nèi)部，他卻遭到了激烈反對(duì)，理由是“違背愛國原則”，而簡玉階是最堅(jiān)定的反對(duì)者。

簡照南為何沒有遵循“愛國原則”，在他看來，鴉片戰(zhàn)爭以來的屈辱史，扭曲了家人對(duì)生意的態(tài)度，使他們義憤填膺，并幻想南洋對(duì)付英美煙公司的斗爭是一場愛國圣戰(zhàn)，民族情感成了支配商業(yè)決定的一個(gè)先決性條件，這種想法是錯(cuò)誤的。簡照南預(yù)言，這種思維方式將會(huì)給南洋兄弟帶來毀滅性的影響，后一語成讖。

這場隱蔽的合并交易從1917年3月談到11月，終于流產(chǎn)。

南洋公司與英美煙公司的競爭再次升級(jí)。到1919年的“五四運(yùn)動(dòng)”期間，英美煙草再次對(duì)南洋兄弟發(fā)起輿論攻擊，這次攻擊的由頭是簡照南加入了日本國籍，這一事實(shí)讓南洋兄弟頓時(shí)陷入丑聞漩渦。

1919年5月27日，簡照南宣布放棄日本國籍，但還是很難平息民眾的質(zhì)疑。就在放棄日本國籍的同一天，簡照南做了一個(gè)決定，宣布立即在公開市場發(fā)行價(jià)值1500萬元的股票，每股為20元，只對(duì)國人發(fā)行。南洋兄弟股票受到歡迎，張謇、虞洽卿、朱葆三等知名企業(yè)家紛紛出資入股，簡氏家族的股份從94％稀釋到60.6％。

一個(gè)月后，簡照南決定重組南洋兄弟公司，將總部移至上海。那一天，“五四”抗議活動(dòng)也以凡爾賽條約簽字而告終，對(duì)簡照南來說，兩個(gè)月的商戰(zhàn)傷害了他的名聲，加重了廣告負(fù)擔(dān)。但事情并沒有結(jié)束，到了7月中旬，關(guān)于他的國籍的爭論從商場轉(zhuǎn)到了北京的官場。

在北京，關(guān)于南洋兄弟公司的爭論也并非平地風(fēng)波，早在兩年前，即1917年的7月17日，新選入會(huì)的議員何勛業(yè)要求政府廢除南洋兄弟作為公司的注冊(cè)；而一個(gè)星期后，另一個(gè)國會(huì)議員、山西省軍界代表周維藩擴(kuò)大了對(duì)南洋的攻擊，即解除南洋兄弟登記執(zhí)照，拒絕簡照南重新確認(rèn)其中國身份的要求。

還有一些人通過非官方的途徑反對(duì)南洋，黃楚久代表檢查促進(jìn)國貨委員會(huì)向農(nóng)商部交了一份報(bào)告，要求取消南洋的營業(yè)執(zhí)照，停止?fàn)I業(yè)，并由各級(jí)政府實(shí)施禁令。按照簡玉階的說法，英美煙公司出資40萬給流氓商人和職業(yè)說客黃楚久，上下打點(diǎn)，黃花了20萬，“買通上下，出此毒計(jì)”。官方和非官方反對(duì)南洋的理由都只有一個(gè)，簡照南的日本國籍。

種種壓力之下，1919年8月9日，北京的農(nóng)商部宣布吊銷南洋兄弟公司的執(zhí)照，并將其視為日本企業(yè)。

這一決定，也引發(fā)了如潮的抗議，一撥反對(duì)者是愛國華僑，在他們看來，簡照南一案意味著政府禁止中國人擁有雙重國籍，并第一次開始歧視海外華人。他們的抗議壓迫北京政府就簡照南申請(qǐng)國籍問題做出決定。1919年1月13日，內(nèi)務(wù)部恢復(fù)了簡照南的中國國籍，并命令農(nóng)商部恢復(fù)簡照南的執(zhí)照。

輝煌時(shí)代

英美煙公司在政治上企圖扼殺南洋兄弟公司受挫后，他們又嘗試以價(jià)格戰(zhàn)和別的商戰(zhàn)來打擊南洋，但在1920年以后的幾年內(nèi)，簡照南仍設(shè)法提高了公司的銷售額的利潤。與一個(gè)全球煙草業(yè)的巨頭的商戰(zhàn)中，簡照南帶領(lǐng)下的南洋兄弟做到了穩(wěn)步前行。

