王　強(qiáng)

頓氏發(fā)展歷記：

2004年，頓天賢初出茅廬，在寧波銷售新奇小商品淘到人生第一桶金，從此一發(fā)不可收。

2005年，頓天賢邂逅了卡通筆，他抓住機(jī)遇一舉向全國(guó)市場(chǎng)推出上百種卡通筆，當(dāng)年發(fā)展代理商80余家，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入30多萬(wàn)元，引起了全國(guó)幾十家財(cái)經(jīng)媒體關(guān)注。

2006年、2007年，頓氏卡通筆進(jìn)一步擴(kuò)張品牌影響力，從寧波“遷都”浙江省杭州，推出手工卡通筆生產(chǎn)技術(shù)。頓天賢成為中國(guó)第一位手工制筆技術(shù)商，客戶遍布全國(guó)十幾個(gè)省市。

2008年，頓氏斥資15萬(wàn)元開(kāi)發(fā)出第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)、新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)，兩大新技術(shù)的開(kāi)發(fā)使頓氏得到了飛躍式的發(fā)展，立即吸引了全國(guó)40多家老客戶的再次加盟，同時(shí)也使個(gè)別跟風(fēng)者望塵莫及。

2009年，頓天賢率企業(yè)所有員工進(jìn)軍國(guó)際貿(mào)易中心城市——浙江義烏，在義烏注冊(cè)“浙江義烏亞頓工藝品廠”，成為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集于一體的工藝品專家，通過(guò)義烏國(guó)際商貿(mào)城產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他，就此走出國(guó)門。

過(guò)去的5年里，由于頓氏品牌系列產(chǎn)品在全國(guó)一路暢銷，引來(lái)一些人跟風(fēng)，但是很快敗下陣來(lái)，因?yàn)樗麄儧](méi)有實(shí)力與頓氏相媲美。作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，只有不斷創(chuàng)新自己的核心技術(shù)，而不是抄襲。頓天賢能取得今天如此輝煌的成就正因?yàn)樗掠趧?chuàng)新，敢于大手筆投入。2009年，頓天賢一舉向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)亮出“雙劍”，全力推出第三代頓氏卡通筆、新型韓式飾品。那么，第三代頓氏卡通筆生產(chǎn)技術(shù)、新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)到底如何呢？記者于2009年2月親臨頓氏卡通筆制造商——浙江義烏亞頓工藝品廠參觀，并采訪了總經(jīng)理頓天賢，深度解析頓氏工藝品技術(shù)，以下就是記者與頓經(jīng)理對(duì)話實(shí)錄。

記者（以下簡(jiǎn)稱記）：頓經(jīng)理，你好！從2005年到2008年我們至少采訪過(guò)您10次之多，可以說(shuō)頓氏品牌是我們看著成長(zhǎng)起來(lái)的。但是，牛年是我們第一次采訪你，據(jù)了解貴企業(yè)最近開(kāi)發(fā)出兩項(xiàng)新技術(shù)：第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)和新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)。那么，我首先想了解一下第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)和之前開(kāi)發(fā)的手工卡通筆生產(chǎn)技術(shù)有什么不同？第三代卡通筆有多少品種？

頓天賢（以下簡(jiǎn)稱頓）：過(guò)去的手工卡通筆獨(dú)特漂亮、暢銷，但是有幾點(diǎn)不足。第一，生產(chǎn)量小，人均每天產(chǎn)量最多在150支。第二，材料太柔軟，制作時(shí)易粘手，易浪費(fèi)。而第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)完全解決了以上這些弊端，完全采用模具化生產(chǎn)，產(chǎn)量增加二倍以上，不管男女老少有無(wú)制作基礎(chǔ)，只要采用模具生產(chǎn)，不管在什么情況下，都能生產(chǎn)出極其好看高質(zhì)量的產(chǎn)品。頓氏卡通筆早已深入人心，目前頓氏卡通筆有上千個(gè)品種，有12生肖、KT貓、奧特曼、皮卡丘、流氓兔、蠟筆小新、青蛙王子等等。尤其是現(xiàn)在用模具與手工相結(jié)合生產(chǎn)的日本娃娃筆，玩具、工藝品深受廣大學(xué)生朋友所喜愛(ài)，所到之處人人歡迎。

記：噢，那確實(shí)非常好了，如果讀者學(xué)習(xí)這兩項(xiàng)新技術(shù)，市場(chǎng)上有這種特殊的模具嗎？?jī)r(jià)格是多少？能使用多長(zhǎng)時(shí)間？

