漢王　決戰(zhàn)電子書(shū)

新出臺(tái)的電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃再一次強(qiáng)調(diào)“自主創(chuàng)新”。漢王科技正是“自主創(chuàng)新”的一家典型企業(yè)，它的規(guī)模不大，卻擁有獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的漢字手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)，在國(guó)內(nèi)手寫(xiě)輸入和漢字識(shí)別領(lǐng)域占有70%以上的市場(chǎng)份額。圍繞模式識(shí)別這一核心技術(shù)，漢王還推出了漢王筆、名片通、繪圖板、電子書(shū)、人臉識(shí)別等多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。漢王走出了一條怎樣的創(chuàng)新路？新推出的電子書(shū)，又將給漢王帶來(lái)怎樣的商機(jī)與活力？本報(bào)總編輯孫定與漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建進(jìn)行了深入交流。

要做世界500強(qiáng)

漢王的目標(biāo)是用10～15年時(shí)間，爭(zhēng)取每年的增長(zhǎng)速度都能翻一番，直到進(jìn)入世界500強(qiáng)。要想成為世界500強(qiáng)，我們就必須找到一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，在一個(gè)足夠大的領(lǐng)域內(nèi)成為NO.1，這個(gè)領(lǐng)域就是電子書(shū)。

孫定: 今年一季度已經(jīng)結(jié)束了，漢王整體經(jīng)營(yíng)情況如何？是否也受到了全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響？

劉迎建: 我們受金融危機(jī)的影響很小。今年第一季度與去年同期相比，增長(zhǎng)了大約50%，雖然增長(zhǎng)率很高，但是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)我們今年翻一番的增長(zhǎng)目標(biāo)，壓力還是很大的。從業(yè)務(wù)上來(lái)看，漢王傳統(tǒng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)整體下降，新興的電子書(shū)等業(yè)務(wù)上升很快。電子書(shū)、人臉識(shí)別、繪圖板等新興業(yè)務(wù)在漢王的業(yè)務(wù)份額已經(jīng)超過(guò)50%，超過(guò)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

我們做了４年的人臉識(shí)別業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始發(fā)力，３月份的業(yè)績(jī)已經(jīng)占到漢王總業(yè)務(wù)的1/10。去年10月新推出的電子書(shū)，第一個(gè)月就賣(mài)出了5000多套。在今年年初的CeBIT展會(huì)上，英國(guó)一家客戶(hù)當(dāng)時(shí)就訂購(gòu)了３萬(wàn)套電子書(shū)，美國(guó)一家醫(yī)院也訂購(gòu)了上萬(wàn)套用于門(mén)禁考勤的“人臉通”產(chǎn)品。

孫定: 我知道你們的電子書(shū)研發(fā)了４年多。這么多年堅(jiān)持下來(lái)不容易，漢王從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄嗎？

劉迎建: 這是漢王的企業(yè)使命，或者說(shuō)愿景。漢王的目標(biāo)是用10～15年時(shí)間，爭(zhēng)取每年的增長(zhǎng)速度都能翻一番，直到進(jìn)入世界500強(qiáng)。要想成為世界500強(qiáng)，我們就必須找到一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，在一個(gè)足夠大的領(lǐng)域內(nèi)成為NO.1。看看現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)，漢王做電腦沒(méi)戲，做手機(jī)也沒(méi)戲，做網(wǎng)站的話，還得依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)投資。再三思考以后，我們決定從文字的數(shù)字化入手。

我覺(jué)得，數(shù)字化應(yīng)該包括影、像、聲、文4個(gè)方面?！坝啊庇须娔X、DVD、VCD，“像”有數(shù)碼相機(jī)，“聲”的數(shù)字化有MP3等，而“文”是惟一沒(méi)有數(shù)字化的內(nèi)容，這一領(lǐng)域存在著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。此前的三四年，漢王一直在市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)，當(dāng)Eink電子墨水技術(shù)取得突破后，我們覺(jué)得電子書(shū)產(chǎn)業(yè)突破的機(jī)會(huì)來(lái)了。電子書(shū)的應(yīng)用至少有四大方向: 消費(fèi)類(lèi)閱讀; 實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公; 教育行業(yè)應(yīng)用，比如高校里的圖書(shū)閱讀; 像Blackberry那樣，具備通訊功能。