盡管不能說服家人接受英美煙公司的合并，簡照南卻說服了簡氏家族，必須雇傭受過訓(xùn)練的專業(yè)管理人員，并在這些專家的指導(dǎo)下，使得南洋煙草更有競爭的實(shí)力。在1919年，簡氏家族勉強(qiáng)接納非家族成員進(jìn)入董事會(huì)，到了1920年初，簡照南放棄了家族式的管理方式，他打破常規(guī)，任命非家族成員擔(dān)任高級(jí)職位。

簡照南聘請(qǐng)來曾為英美煙公司效勞的陳炳謙重組了南洋公司的財(cái)務(wù)，陳不僅熟悉西方的金融機(jī)構(gòu)，也特別熟悉英美煙公司的金融策略。他成功運(yùn)作了簡氏家族1919年的股票出售。

此后，在1922年和1923年，陳炳謙說服了簡照南和公司董事會(huì)創(chuàng)立了幾個(gè)不同的新機(jī)構(gòu)以吸收資本，包括南洋兄弟銀行、一家保險(xiǎn)公司及一家經(jīng)營東南亞華僑向國內(nèi)親人匯款的匯兌機(jī)構(gòu)。他運(yùn)用其在上海的廣泛的金融圈的人脈，又為南洋向華商銀行和錢莊借了額外的款項(xiàng)。陳炳謙為簡照南解決了發(fā)展過程中的資本問題。隨后，簡照南又將改善南洋兄弟公司生產(chǎn)體系的任務(wù)交給了陳炳謙的侄子陳其均。陳其均曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)企業(yè)管理，他篤信，如果管理者精確地測定工人和機(jī)器的能力，就能改善生產(chǎn)。

陳其均在南洋任職后，負(fù)責(zé)公司在上海新建的工廠。該工廠以美國的工程為模版，鋼筋混凝土的基地，支撐重型機(jī)器的硬木地板，有電燈、中心加熱器、兩部電梯以及完備的安全措施。中國報(bào)紙稱其為“現(xiàn)代的楷?！?。

不僅機(jī)器，原料也來自于美國，一位記者評(píng)價(jià)道，雖然南洋兄弟公司盡可以用國產(chǎn)資源，但發(fā)覺必須“楚材晉用”，即派人到美國采購機(jī)器和原材料，使得南洋兄弟的卷煙成為中國生產(chǎn)質(zhì)量最高的香煙。改革獲得了簡照南的支持，1920年至1922年期間，南洋兄弟生產(chǎn)部門的投資翻了兩番，從59萬元，增加到173萬元。

在此狀況下，南洋又請(qǐng)來了前英美煙公司的買辦鄔挺生來幫助南洋兄弟擴(kuò)展市場體系，在其努力下，南洋從英美煙手中繼續(xù)分割曾經(jīng)受挫的長江中下游市場和華北市場。在廣告部門，也獲得了能與英美煙公司媲美的專家，南洋公司開始散發(fā)印刷精美、引人注目的廣告畫。這些廣告畫上印有《三國演義》、《紅樓夢》中著名人物，讓人們收集，集全了可以換西方進(jìn)口的物品，如自行車和熱水壺。

除此之外，南洋還在香港、廣州和上海設(shè)立自己的報(bào)紙，刊登自己的廣告。南洋和英美煙公司被稱為當(dāng)時(shí)的“廣告巨頭”。在煙葉采購方面的最高職位，簡照南任命了美國人格雷夫利。

從1920年開始，南洋進(jìn)入了成長的巔峰期，年均利潤達(dá)400萬元。錢德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書中指出，在簡照南的帶領(lǐng)下，在專業(yè)人士的推動(dòng)下，南洋的行政管理日漸專業(yè)化，在結(jié)構(gòu)上更能緊密結(jié)合，變得越來越像西方的大企業(yè)。

蕭瑟落幕

在南洋公司最輝煌的時(shí)候， 1923年，53歲的簡照南突然去世。這成為了南洋公司盛極而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。簡照南逝后，南洋兄弟的經(jīng)營日漸下滑，1924年的利潤猛降到47.9萬元，簡玉階削減了自己的年薪和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，以表示自己對(duì)南洋兄弟的價(jià)值不如其兄長。

