楊書玲

當(dāng)金融危機像一場瘟疫一樣席卷全球，眾多行業(yè)茍延殘喘時，人們一下子覺得賺錢變得艱難了好多，似乎生存都面臨著嚴(yán)峻考驗。然而，在這種形勢下，許多小本經(jīng)營卻相對安全，并能穩(wěn)當(dāng)賺錢。本文中的主人公路小云就是“生命的嚴(yán)冬”里，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境遭遇“霜凍”的情況下，借助一種叫“香甜糍粑”的風(fēng)味小吃踏上創(chuàng)業(yè)路，開始她的小本經(jīng)營，并穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)谋ＷC了衣食無憂。希望她的故事能給正在創(chuàng)業(yè)途中迷茫與掙扎的人提供一些動力與借鑒。

天無絕人之路：為了生活賣糍粑

2008年的9月，冬天還沒有到來，而路小云卻經(jīng)歷了生命里最寒冷的冬天。相濡以沫了五年的丈夫因一場意外永遠(yuǎn)的離開了她和只有三歲的小女兒彤彤。面對丈夫去后留下的一片狼藉的家，路小云痛不欲生。心如死灰。一個多月后的一天，一位好姐妹來看望她，看到她心力交瘁的神情，就勸她：“去了的人永遠(yuǎn)去了，可活著的人還得繼續(xù)活下去呀，你就算不為自己想，你也看看彤彤啊，孩子還小，你要努力生活，要讓孩子過得好點，這樣，他爸爸也就安心了呀……”看著熟睡中的孩子稚嫩而純真的小臉，路小云突然決定要堅強下去：雖然沒有了爸爸，孩子也不能受委屈。但對于如何賺錢養(yǎng)活孩子，她很迷茫，畢竟以前從來沒有做過生意啊。

好姐妹為她指了一條路，說是她弟弟正在加盟經(jīng)營一個香甜糍粑，生意興隆得不得了。并且，制作的技術(shù)并不難，通過函授學(xué)習(xí)就能立即開店營業(yè)。小云心動了，她確實需要靠努力工作來養(yǎng)活自己和女兒。而這個主意聽起來具有可操作性，她應(yīng)該可以做。

任何投資都具有風(fēng)險性，而自己當(dāng)前的情況是承擔(dān)不起哪怕一點點小風(fēng)險的。深諳這一點的路小云決定上朋友弟弟那里去看看，一來看看生意情況，二來問問加盟程序什么的，也隨便散散心。

來到朋友弟弟賣糍粑的現(xiàn)場，小云嚇了一跳：好多人啊，糍粑機前都擠滿了人，人們揚著手中的錢，你一塊我兩塊，都希望自己的錢先被接。買到的人心滿意足地走了，一邊走一邊吃，等待的人滿眼羨慕……朋友的弟弟好不容易抽身出來，笑著對小云說：“看到了吧姐，有時候比這更夸張呢，我都忙的暈頭轉(zhuǎn)向了!”

朋友弟弟介紹說，這種制作香甜糍粑的機器是由貴州巨龍科技發(fā)展有限公司(電話：0855-75256787529999)研制生產(chǎn)的，這種機器無易損部件，長年使用無需維修，體積只有一臺普通電視機大小，有電無電均可生產(chǎn)，輕巧方便。而且，該機除了做糍粑外，還可打米粑、年糕、做肉餡、菜餡、磨豆面、芝麻醬、花生醬等，一機多用呢。

另外，制作糍粑所需的原料為普通糯米(粘米)、黃豆、芝麻、白糖等，各地集貿(mào)市場均可購到，且加工簡單，只需用一臺小型手搖糍粑機便可生產(chǎn)，做出來的糍粑顏色里白外黃，吃起來香甜可口，并伴有濃郁的香味，風(fēng)味獨特，老少皆宜。既可以固定也可流動經(jīng)營，而且無需租用臨街鋪面，投資不大，沒有風(fēng)險。

