點(diǎn)三下

有一天，我和一個(gè)客戶喝茶聊天，他問(wèn)我，說(shuō)說(shuō)你的廣告經(jīng)歷吧，尤其要說(shuō)說(shuō)你的老師。

我沉思了，7年前我?guī)煆年惐谈弧莻€(gè)奧美的大胖子，但是他算不上我真正意義上的老師。他知識(shí)淵博，學(xué)富五車(chē)，不是我不肯跟他學(xué)習(xí)，我底子薄，學(xué)不了他的東西；2000年，我跟著葉茂中干策劃，老葉是策劃界的大師，兩年期間我雖然做到了項(xiàng)目總監(jiān)職位，我還是沒(méi)有跟他學(xué)到足夠多的東西，他比較保守。

我真正意義上的老師，是一個(gè)賣(mài)盆的老漢，我不知道這樣稱(chēng)呼他是否顯得不敬，但實(shí)際上，我一直非常崇敬他。

當(dāng)我經(jīng)過(guò)老家的那個(gè)集鎮(zhèn)時(shí)，他總在繁華的路段中央擺放著一個(gè)三輪車(chē)。車(chē)上裝載著各類(lèi)大小不一的塑膠盆。他聲音洪亮，每隔2分鐘，總是大喊一聲，“摔不破，5元1個(gè)”。然后舉起一個(gè)塑膠盆用力朝地下摔去，然后再拾起來(lái)，再吆喝，再摔盆……塑膠盆總是毫發(fā)無(wú)損，摔盆的響聲和他的吆喝聲此起彼伏。

他周?chē)偸呛芏噘I(mǎi)盆的父老鄉(xiāng)親，有的給了5元拿著盆就走，有的賣(mài)兩個(gè)給張10塊的，老漢背著個(gè)帆布包，里面裝著全是10元和5元面值的人民幣，無(wú)須找錢(qián)，拿盆就走，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，不存在使壞，也不存在拿了盆不給錢(qián)的。

這個(gè)小鎮(zhèn)輻射的農(nóng)村人口有10萬(wàn)多人，大約2萬(wàn)戶。我趁著買(mǎi)盆的時(shí)候問(wèn)過(guò)他賣(mài)了多少盆，他說(shuō)快的時(shí)候每天能賣(mài)上100多個(gè)，逢到節(jié)假日能超過(guò)200個(gè)，一年不到的時(shí)間，賣(mài)了1萬(wàn)多個(gè)了。

我粗略的看了看盆，可能加入了某些物質(zhì)，使這個(gè)盆非常經(jīng)得住摔，進(jìn)貨成本也就3元以內(nèi)吧，每年賣(mài)盆就能純賺10萬(wàn)多塊，這個(gè)老漢可真不簡(jiǎn)單。

我們來(lái)看看老漢成功的地方：他沒(méi)有選擇門(mén)面房做買(mǎi)賣(mài)，直接用便利的三輪車(chē)，即可裝載，又可陳列，省去了不少成本，可謂省錢(qián)專(zhuān)家；他選擇在繁華的路段中央吆喝，人流量大，人群高度集中，媒體效果好，即使遇到城管，也可迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，可謂是媒介專(zhuān)家；他的那句廣告詞：“摔不破，5元1個(gè)”——賣(mài)點(diǎn)直接明顯，抓住農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)最看重的“耐用、便宜”的心理特性，可謂是心理學(xué)專(zhuān)家；而一個(gè)盆5元，正好是一張5元面值的鈔票，好聽(tīng)好記好消費(fèi)，不需要使用計(jì)算器，價(jià)格上不高也不底，即使買(mǎi)兩個(gè)，也能迅速達(dá)成交易，可謂是定價(jià)專(zhuān)家；吆喝的時(shí)候總共7個(gè)字，簡(jiǎn)潔明了，說(shuō)明該吆喝具有高度統(tǒng)一性；每2分鐘左右吆喝一次，很有頻率和節(jié)奏，說(shuō)明該吆喝具有很好的持續(xù)性，可謂是廣告專(zhuān)家；進(jìn)行摔盆表演的時(shí)候，他的動(dòng)作夸張并且幽默，“吆喝、摔盆、拾盆”這三套動(dòng)作一氣呵成，自導(dǎo)自演，是產(chǎn)品最好的代言人，可謂是表演專(zhuān)家。

一個(gè)賣(mài)盆老漢，把6種高深的營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用的爐火純青，比那些光知道在寫(xiě)字樓里拍腦袋的策劃大師更勝一籌。

后來(lái)我有了自己的客戶，我開(kāi)始竭力服務(wù)客戶，我知道我服務(wù)的客戶的檔次跟賣(mài)盆老漢有著天壤之別，但是營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)戰(zhàn)手段是觸類(lèi)旁通的，我放棄自己對(duì)詩(shī)歌散文的所有愛(ài)好，我放棄編創(chuàng)順口溜和打油詩(shī)的惡習(xí)，放棄所有花哨的展示甚至專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，考慮更多的是如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手法，讓客戶的產(chǎn)品賣(mài)個(gè)底朝天。

賣(mài)貨是檢驗(yàn)策劃的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如腦白金的惡俗也罷，如科勒衛(wèi)浴的高雅也好，只要能促進(jìn)銷(xiāo)售，賣(mài)貨的點(diǎn)子才是最好的點(diǎn)子。

不花哨、不浪費(fèi)，踏實(shí)賣(mài)貨；認(rèn)真學(xué)習(xí)民間的廣告大師，這些就是我的真摯的追求。