張凱鋒

奇點(diǎn)網(wǎng)的商業(yè)模式用一句話(huà)就可以說(shuō)清：左手整合體育健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，右手聚攏用戶(hù)，用戶(hù)通過(guò)奇點(diǎn)網(wǎng)預(yù)訂場(chǎng)館，奇點(diǎn)網(wǎng)向商家收取傭金?；蛘吒?jiǎn)單地說(shuō)，奇點(diǎn)網(wǎng)做的是體育健身領(lǐng)域的攜程。

根據(jù)國(guó)家體育總局公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)有104萬(wàn)個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，這可能還不包括一些民營(yíng)的健身、瑜伽會(huì)館，除了體育用品設(shè)備市場(chǎng)，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)還有3000億的規(guī)模，并且以每年25％的速度在增長(zhǎng)，絲毫不亞于旅游產(chǎn)業(yè)，“這是我為什么要做這個(gè)事情的原因”，奇點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人曾桂勇說(shuō)。目前奇點(diǎn)網(wǎng)主要做上海市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)有兩部分，一是體育場(chǎng)館的預(yù)訂，二是體育培訓(xùn)。

先說(shuō)場(chǎng)館預(yù)訂，曾桂勇算了一筆賬，上海約有5000個(gè)羽毛球場(chǎng)，按每個(gè)場(chǎng)地每天經(jīng)營(yíng)10小時(shí)，每小時(shí)25元算，上海每年的羽毛球市場(chǎng)就有5億元左右的規(guī)模。通過(guò)類(lèi)似的計(jì)算方法，曾估計(jì)上海的網(wǎng)球市場(chǎng)規(guī)模為3.4億元，籃球市場(chǎng)是10億元，而臺(tái)球市場(chǎng)甚至有50億元，僅球類(lèi)加起來(lái)就有100億元的市場(chǎng)規(guī)模，如果再加上健身房數(shù)十億元的市場(chǎng)。顯然相當(dāng)可觀。

在曾桂勇眼中，體育培訓(xùn)同樣是一塊潛力巨大的市場(chǎng)，受眾廣泛，并不亞于語(yǔ)言培訓(xùn)、MBA等領(lǐng)域，“培訓(xùn)有很多種，舞蹈、瑜伽、游泳、球類(lèi)，我們希望把上海主要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都整合放到奇點(diǎn)的平臺(tái)里，現(xiàn)在已經(jīng)簽下了260個(gè)多機(jī)構(gòu)，還有420多位專(zhuān)業(yè)教練，有國(guó)家隊(duì)、職業(yè)隊(duì)下來(lái)的，也有一些兼職教練。但都持有相應(yīng)的教練證書(shū)，可以說(shuō)奇點(diǎn)網(wǎng)擁有全國(guó)最大的教練資源?！痹鹩抡f(shuō)。

但是。面臨的一大難題是羽毛球、網(wǎng)球場(chǎng)館大都是體育部門(mén)主管，屬于事業(yè)單位，商業(yè)意識(shí)和動(dòng)力并不強(qiáng)，并且場(chǎng)館的信息化程度很低，大都基于人工管理，常常是來(lái)人打球了，管理人員就用紙筆記錄一下，并無(wú)信息化管理的能力，這樣就使得奇點(diǎn)網(wǎng)在整理這些場(chǎng)館的信息時(shí)面臨很大的困難，目前只能通過(guò)電話(huà)溝通的方式解決。并且逐漸去影響他們使用信息化的管理方式。

而商業(yè)化的健身場(chǎng)所則基本沒(méi)有問(wèn)題，大都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)信息化管理?！?0％-70％已經(jīng)可以和我們的后臺(tái)對(duì)接。用他們的賬號(hào)密碼可以直接登錄?？吹接唵吻闆r”。

曾桂勇樂(lè)于將奇點(diǎn)網(wǎng)與攜程網(wǎng)做對(duì)比，在他看來(lái)，現(xiàn)在的奇點(diǎn)網(wǎng)也正處在攜程初創(chuàng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。2000年之前時(shí)，中國(guó)的酒店也是以國(guó)有為主，市場(chǎng)積極性不高，市場(chǎng)放開(kāi)后環(huán)境立刻得到了改善。此外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。出差旅游大大增加，也使得攜程的市場(chǎng)變得越來(lái)越大，現(xiàn)在體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也處在從國(guó)有到市場(chǎng)放開(kāi)的過(guò)程之中。并且國(guó)人對(duì)于健康越來(lái)越重視，“我覺(jué)得如果能抓住這個(gè)機(jī)遇的話(huà)，就完全有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大”。