當(dāng)然，技術(shù)突破之后的第二個(gè)問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)突破。電子書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣可謂是大手筆，3月份我們就投放了600多萬(wàn)元的廣告，4月份的廣告預(yù)算是700萬(wàn)元，漢王從來(lái)沒(méi)有這么干過(guò)，我很興奮。除了Eink之外，電子書(shū)的其他技術(shù)全是漢王自己的，包括其中的嵌入式芯片。跟在其他企業(yè)后面，永遠(yuǎn)賺不了錢(qián)，漢王的目標(biāo)就是勇?tīng)?zhēng)第一。在電子書(shū)領(lǐng)域，漢王就是國(guó)內(nèi)的第一名，擁有核心技術(shù)的漢王可以從源頭做起，耐心去做。

電子書(shū)突擊

作為中國(guó)第一個(gè)做電子書(shū)的企業(yè)，我們必然面臨著政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境都不夠成熟的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的挑戰(zhàn)。我一直有一個(gè)理念，那就是要讓創(chuàng)造價(jià)值的人得到回報(bào)，我們也會(huì)在保護(hù)版權(quán)上做更多的工作。

孫定: 從電子書(shū)的世界格局來(lái)看，目前主要的玩家就是亞馬遜和漢王，截至2008年底，亞馬遜的Kindle已經(jīng)賣(mài)出了40萬(wàn)套。雖然SONY的電子書(shū)賣(mài)到了第三代，但是市場(chǎng)卻并不好。這么好的市場(chǎng)形勢(shì)，漢王的電子書(shū)準(zhǔn)備怎樣突破？

劉迎建: 我們今年提出了一個(gè)口號(hào)，“2009漢王突擊”，我們將一半以上的研發(fā)力量，大約100多人的團(tuán)隊(duì)投入在電子書(shū)的研發(fā)上。技術(shù)出身的漢王有一支很強(qiáng)的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也在OCR、語(yǔ)音合成、人臉識(shí)別以及嵌入式上，建立了較高的技術(shù)門(mén)檻，憑借這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，漢王是有可能打造世界第一的競(jìng)爭(zhēng)力的。

電子書(shū)肯定也要走“硬件+服務(wù)”的盈利模式?，F(xiàn)在，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上可供下載的電子書(shū)有1萬(wàn)本左右，主要是一些已經(jīng)過(guò)了版權(quán)保護(hù)期的經(jīng)典書(shū)籍。我們內(nèi)置在電子書(shū)里的電子書(shū)籍有500本左右。與亞馬遜能夠提供二三十萬(wàn)本電子書(shū)的下載相比，我們落后了很多，但是這個(gè)事情不能著急。作為中國(guó)第一個(gè)做電子書(shū)的企業(yè)，我們必然面臨著政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境都不夠成熟的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的挑戰(zhàn)。

孫定: 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是一個(gè)大問(wèn)題，漢王在圖書(shū)版權(quán)保護(hù)上采取了哪些手段？

劉迎建: 這個(gè)問(wèn)題也是漢王一直在思考的問(wèn)題。中國(guó)圖書(shū)出版業(yè)一年的產(chǎn)值達(dá)到600億元，而中國(guó)電影一年的產(chǎn)值才20多億元。這么大的產(chǎn)業(yè)，如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面出了問(wèn)題，就是一個(gè)非常大的問(wèn)題，波及面非常廣，所以我們一定要謹(jǐn)慎。我們采取了各種方法，比如一本書(shū)采用一個(gè)加密，這本書(shū)從這里讀取之后，別人就不能再讀了。我一直有一個(gè)理念，那就是要讓創(chuàng)造價(jià)值的人得到回報(bào)，我們也會(huì)在保護(hù)版權(quán)上做更多的工作。

總體而言，美國(guó)的圖書(shū)數(shù)字化進(jìn)程要比中國(guó)快很多。我兒子在美國(guó)讀書(shū)，他告訴我說(shuō)，Google上可以搜到很多資料，包括很多美國(guó)歷史典籍、書(shū)籍等，讀者在互聯(lián)網(wǎng)上就可以點(diǎn)擊當(dāng)前頁(yè)、前一頁(yè)、后一頁(yè)等進(jìn)行翻看。我們最近也在和新聞出版總署以及一些出版社談?wù)搱D書(shū)的數(shù)字化事情，他們很明確地表示，首先要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，給創(chuàng)造價(jià)值的人一定的回報(bào)。在這一基本點(diǎn)上，我們和他們的理念是一致的。

技術(shù)創(chuàng)新是根本

漢王要做一家以智能交互技術(shù)為核心的創(chuàng)新IT企業(yè)，并且圍繞原始創(chuàng)新來(lái)做，比如語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器翻譯、智能機(jī)器人等。漢王做手寫(xiě)做了20年，我們不怕研發(fā)周期長(zhǎng)，只要選對(duì)了目標(biāo)，一旦技術(shù)成熟，就能夠做大做強(qiáng)。