與簡照南相比，簡玉階是懦弱的，簡氏家族的幾個(gè)人無視于簡玉階的管理權(quán)威和其他專業(yè)管理人員的意見，使公司交了一些代價(jià)昂貴的學(xué)費(fèi)。

簡照南的兒子簡日華錯(cuò)誤地操縱著南洋的煙葉采購事宜；簡照南的小弟簡英甫操縱著公司的財(cái)務(wù)，據(jù)南洋的員工回憶，他養(yǎng)了十多個(gè)姨太太，每逢出行，他乘坐的是只供高級(jí)專員和與鐵路局有關(guān)系的富翁專用的“花車”。結(jié)果只能是賬本虧空，由簡玉階和簡照南的遺孀填補(bǔ)挪用的公款。

1928年和1929年，南洋兄弟巨虧545萬元，后來幾年雖然有所復(fù)蘇，但是年度利潤再?zèng)]有超過60萬元，僅為簡照南時(shí)代的一個(gè)零頭。

到1930年代初期，日軍占領(lǐng)東北，日本煙草迅速覆蓋東三省和華北市場，南洋兄弟公司進(jìn)一步遭到擠壓。在兇險(xiǎn)的生存壓力下，簡玉階只好向政府求援，要求將南洋變?yōu)椤皣鵂I企業(yè)”，為了躲避官方和非官方的勒索，杜月笙和宋子良成為了南洋兄弟公司董事。

到1937年，簡玉階找宋子文借錢，后者掠走了南洋27％的股份，成為公司的董事長。自1905年創(chuàng)立后，簡氏家族第一次失去了對(duì)公司的控制。這一年的4月，宋子文“受邀”出任南洋兄弟煙草公司的董事長，這是他接管眾多知名本土企業(yè)的杰作之一。這一天，距離南洋創(chuàng)辦人簡照南去世已經(jīng)有14年了。

“七七事變”后，南洋兄弟在上海的工廠被日本炸毀，大陸市場幾乎全數(shù)淪喪。而英美煙草一直到1941年太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)后才退出中國市場。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束，英美煙草迅速歸來，而被宋子文控制的南洋煙草已不復(fù)當(dāng)年之勇，其年產(chǎn)量不到前者的十分之一。

新中國成立后，1951年，按國家政策，南洋兄弟煙草公司在中國的廠房實(shí)行公私合營，香港分公司繼續(xù)在港經(jīng)營，并由上?？偣芾硖幙刂萍肮芾怼?987年，上海市政府把該公司的權(quán)益轉(zhuǎn)讓上海實(shí)業(yè)。

1995年，原香港分公司的煙草業(yè)務(wù)，重新注冊(cè)為南洋兄弟煙草股份有限公司。1996年，上海實(shí)業(yè)在香港聯(lián)交所掛牌上市時(shí)，南洋兄弟煙草公司經(jīng)過重組，并入了上海實(shí)業(yè)。南洋煙草的工廠設(shè)在香港屯門，面積達(dá)4萬多平方米。

而作為當(dāng)年南洋兄弟煙草公司的一個(gè)香煙品牌“紅雙喜”。在解放前，南洋兄弟煙草公司在上海、廣州、武漢和天津都設(shè)有分廠，紅雙喜就是那個(gè)時(shí)期開始生產(chǎn)的。解放后，除了天津卷煙廠外，其他卷煙廠都還繼續(xù)生產(chǎn)紅雙喜卷煙，所以就有了廣州、上海、武漢的紅雙喜卷煙。而南洋兄弟卷煙廠也在香港繼續(xù)生產(chǎn)紅雙喜卷煙。這幾個(gè)廠家雖然都用紅雙喜牌號(hào)，但他們的配方設(shè)計(jì)是完全不同的。

對(duì)于今人，“紅雙喜”仍是個(gè)現(xiàn)實(shí)的存在，而簡氏兄弟似乎是個(gè)遙遠(yuǎn)的記憶。但在歷史的河流里，簡照南的商業(yè)智慧，似曇花一現(xiàn)般絢爛。

本文參考資料：《南洋兄弟煙草公司史料》 上海人民出版社 1958

《中國的大企業(yè)》 著者(美)高家龍 商務(wù)印書館 2001