頓：市場(chǎng)上其他地方買不到這種模具，這種模具是我廠針對(duì)第三代卡通筆獨(dú)家研發(fā)的，加盟商學(xué)習(xí)了我們的生產(chǎn)技術(shù)，我們會(huì)把第三代卡通筆的專用模具生產(chǎn)技術(shù)、使用技術(shù)和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)都毫無(wú)保留地傳授給每位加盟商。加盟商只要掌握了這三項(xiàng)模具技術(shù)，不管市場(chǎng)需要什么樣的卡通筆，加盟商都可以自己開(kāi)發(fā)模具。因模具屬于自己開(kāi)發(fā)，所以成本相當(dāng)?shù)停惶啄＞卟攀畮自X，只要不損壞使用壽命至少2年以上。

記：第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)成本是多少？產(chǎn)量如何？批發(fā)價(jià)可達(dá)多少？經(jīng)濟(jì)效益請(qǐng)您詳細(xì)核算下。

頓：第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)成本低。生產(chǎn)量較大，因?yàn)榈谌ㄍüP生產(chǎn)技術(shù)關(guān)鍵是配件，所以說(shuō)只要把卡通筆的各種配件先用模具生產(chǎn)好，那么組裝速度是非?？斓模咳嗣刻炷芙M裝300支以上。每支筆的成本在0.2元—0.7元之間，關(guān)于批發(fā)價(jià)怎么定這個(gè)問(wèn)題，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)定，我廠現(xiàn)在對(duì)外的批價(jià)是1.5元一支，根據(jù)筆的款式批價(jià)可以提高至2元一支也可降至每支1.2元，如加盟商兼職做的話每人每天最低也可以生產(chǎn)出200支以上，按平均每支1.5元的單價(jià)全部批發(fā)給經(jīng)銷商，以每支筆賺0.8元的利潤(rùn)計(jì)算那一人一天的純收入是160元，一個(gè)月一個(gè)人就可以賺到4800元。如果按照兩個(gè)人生產(chǎn)計(jì)算，一個(gè)月就是9600元，對(duì)于普通老百姓來(lái)講這個(gè)收入非常可觀了，如果一家三個(gè)人生產(chǎn)再翻一倍，一個(gè)月收入就是一萬(wàn)多元，如果更多人，利潤(rùn)翻番，銷售火爆效益驚人。

記：頓經(jīng)理，第三代卡通筆成本，模具技術(shù)剛才通過(guò)你的講解，我想大家了解的比較透了。因時(shí)間關(guān)系我想現(xiàn)在請(qǐng)你給我們?cè)敿?xì)介紹一下新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)的有關(guān)情況好嗎？頓：好的。新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)是我廠從第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)上分解出來(lái)的，是同一種材料，同樣采用模具化生產(chǎn)。可以生產(chǎn)出多種多樣，既時(shí)尚又有民族特色的飾品，如時(shí)尚家居飾品、韓式飾品、特色手機(jī)飾品以及各種時(shí)尚精致具有個(gè)性的項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、發(fā)夾、頭筋、手鏈等等。

因?yàn)樵摷夹g(shù)能針對(duì)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出各種各樣具有代表性的飾品，所以很受加盟商青睞。云南景洪的蔡寶軍是我們的一位加盟商。他從2006年開(kāi)始就在從事飾品貿(mào)易業(yè)務(wù)，將義烏的各種飾品拿到當(dāng)?shù)?，再轉(zhuǎn)手批發(fā)出去，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展他成功與當(dāng)?shù)?0余家飾品店形成了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，每年有6萬(wàn)多元的收入。但對(duì)于他來(lái)說(shuō)區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元的年收入根本無(wú)法滿足,所以他一直想自己創(chuàng)辦一家屬于自己的飾品廠?？墒强嘤谧约簺](méi)有專業(yè)技術(shù)，加上設(shè)備投資昂貴，所以一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

2008年，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了我們的新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)備投資只需幾千元就可創(chuàng)辦一家韓式飾品廠，得知這一消息后，他興奮不已，立即從云南趕往浙江，現(xiàn)場(chǎng)參觀生產(chǎn)車間后他信心十足，立即決定投資學(xué)習(xí)了全套生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)亟M織20多人幫他生產(chǎn)飾品，業(yè)務(wù)發(fā)展非常好，并成立了景洪市“利美飾品廠”把飾品批發(fā)價(jià)定得比義烏批發(fā)市場(chǎng)還低，吸引了眾多各地批發(fā)商前去批發(fā)產(chǎn)品，每月都有2萬(wàn)多元的收入。

記：既然飾品的生產(chǎn)原料和生產(chǎn)卡通筆的原料是同一種材料，那么有眼光的加盟商可能會(huì)同時(shí)把這兩項(xiàng)技術(shù)都學(xué)會(huì)，創(chuàng)辦一家集卡通筆、飾品為一體的綜合性工廠。像這樣，設(shè)備投資大不大？效益如何？又需要怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？

