冉瑞芳

去年，受金融危機的影響，許多企業(yè)倒閉，失業(yè)人員不斷增多，創(chuàng)業(yè)者在投資前更是慎之又慎。而月子湯項目不但沒受金融危機的影響，還創(chuàng)下加盟200多人的佳績，魯戴明也因此成為當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)明星。

月子湯后又添月子餐

無店鋪經(jīng)營巧賺錢

幾年前，女兒幾個月的時候，魯戴明的妻子與他離了婚。為了照顧女兒，他是又當?shù)鶃碛之斈铩：髞?，他辭職開始創(chuàng)業(yè)。巧遇忘年交——湖州有名的老中醫(yī)張中行后，他發(fā)現(xiàn)了一個商機，便是熬制月子湯，因為70%以上的產婦都缺奶。

魯戴明請老中醫(yī)研制配方和負責加工，自己負責運作。創(chuàng)業(yè)初期，沒錢租用場地，魯戴明就把家里的廚房當加工點，花幾百元錢買來主料、輔料和砂鍋等。為順利開展業(yè)務，魯戴明印制了宣傳單，來到婦幼保健院和其他醫(yī)院的婦產科，把宣傳資料發(fā)到產婦手中。沒想到，第一家醫(yī)院剛發(fā)完，訂月子湯的電話就來了，張醫(yī)生的第一份湯還沒熬好，第二個訂湯電話又來了。魯戴明只好停發(fā)宣傳單先去送月子湯，一天下來，一共賣了20多份，足足賺了300多元。而且當時要是主料備得足，還可多賣出十幾份。月子湯由專家配方，味道又好，每份僅二三十元，有烏雞、鯽魚、豬蹄等可供選擇，產婦一訂就是一個星期。月子湯能調理身體，修復傷口，下優(yōu)質奶水，并解決了產婦營養(yǎng)太好容易發(fā)胖的問題。隨著宣傳單發(fā)放到各家醫(yī)院，加上產婦喝了月子湯后效果特別好，經(jīng)口碑相傳，生意越來越好，每天能賣出80多份。原先在婦幼保健院門口也有賣月子湯的，因為沒有優(yōu)勢和魯戴明競爭，都先后改行，一家開了快餐店，另一家賣起了早點。

為把市場做大，魯戴明又出新招，把月子湯做成60元、120元、180元三種套餐禮品券，每種禮品券由幾份湯組成。送禮者只要訂購禮品券送產婦，產婦就可以自己選擇月子湯隨時打電話安排送湯時間，因為月子湯作為禮品顯得更為時尚，市場份額一下子大了好幾倍。月子湯成本占40%，利潤達60%，平均每份湯可賺15元。一天按保守數(shù)只訂出10份湯，月利潤近5000元。經(jīng)營得好，每天賣出二三十份，月賺一二萬也很正常。月子湯的含金量在于專家配方和無店鋪經(jīng)營模式，操作比較簡單，看幾遍光盤就能學會。為確保學員利益，不管函授還是面授，每個城市只開設一家。

魯戴明雖然取得了成功，但他并不滿足，他深知做生意如逆水行舟，不進則退。所以，在經(jīng)營好月子湯的同時，聯(lián)手高級營養(yǎng)師又研制開發(fā)出月子餐——即產婦的營養(yǎng)餐，經(jīng)產婦們免費試用，大受歡迎。月子餐對產婦有調理和催奶的輔助作用。月子湯、月子餐一起經(jīng)營，增加新賣點更加賺錢，同時解決了產婦的中晚餐問題。16款的月子餐一經(jīng)推出，備受消費者和加盟者的好評！有些學員月子餐的收入已超過了月子湯。

本小利大易操作

逢危機也照樣賺錢

2008年10月，河北衡水的曹平桂失業(yè)了。然而屋漏偏遭連陰雨，半個多月后，妻子突然生了一場大病，經(jīng)治療病雖然好了，卻欠下了2萬多元外債，這讓沒任何收入的曹平桂心急如焚。他考察了許多項目，不是投資太高就是不太適合自己。偶爾在一本財經(jīng)雜志上看到魯戴明白手起家無店鋪經(jīng)營月子湯，頓時眼前一亮，這不正是自己苦苦想找的項目嗎？慎重起見，他電話咨詢了媒體記者，得知該項目不僅反饋效果一直很好，還從未有過投訴時，便放心地學習了月子湯技術。在營銷上，他復制了魯戴明的成功經(jīng)驗，遇到問題便電話請教魯老師。一開始每天就能賣出十幾份湯，一個月下來賺了8000多元，生意好的時候，一個月賺過1萬多。曹平桂還清了欠款，結合魯戴明贈送的月子餐技術，下一步準備在婦幼保健院附近開一家月了餐廳。

月子湯項目經(jīng)營方式靈活，創(chuàng)業(yè)初期可以無店鋪經(jīng)營，飯店、火鍋店、點心店可以兼營月子湯外送業(yè)務，月嫂公司引進技術后既可增加附加收入，又提升了服務檔次。

河南學員吳震宇是開火鍋店后，每到夏季生意冷清，自從引進月子湯技術后，一個夏天多賺了5萬元。

浙江嘉善的張偉忠是魯戴明的第一批學員，最初無店鋪經(jīng)營月收入8000元，如今開月子餐館月收入超2萬。

甘肅學員李女士，因沒讀過書，在經(jīng)營和加工過程中不管遇到大小問題都會撥打魯戴明的電話請教。電話打多了連她自己都覺得不好意思，但魯戴明總是耐心地給她解答，直到她滿意為止，李女士十分感動?，F(xiàn)在李女士的月收入達6000多元。她興奮地說：“月子湯不僅項目好，服務更好！”

據(jù)魯戴明經(jīng)理介紹，2009年春節(jié)過后，他已接到很多想創(chuàng)業(yè)的小本投資者打來的電話。他們資金不多，也沒什么經(jīng)驗，所以想選擇投資少風險小、簡單易學、成本回收快的月子湯項目。特別是奶粉事件后，給催奶的月子湯帶來更大的商機。生個小孩都要化好幾千元，喝一個星期的月子湯僅200元左右，這個錢誰不愿掏？何況母乳是嬰兒最安全的天然食品，能均衡安全地提供嬰兒健康成長所需的一切營養(yǎng)！這也許就是魯戴明月子湯在2009年新年伊始就受廣大投資者關注的原因所在。

相關鏈接：月子湯項目函授：980元，光盤+文字資料，光盤中有全套月子湯的配方和加工程序，文字資料有開業(yè)前的各項準備和全套營銷推廣方案。面授1800元。

好消息：為回報新老讀者，凡學習月子湯的學員，免費贈送原價800元的月子餐技術。

地址：313000浙江湖州市環(huán)城北路新村6幢1-104室

湖州吳興唯健餐飲技術推廣服務部（原盛世唯康營養(yǎng)顧問咨詢有限公司）

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聯(lián)系人：魯戴明