本報駐巴西、澳大利亞特派特約記者 吳志華 陳小方 本報特約記者 張貴余 林小鹿

在2009年國際鐵礦石談判遲遲未決之際，21日，全球三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司的折價措施讓這場僵局出現了一些變化。淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時折價這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價款以現匯支付，另20%價款將在2009年價格談判結束之后支付。截至本報22日發(fā)稿時，必和必拓和力拓兩大鐵礦石生產商對此都不予置評。盡管消息傳出后被很多媒體解讀為淡水河谷作出了讓步，但是業(yè)內分析人士的觀點卻恰恰相反。

淡水河谷打8折促銷

巴西淡水河谷公司4月21日的聲明稱，在2009年合同談判結束之前，該公司鐵礦石的銷售，80%的價格按現匯支付，另外20%的價格將以分期付款方式結算?，F在執(zhí)行的臨時價格相當于2008年鐵礦石銷售價的80%，在合同談判結束之后，鐵礦石價格將按2009年新的價格調整。

巴西投資銀行分析員安東尼奧·魯伊斯認為，2009年同以往年份不同，短期合同更具不確定性。中國鋼鐵企業(yè)作為巴西淡水河谷企業(yè)的最大買主，價格談判的實力在增強。在采礦企業(yè)與鋼鐵企業(yè)之間的價格談判開始之前，鋼鐵廠要求降價40%至50%。而采礦企業(yè)僅同意降價20%。在這種情況下，許多購貨合同都被推遲，大家都在等待2009年有更好的條件。淡水河谷的表態(tài)說明，這家企業(yè)準備在與顧客的談判中最多同意降價20%，并準備談判延續(xù)下去，這是為避免鐵礦石裝船的運量下降而采取的拖延方式。

美國一家重要的鋼鐵企業(yè)執(zhí)行總裁也在21日表示，“在全球經濟增長減速和需求疲軟的情況下，全球鐵礦石價格應當下降一半以上。他說，最近3年，鐵礦石價格上漲了3倍多，而現在的需求小于3年前。鐵礦石價格上漲后的成本應當進行調整了?！卑臀鳌妒ケＡ_頁報》網站的報道認為，目前重新進行鐵礦石的談判已經拖過了使用期。與去年情況相反，過去是銷售商要求鋼廠支付得更多，這一次是購買者要求支付得更少。面對鐵礦石需求下降，價格也在下降，這是經濟危機惡化的必然結果。

在巴西淡水河谷首度以“打折”方式與中國鋼鐵企業(yè)達成過度安排之后，全球另外兩大鐵礦石生產商———澳大利亞的必和必拓和力拓截至記者發(fā)稿時尚未對此做出反應。

路透社21日援引分析家的話稱，此舉會讓淡水河谷提升銷量，保持住市場份額，并刺激需求。業(yè)內分析家加爾迪說：“一開始中國的客戶可能認為是勝利了，但從某些方面講，他們將會自討苦吃，因為經濟將會恢復，現貨價格將會比基準價格高得多?！?/p>

“中國生產成本是鐵礦石定價的關鍵因素”

每年鐵礦石新價格是從4月1日起開始的，如果過了這個期限，后來達成的價格合同都將從4月1日起追溯。去年淡水河谷要求鐵礦石漲價65%至71%，它的競爭對手澳大利亞的采礦公司卻在稍晚才結束談判，結果獲得了漲價最高達到96%。今年，有媒體報道稱，淡水河谷的打折做法等于表明他們在今年的基準價格談判中采取了“往后靠”的策略。

澳大利亞有輿論分析認為，由于力拓至今仍困在與中鋁的交易案中，今年鐵礦石基準價格的談判重任可能最終要落在必和必拓的肩上了。但是，對于《環(huán)球時報》記者的相關問題，必和必拓新聞官員則拒絕置評。

澳鐵礦石生產商“領土資源”公司主席辛普森21日表示，中國國內生產成本是每年價格談判中確定最終價格的關鍵因素。他認為，今年中國國內的鐵礦石生產并不景氣，這對中方的基準價格談判仍是不利因素。不過，他也認為，鐵礦石最終應該會下調約35%，“這是比較公平和合理的結果”。但他同時表示，最終的談判仍會經歷一場拉鋸戰(zhàn)。

而澳大利亞一家金屬工業(yè)公司執(zhí)行官福雷斯特則表示，今年“可能”成為第一次不確定鐵礦石基準價格的年份。他說，全球金融危機籠罩，總體需求下降，基準價格談判陷于停頓。

對此，韓國三星集團分析師金先生說：“價格談判進一步拖延對礦業(yè)公司比對鋼鐵公司更為有利，因為整體趨勢支持這樣一種觀點，那就是經濟將會復蘇。”

專家稱“8折不是讓步”

“淡水河谷的舉動根本不是讓步，現在鐵礦石市場需求下降，淡水河谷的說法中方很難接受?！焙颖笔∫苯饏f(xié)會副會長宋繼軍告訴《環(huán)球時報》記者。他說，之前談判時中國提出鐵礦石價格降幅應該達到50%，但一直沒談下來。上個月中國表示，可以暫時按照40%的降幅購買，但日本又提出可以按30%的降幅購買，淡水河谷方面則一直堅持最多讓步20%?！斑@次淡水河谷提出的降幅跟它之前堅稱的完全一樣，根本談不上讓步?！彼卫^軍說。他告訴記者，目前鐵礦石市場對中國有利，因為需求萎縮的情況沒有根本改變，拖著對三大巨頭并不利。此外，過去國內只有16家大鋼鐵企業(yè)統(tǒng)一談判采購，今年中國鋼鐵協(xié)會又對其他企業(yè)進行了統(tǒng)計?！鞍褔鴥鹊匿撹F企業(yè)集中起來，我們就更有談判的籌碼和力量。”

針對“鐵礦石價格一味下降會影響國內鐵礦石企業(yè)”這一說法，中國能源網CEO韓小平表示，“鐵礦石價格的降低確實會影響一部分國內中小鐵礦石生產企業(yè)的生存空間，但我們不可能為了一些產能比較落后的企業(yè)犧牲終端消費者的利益?！表n小平說，我們應該考慮整體利益。如果為了救這些小鐵礦，我們把鐵礦石價格抬高，那會影響我們鋼鐵企業(yè)的出口，失去競爭力。這將帶來更大的問題?！?/p>