孫定: 漢王的創(chuàng)新之路走了很多年，總結(jié)起來(lái)看，漢王創(chuàng)新的成功之處在哪里？比較不成功的又在哪些方面？

劉迎建: 我覺(jué)得最關(guān)鍵的一句話就是，創(chuàng)造一個(gè)收入大于產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)一定要選準(zhǔn)。有的領(lǐng)域太大了，企業(yè)很難通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展形成規(guī)模; 有的領(lǐng)域又太小了，產(chǎn)出遲遲收不回來(lái)。

雖然漢王一直有國(guó)家“八五”、“九五”、“863”、自然科學(xué)基金等重點(diǎn)項(xiàng)目的支持，但是，單靠國(guó)家支持并不能產(chǎn)生一個(gè)成功的企業(yè)。一般的產(chǎn)品研發(fā)周期是18個(gè)月，周期更長(zhǎng)的工程就是比較大的項(xiàng)目。漢王每年都會(huì)有一些重點(diǎn)研發(fā)的項(xiàng)目，依重要程度分為一號(hào)工程、二號(hào)工程、三號(hào)工程等，有些工程會(huì)不斷進(jìn)入下一年的研發(fā)重點(diǎn)，持續(xù)投入。

漢王要做一家以智能交互技術(shù)為核心的創(chuàng)新IT企業(yè)，并且圍繞原始創(chuàng)新來(lái)做，比如文字識(shí)別、機(jī)器翻譯、智能機(jī)器人等技術(shù)創(chuàng)新。漢王做手寫(xiě)做了20年，我們不怕研發(fā)周期長(zhǎng)，只要選對(duì)了目標(biāo)，一旦技術(shù)成熟，就能夠做大做強(qiáng)。比如機(jī)器翻譯上，我們也在摸索一些新的方法。人的理解方式與機(jī)器是完全不一樣的，人們?nèi)粘Ｋv的話中，80～90%都是重復(fù)的，所以人的很多理解都來(lái)自于歷史經(jīng)驗(yàn)的積累。計(jì)算機(jī)是不是也可以通過(guò)信息比對(duì)的方式，找到對(duì)一句話最準(zhǔn)確的翻譯呢？我相信，漢王有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，我們是國(guó)內(nèi)做模式識(shí)別最好的企業(yè)，也是世界上做文字識(shí)別最好的企業(yè)之一。我們識(shí)別的范圍包括聯(lián)機(jī)、印刷體、人臉、指紋等多個(gè)種類(lèi)，不管誰(shuí)來(lái)跟我們競(jìng)爭(zhēng)，我們有好幾塊業(yè)務(wù)，他們只有一塊，我們的優(yōu)勢(shì)很明顯。

孫定: 我知道漢王一直有上市的打算，那么，如果上市了，漢王將用募集來(lái)的資金做哪些事情呢？

劉迎建: 去年7月我們就已經(jīng)通過(guò)了上市首發(fā)申請(qǐng)，募集資金的用途也都以報(bào)告的形式交上去了。按照計(jì)劃，我們第一想做的事情就是電子書(shū)，要把它的規(guī)模做大，大約要6000多萬(wàn)元。其他像多文種識(shí)別、繪圖板、全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)綜合體系建設(shè)等5個(gè)項(xiàng)目，也是我們上市后要重點(diǎn)投入的方向。

還有一個(gè)方向就是工廠。如今，很多歐美企業(yè)基本放棄了制造，將制造包給其他國(guó)家，而日韓企業(yè)沒(méi)有放棄制造，我覺(jué)得中國(guó)也不應(yīng)該放棄制造。最近，我們也有很多產(chǎn)品的全部環(huán)節(jié)都打上了漢王的烙印，涵蓋了工業(yè)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售等每個(gè)環(huán)節(jié)。我們就是要把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，公司上市后最大的投入也是在制造工廠這一塊，我們要購(gòu)置最先進(jìn)的設(shè)備，積極招攬各行各業(yè)的人才。

