IBM新推“i care”策略 瞄準(zhǔn)行業(yè)振興市場(chǎng)

李 坤

2008年,IBM將i和P兩個(gè)平臺(tái)融合為統(tǒng)一平臺(tái),并定名為Power系統(tǒng)。針對(duì)這一產(chǎn)品策略的調(diào)整,更多人會(huì)關(guān)心融合以后能給自己企業(yè)帶來(lái)什么樣的效益,以及后期IBM對(duì)該平臺(tái)的支持力度能否保障用戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

“i care”策略提升i用戶(hù)價(jià)值

從IBM技術(shù)路線來(lái)看,i和P兩個(gè)平臺(tái)融合是IBM用了近十年的時(shí)間完成的。從Power 4的時(shí)候,這種融合趨勢(shì)就變得比較明確,那時(shí)候i和P都采用Power 4,到Power 5時(shí)走的路線更接近;到Power 6時(shí),周邊該做的事情都已經(jīng)到位,在這樣的背景下,i和P兩個(gè)平臺(tái)自然而然地走向融合。

如何給用戶(hù)帶來(lái)效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值呢?IBM Power Systems資深產(chǎn)品經(jīng)理賈成儒認(rèn)為,合并以后,IBM變得更有力量。換一句話說(shuō),在硬件開(kāi)發(fā)上只要開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái),就能夠讓兩個(gè)操作系統(tǒng)獲得比以前更好的高效運(yùn)行狀態(tài),“i的客戶(hù)從此不必?fù)?dān)心他們的計(jì)算機(jī)會(huì)不會(huì)有下一代,它的確會(huì)有下一代,因?yàn)閕跟P合并以后,Power平臺(tái)變成IBM所有服務(wù)器中最大的一個(gè)平臺(tái)。IBM會(huì)持續(xù)不斷地增強(qiáng)Power的技術(shù)創(chuàng)新力量?！辟Z成儒說(shuō)。

從另一方面來(lái)講,Power這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)份額一直保持領(lǐng)先,并且仍在逐年上升。因此,對(duì)于i的客戶(hù)來(lái)講,他們的利益在i和P兩個(gè)平臺(tái)融合后反而得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障。目前6.1版本在Power平臺(tái)上運(yùn)行高效而穩(wěn)定。該版本是2008年3月推出的,2009年上半年IBM就增加了許多新功能,賈成儒透露,2009年7月、11月,IBM會(huì)陸續(xù)再增加新的功能。明年P(guān)ower 7出來(lái)的時(shí)候,IBM會(huì)推出7.1版本,并在未來(lái)的兩年里持續(xù)不斷增加它的功能。

雖然,IBM還沒(méi)有提供未來(lái)Power 7處理器的技術(shù)規(guī)格,但是,賈成儒很有信心地告訴記者:“明年P(guān)ower 7出來(lái)的時(shí)候在內(nèi)核數(shù)量上將有大的突破。Power 4、Power 5、Power 6都是雙核,Power 7將是多核,通常IBM在做多核的時(shí)候,不是說(shuō)只在原來(lái)基礎(chǔ)上加一倍?！?/p>

可以看出,無(wú)論是平臺(tái)融合還是內(nèi)核技術(shù)創(chuàng)新,IBM期望通過(guò)“i care”策略真正提升i用戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

新興行業(yè)成Power增長(zhǎng)要點(diǎn)

即便是在過(guò)去10年一直保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,Power也同樣難逃國(guó)際金融危機(jī)對(duì)其影響。面對(duì)Power在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩這一事實(shí),IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)Power Systems總經(jīng)理韓忠恒認(rèn)為,出現(xiàn)這種情況的原因有兩個(gè)方面:第一,臺(tái)灣和香港地區(qū)受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響最大,自2008年10月份后,這兩個(gè)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)始下滑;第二,受到國(guó)際金融危機(jī)影響還沒(méi)有復(fù)蘇的成熟行業(yè)市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。

那么提升市場(chǎng)的要點(diǎn)是什么?韓忠恒的觀點(diǎn)與中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)渠道委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳勝喜的觀點(diǎn)一致:國(guó)際金融危機(jī)對(duì)2009年中小型ISV的營(yíng)業(yè)額有較大影響,最高幅度可達(dá)30%左右。不過(guò)這個(gè)30%不會(huì)完全轉(zhuǎn)嫁為對(duì)ISV的壓力,因?yàn)橛泻芏嘈屡d行業(yè)可以去開(kāi)拓,與ISV開(kāi)拓新興行業(yè)同時(shí)也是IT廠商的機(jī)會(huì)。

因此,IBM Power在湖南長(zhǎng)沙舉行的每年一度的IBM 2009 iWorld論壇上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了尋找新興行業(yè)的SI、ISV成為合作伙伴的策略,尤其是與國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃相關(guān)的行業(yè),包括鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、水利、電力、醫(yī)療衛(wèi)生和教育文化等,這些都將成為IBM今后關(guān)注的重點(diǎn)。

“在這些重點(diǎn)領(lǐng)域,IBM不斷在更廣泛的領(lǐng)域內(nèi)與更多的ISV展開(kāi)合作,以使更多基于IBM i系列平臺(tái)的優(yōu)秀行業(yè)解決方案可以更好地服務(wù)成長(zhǎng)型企業(yè)用戶(hù)。”韓忠恒表示,“目前,有超過(guò) 2500個(gè) ISV 提供的5800 多種應(yīng)用和成熟、穩(wěn)定、簡(jiǎn)單易用解決方案運(yùn)行在IBM i平臺(tái)上,幫助用戶(hù)簡(jiǎn)化IT基礎(chǔ)架構(gòu),實(shí)現(xiàn)更大成長(zhǎng)?！?/p>

同時(shí),Power四大成熟、穩(wěn)定的全方位解決方案——虛擬化解決方案、綠色節(jié)能解決方案、高可靠性解決方案、系統(tǒng)管理解決方案,從節(jié)約成本、風(fēng)險(xiǎn)管理和改善服務(wù)三方面幫助企業(yè)建立動(dòng)態(tài)架構(gòu),應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)。

韓忠恒透露,在2009年下半年,IBM會(huì)通過(guò)更多的技術(shù)團(tuán)隊(duì),幫助合作伙伴解決企業(yè)內(nèi)的問(wèn)題,在幫助合作伙伴提高技術(shù)水平的同時(shí),也讓客戶(hù)提高對(duì)Power的認(rèn)識(shí),從而推動(dòng)銷(xiāo)售有較大的增長(zhǎng)。