最后，朋友弟弟給小云算了一筆賬：糍粑加工技術(shù)轉(zhuǎn)讓及設(shè)備僅收1280元，每公斤糯米(5元／公斤)可加工“香甜糍粑”200－240個(市場售價16-20個／元)，每公斤米可獲純利8元左右，每小時可加工20－30公斤，僅以日加工銷售20公斤米計算：日獲利為20公斤×8元／公斤=160元，月利(按25天計算)160×25天=4000元。這樣一個月下來，除去成本還可以凈賺近3000元呢。如果同時增加2～3臺機器加工銷售則效益更為可觀。

生意不錯且成本不大、操作簡單，利潤豐厚，沒有風(fēng)險，方式靈活，這正是小云要找的賺錢門路。而且，熟人介紹讓她真正放心。回到家后，小云就撥通了總部的加盟電話，并匯出了加盟費，她相信生活的轉(zhuǎn)機就要來了。

匯出加盟費10天以后，一臺能夠快速成型、保潔、保軟、防雨、防曬、體積小、重量輕的糍粑機和生產(chǎn)技術(shù)、工藝配方，VCD光碟，還有注冊商標(biāo)使用授權(quán)書等全套資料就寄到了小云手中。小云把孩子托付給生活在另一個城鎮(zhèn)里的母親，自己在家里關(guān)門看總部寄來的資料和VCD光碟后，小云已經(jīng)掌握了“香甜糍粑”的全部配方和加工工藝。

一分耕耘十分收獲食客如潮生意旺

在預(yù)想當(dāng)中，卻又在意料之外，小云的香甜糍粑第三天就開始推上了市場，迎來了蜂擁的客人。

剛開始，人們對這個在城鎮(zhèn)里一夜之間“橫空出世”的香甜糍粑表現(xiàn)出了高度的好奇與熱情，當(dāng)天做了15公斤米，就凈掙了120元。面對這種追捧，小云卻開始擔(dān)心，她害怕在好奇感過后生意“冷場”。然而，捐心是多余的，因為真正征服顧客們的不是“香甜糍粑”這個新鮮名字，而是糍粑那香甜、獨特。而且老少皆宜的味道，是她一成不變的微笑服務(wù)與細(xì)心而周到的經(jīng)營態(tài)度。每天，從早上到中午，她只賣半天，來往的顧客絡(luò)繹不絕，新顧客帶來回頭客，回頭客帶來新顧客，談不上日進(jìn)斗金，卻也天天腰包豐盈。細(xì)細(xì)思量，市場上只需2.5元錢成本的糯米、黃豆，加工成“香甜糍粑”后，身價倍增，可以賣到6～11元!這樣，每天的純收入都在百元以上，生意好時每天可贏利三、四百元，小云開始有了自己的積蓄。

生意好了，有錢了，小云的臉上笑容也多了，不但能自食其力地?fù)狃B(yǎng)好孩子，小云心里也有了更大的“野心”——她要把這種香甜糍粑開遍全城!為了擴(kuò)大經(jīng)營又不至于太累，小云花錢請了一個堂弟和遠(yuǎn)房的表妹過來幫忙，她要把這種糍粑好好地經(jīng)營下去，創(chuàng)造更大的財富。

鏈接：貴州巨龍科技公司是全國最早推廣糍粑機，也是唯一擁有香甜糍粑機及食品注冊商標(biāo)的合法公司，經(jīng)巨龍公司改進(jìn)和10年宣傳推廣走上全國。該公司還繼續(xù)提供：香果菊花糕、臺灣爆喜烏、夷胞內(nèi)丸機、花生豆腐機、彩色果味棉花糖機、多功能食品炸鍋爐、投幣式天文望遠(yuǎn)鏡、玉米面務(wù)(粉絲)機等，詳細(xì)資料函電即贈。

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