采訪手記

為了夢(mèng)想雄心勃勃

這個(gè)世界不是缺乏夢(mèng)想，而是缺乏敢做夢(mèng)的人。劉迎建就是這樣一個(gè)敢做夢(mèng)的人。

劉迎建有過(guò)27年的軍旅生涯，當(dāng)通信兵的時(shí)候迷上了識(shí)別技術(shù)。1985年，他開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一個(gè)聯(lián)機(jī)手寫(xiě)漢字識(shí)別系統(tǒng)，并在1987年被中科院自動(dòng)化所破格錄取為博士研究生。1995年，劉迎建開(kāi)始擔(dān)任自動(dòng)化研究所文字識(shí)別工程中心主任，直到今天。1998年，他創(chuàng)建了漢王科技。

軍旅生涯的磨礪，讓劉迎建身上多了幾分天不怕地不怕的豪氣; 技術(shù)出身的背景，讓他和漢王科技堅(jiān)持了自主創(chuàng)新的方向; 作為一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，他又被迫關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和企業(yè)的盈利空間。

有人覺(jué)得他有些“狂”。早在2002年，他就對(duì)媒體說(shuō)過(guò)這樣的話，“只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，漢王成立以來(lái)，一直苦于沒(méi)有找到一個(gè)產(chǎn)業(yè)把自己做大做強(qiáng)，現(xiàn)在，這個(gè)重大戰(zhàn)機(jī)終于來(lái)了?！?/p>

他所說(shuō)的重大戰(zhàn)機(jī)，就是漢王于2000年開(kāi)始開(kāi)發(fā)的智能電話，共四大系列16種型號(hào)，融入了漢王的手寫(xiě)輸入技術(shù)，可以用來(lái)打電話、發(fā)短信，還有大容量的電子名片。然而，這個(gè)耗巨資打造的產(chǎn)品卻遭遇了“滑鐵盧”: 隨著手機(jī)和小靈通的快速普及，消費(fèi)者始終沒(méi)有養(yǎng)成用固話來(lái)書(shū)寫(xiě)短信的習(xí)慣。

這一役，漢王虧損了數(shù)億元。

如今，同樣被漢王科技寄予“做大做強(qiáng)”厚望的電子書(shū)已經(jīng)上市半年多，劉迎建也開(kāi)始繼續(xù)描述他的夢(mèng)想。他說(shuō)，要用10～15年的時(shí)間，帶領(lǐng)漢王實(shí)現(xiàn)成為世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)，從現(xiàn)在開(kāi)始，每年漢王都要實(shí)現(xiàn)翻番地增長(zhǎng)，一直“翻”到世界500強(qiáng)。

這一次，有美國(guó)亞馬遜推出的Kindle閱讀器的成功做榜樣，漢王的電子書(shū)能否成就劉迎建的夢(mèng)想？惟有時(shí)間能夠做出回答。（文/陳淑娟）

CIO感悟

有所為，有所不為

十幾年來(lái)，漢王所有的創(chuàng)新一直圍繞著模式識(shí)別這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)注于手寫(xiě)、語(yǔ)音、OCR、生物特征等識(shí)別技術(shù)的研究和推廣。至今，漢王系列識(shí)別產(chǎn)品和技術(shù)解決方案仍然占據(jù)著國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額，多普達(dá)、諾基亞等各種手機(jī)的手寫(xiě)輸入，也幾乎都是漢王技術(shù)授權(quán)的。劉迎建認(rèn)為，延長(zhǎng)老產(chǎn)品的生命周期，就能保證公司的現(xiàn)金流，剩下的資源再去集中做新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的比例基本保持在6∶4。

在新領(lǐng)域的選擇上，劉迎建也有自己的五個(gè)法則: 非主業(yè)不做; 非長(zhǎng)線不做; 不能有不可戰(zhàn)勝的對(duì)手; 沒(méi)有合適的空間不做; 要符合漢王的根本利益?！坝罓?zhēng)第一”一直是漢王的企業(yè)文化，所以，如果一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有先進(jìn)入者，并且這些先進(jìn)入者力量很強(qiáng)大，漢王的原則就是絕不進(jìn)入。

這些篩選原則，也正是劉迎建所謂的“聚焦核心、計(jì)劃生育”的發(fā)展策略。他認(rèn)為，漢王的主體產(chǎn)品線不能超過(guò)兩個(gè)，戰(zhàn)略產(chǎn)品線不能超過(guò)一個(gè)。否則，孩子多了容易分散精力，也不能夠做到集中投入。有一年，漢王做了43個(gè)新產(chǎn)品，最后才成功兩個(gè)，成功率很低。2008年，漢王做了6個(gè)新產(chǎn)品，卻一下子成功了3個(gè)?！斑@就是計(jì)劃生育的效果”，劉迎建說(shuō)。（文/陳淑娟）