張凱鋒

網宿科技注冊在上海，運營主要在北京和深圳，公司高層也都在北京辦公，同事方浩在正面聯(lián)系后，被婉言謝絕了采訪。不過我的一位朋友介紹了曾在網宿工作過的W 君，他告訴了一個和公開資料中不一樣的網宿科技，以下是我和W 君的對話。

《創(chuàng)業(yè)家》：網宿科技快上創(chuàng)業(yè)板了，離開公司，股票就沒了，會不會有點可惜？

W 君： 我走的時候還沒申報呢，說可惜也不可惜，因為我覺得網宿按現(xiàn)在的狀況發(fā)展下去，上了創(chuàng)業(yè)板也會出問題的。

《創(chuàng)業(yè)家》：哦， 這讓我挺意外的， 因為看上去網宿發(fā)展得挺好的啊， 還拿了2 輪投資， 你為什么這么說呢？

W 君：網宿前兩年的業(yè)績確實是相當不錯的，因為那時大網站都把這塊業(yè)務外包出去，加上視頻網站前兩年很火，所以我們這些提供CDN 服務的公司業(yè)績都很好看，但從今年開始網宿的業(yè)務在逐漸萎縮，原因是CDN 的成本比較高，而且已經是比較成熟的技術了，大網站在慢慢地收回去自己去做，小公司雖然還是會交給我們做，但收入很少。

網宿前兩年沒有預見到整個行業(yè)的跌勢，現(xiàn)在沒有新的業(yè)務增長點，所以比較被動，而且我覺得短時間內很難有大的起色。

《創(chuàng)業(yè)家》：CDN 業(yè)務占網宿總體業(yè)務的比例大概是多少？

W 君： CDN 和IDC 的業(yè)務大概各占網宿的一半， 這次上市網宿主要打的是CDN，但是CDN 業(yè)務其實是在萎縮的，而IDC 倒還是比較穩(wěn)定。

《創(chuàng)業(yè)家》：網宿2008 年的營收規(guī)模大概多少？

W 君： 我估計2008 年網宿的收入可能2 億左右，贏利大概3000 多萬。

《創(chuàng)業(yè)家》：那你預計今年大概會下跌多少？

W 君： 這個不好預測，我只知道現(xiàn)在騰訊、土豆、新浪等幾個大客戶都在把業(yè)務收回去自己做，畢竟這個成本還是相當可觀的。比如1 個G 的價格大概是3~5 萬元，像騰訊這樣的公司，每個月外包出去的流量就算是50G，也就有一兩百萬元，每年都是千萬級的成本，所以他們要收回去自己做。

視頻網站一直是CDN 的大客戶，原來土豆每個月有130 多個G 的流量讓我們這種公司做，現(xiàn)在收回去100G，只剩下30 多個G 外包出去，業(yè)務越來越小，但它們也沒辦法，因為視頻網站現(xiàn)在盈利模式不清晰，廣告還維持不了，所以必須要節(jié)省成本。

實際上我覺得公司做大之后，都會往回收的，這就是CDN 行業(yè)面臨的問題。

《創(chuàng)業(yè)家》：所有的CDN 公司都面臨這個問題嗎？有沒有好的解決辦法？

W 君：CDN 主要就網宿、藍汛、世紀互聯(lián)、帝聯(lián)4 家公司，都面臨這個問題，大家都在尋找新的業(yè)務增長點，像藍汛現(xiàn)在在做移動CDN 業(yè)務，就做得不錯，據(jù)說中移動80%的業(yè)務量都交給他們做了。移動CDN 是一個大的趨勢，光中移動一家公司的流量就從一年前的30多個G增長到現(xiàn)在的130多個G，可惜網宿沒抓住這個機會。

《創(chuàng)業(yè)家》：那你怎么看網宿上市？

W 君：我覺得如果仍然按照目前的理念，用不了兩三年，退市的可能性都有。創(chuàng)業(yè)板要求很嚴，如果業(yè)績很差，讓你退市你就得退了，但如果能及時調整發(fā)展策略，還是有機會能做大的。