頓：那要根據(jù)你的工廠規(guī)模來(lái)定。一般2-3個(gè)人的家庭式生產(chǎn)，除了學(xué)費(fèi)外，設(shè)備投資500元左右。每天能生產(chǎn)800件產(chǎn)品，以每件產(chǎn)品0.6元的利潤(rùn)計(jì)算,每天凈利潤(rùn)是480元,一月的收入至少在12000元。8人以上的工廠設(shè)備投資需5000元左右，年效益至少20萬(wàn)元。如在經(jīng)營(yíng)上能靈活運(yùn)用以下推銷方式，那效益會(huì)更高。針對(duì)首次合作的客戶：一、可以采取免費(fèi)鋪貨的方式，待銷售后再按具體銷量結(jié)賬，這樣經(jīng)銷商無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，肯定愿意經(jīng)銷。二、主動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗魑木叩?、飾品店、工藝品店的老板們?lái)自己的工廠現(xiàn)場(chǎng)參觀。讓他們相信你的實(shí)力，目的就是讓客戶徹底了解你，知道你是真正的生產(chǎn)廠家，而不是“二道販”商人。只有這樣透明化了，客戶才會(huì)信任你。因?yàn)槟惝?dāng)?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)兩三次轉(zhuǎn)手，才到自己手中，利潤(rùn)已所剩無(wú)幾。而現(xiàn)在他們直接與你這個(gè)當(dāng)?shù)氐膹S家合作，其中不需運(yùn)雜費(fèi)了，又不用東奔西跑，自然樂(lè)意與你合作了，所以拓展市場(chǎng)不是問(wèn)題。

記：廣大讀者中間不少是初次下海，創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)存在這樣一些顧慮，比如不懂得推銷，面對(duì)客戶不知道如何下手，或者對(duì)產(chǎn)品后期競(jìng)爭(zhēng)心里沒(méi)底，或者對(duì)項(xiàng)目信心不足，那么這幾方面貴單位是如何解決的呢？

頓：這個(gè)問(wèn)題提的好。初涉商海的投資者完全可以放心，我們工廠內(nèi)建立起以市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品推廣為核心的團(tuán)隊(duì)，一些缺乏推銷經(jīng)驗(yàn)的讀者，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)全力幫助大家，做到保姆式營(yíng)銷服務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們會(huì)不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷為市場(chǎng)輸入新的血液，保證產(chǎn)品源源不斷的競(jìng)爭(zhēng)力?？傊覀兞?zhēng)將服務(wù)與質(zhì)量做到第一，永遠(yuǎn)以客戶為中心，將投資者利益放第一位。

記：頓經(jīng)理，我知道你業(yè)務(wù)忙所以就不多打擾了，感謝你今天耐心地接受我們采訪。但是在采訪結(jié)束之前，我還想替廣大讀者問(wèn)你一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)和新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)加盟費(fèi)用分別是多少，需要多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)會(huì)？

頓：為了服務(wù)全國(guó)的新老客戶，我廠決定免去加盟費(fèi)，單收技術(shù)學(xué)習(xí)費(fèi)。第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)面授學(xué)費(fèi)：2800元，函授：1580元。學(xué)習(xí)內(nèi)容均包括卡通筆的模具生產(chǎn)技術(shù)、卡通筆的模具使用技術(shù)、卡通筆的設(shè)計(jì)技術(shù)，2—3天包教包會(huì)。免費(fèi)贈(zèng)送手工卡通筆技術(shù)。新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)面授學(xué)費(fèi)：2580元，函授：1280元。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括卡通手機(jī)飾品生產(chǎn)技術(shù)、韓式項(xiàng)鏈?zhǔn)宙溕a(chǎn)技術(shù)、時(shí)尚耳環(huán)頭飾戒指生產(chǎn)技術(shù)、飾品的全套拼花技術(shù)，2—3天包教包會(huì)。針對(duì)兩項(xiàng)技術(shù)同時(shí)學(xué)習(xí)的客戶，面授優(yōu)惠到5000元，函授優(yōu)惠到2200元。另外為了降低各廣大投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，本廠向投資者推出了先調(diào)查再學(xué)習(xí)的辦廠方案。凡是準(zhǔn)備學(xué)習(xí)我廠兩項(xiàng)新技術(shù)的投資者，都可以先郵購(gòu)本廠的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查卷到你所在地將本廠的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查卷50份98元其中有卡通筆樣品10支?？串?dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)不認(rèn)可本廠的產(chǎn)品，如認(rèn)可即可決定投資學(xué)習(xí)，如不認(rèn)可，請(qǐng)不要學(xué)習(xí)，因?yàn)槿魏雾?xiàng)目都有投資風(fēng)險(xiǎn)，一切為客戶著想是我廠的經(jīng)營(yíng)宗旨。

企業(yè)名稱：浙江義烏亞頓工藝品廠（原杭州頓氏工藝技術(shù)推廣部）

地址：浙江省義烏市上溪馨苑街98號(hào) 郵編：322006

電話：0579—85869290

15157955091

網(wǎng)址：www.dunshi-pen.com