王　軍

一個(gè)靈感的觸發(fā)

2006年，攻讀了四年裝飾藝術(shù)專業(yè)的路佳如大學(xué)畢業(yè)，隨后在一家裝飾公司做設(shè)計(jì)師。

路佳如是一個(gè)很愛(ài)美的女孩子，平時(shí)常去公司附近的一家美容院。她發(fā)現(xiàn)那里有一項(xiàng)業(yè)務(wù)很受歡迎，就是為顧客刺青文身。但做了文身就很難除掉，她想，要是能找到一種既可以除去又不留下后遺癥的方法，那該多好!

2007年的一天，路佳如在接一個(gè)客戶的電話時(shí)不小心滑倒，地上放著還沒(méi)晾干的畫，她的胳膊肘剛好壓在一張畫上。等接完電話一看，畫上的顏料已經(jīng)在她的手臂上印了一朵漂亮的臘梅花，看起來(lái)鮮艷逼真就像是文在手臂上的一樣。這讓路佳如眼前一亮：如果我設(shè)計(jì)一種專門的貼紙，畫上各種各樣的圖案，貼在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，不想要了還可以隨時(shí)去掉，豈不更好?

說(shuō)做就做，她在一些塑料上畫畫，然后貼在自己的手臂上做試驗(yàn)，但效果都不如那張偶然貼在身上的畫。她仔細(xì)分析失敗的原因，發(fā)現(xiàn)要等圖案在塑料紙上稍干一些再貼。當(dāng)她重新試驗(yàn)時(shí)。期待的一幕出現(xiàn)了：那朵鮮艷的小花就像長(zhǎng)在自己身上一樣!路佳如高興極了，一口氣做了六七張，然后打電話把自己的好朋友喊過(guò)來(lái)，挨個(gè)給她們往身上貼。

第二天，她把那些做好的文身紙拿到美容院去，大家見(jiàn)了齊聲叫好潞佳如覺(jué)得應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)，于是她找到一家印刷廠，試印了一些文身貼紙，想看看效果如何。

2007年底，路佳如辭去了自己喜歡的工作，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

第一目標(biāo)：打開(kāi)大學(xué)校園市場(chǎng)

真正要把生意做大，首先要投入資金?？上У氖?，剛工作不久，哪里去找那么多的資金呀?她跑斷了腿，磨破了嘴，好不容易東拼西湊2000多塊錢。當(dāng)印刷廠的老板知道這個(gè)年輕姑娘的想法后，很佩服她的勇氣，愿意以成本價(jià)為她印這批貨。

由于文身是新生事物，開(kāi)始時(shí)并不為顧客接受。路佳如大街小巷地跑，賣出去的文身也有限。她總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)：買貼紙基本上都是年輕人，他們接受新生事物比較快，喜歡追趕時(shí)代的潮流，所以市場(chǎng)應(yīng)該面向年輕人。另外，價(jià)格不能定位太高，一張普通文身紙的成本大概在八毛錢左右，賣價(jià)就定在一塊五左右，太高了也不大容易被接受。如果以后做好了，可以分出不同的檔次，然后再提高價(jià)格，不能一口吃成個(gè)胖子。

思路理清后，她決定先到大中專院校去試試。她先去成都一所大學(xué)的美術(shù)系，精美的文身彩貼引起了同學(xué)們很大的興趣，不到一個(gè)下午，帶去的150多張彩貼就銷售一空，首戰(zhàn)勝利讓路佳如高興不已，要知道，以前一個(gè)星期也賣不出200張呀，她的信心一下子就上來(lái)了。接著，她又帶著彩貼去了另外幾所高校同樣大受歡迎，幾乎每到一所學(xué)校，都會(huì)掀起一股“彩貼風(fēng)”，生意相當(dāng)不錯(cuò)。沒(méi)過(guò)多久，連學(xué)校附近的商販也跑來(lái)找她進(jìn)貨，她不得不加大投入，大批地印刷彩貼。

2008年初，路佳如無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩，她很喜歡文身彩貼，自己也買過(guò)，她建議路佳如把彩貼拿到酒店里去賣。當(dāng)天晚上，路佳如就帶著彩貼去r酒店。一名畫師看了那些彩貼，高興得不得了，答應(yīng)做她的兼職業(yè)務(wù)員，由她給他提成，這也是路佳如的第一個(gè)業(yè)務(wù)員。沒(méi)想到，當(dāng)月那位畫師就銷出去了1000多張彩貼，自己提成了600多元，也為路佳如帶來(lái)了1000元的收入。

創(chuàng)新無(wú)止境要把“雪球”無(wú)限滾大

路佳如越來(lái)越具有商業(yè)意識(shí)，2008年7月，她又推出了量身定制個(gè)性文身彩貼服務(wù)。這是路佳如的又一次創(chuàng)新。這種服務(wù)檔次要相對(duì)高一些，由于它是專門為個(gè)人設(shè)計(jì)制作的，在市面上不可能買到，所以一般情況下選擇此項(xiàng)服務(wù)的顧客都會(huì)要求印制很多張來(lái)備用，每套價(jià)格都在100元至500元不等，雖然價(jià)位高，但還是受到很大一部分消費(fèi)者的追捧。尤其是一些演藝人員，更是喜歡這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

一天，一個(gè)黃頭發(fā)，藍(lán)眼睛的外國(guó)人專門到她這兒買文身貼紙。他在中國(guó)的一所大學(xué)教書，對(duì)中國(guó)文化很感興趣，這次回家探親想帶回一些比較有紀(jì)念意義的東西送給朋友，聽(tīng)說(shuō)路佳如這兒有一種文身貼紙，就來(lái)這里看看。路佳如還真沒(méi)想到這種貼紙也會(huì)吸引老外，她熱情地接待了這位特殊的顧客，但因?yàn)橐郧皼](méi)想到這些，所以也沒(méi)做過(guò)什么比較有民族特色的東西，她答應(yīng)他可以專門為他趕制。晚上，路佳如飯都顧不上吃，就找出各種設(shè)計(jì)圖紙，然后又翻閱了各種資料，她覺(jué)得，這不光是在做自己的生意，也是在宣傳中國(guó)文化，不可有半點(diǎn)馬虎。路佳如一直忙到夜里兩點(diǎn)多鐘，才算把這些貼紙趕完。這些貼紙，有氣勢(shì)雄威的長(zhǎng)城，有充滿民族氣息的中國(guó)結(jié)，有中國(guó)的“國(guó)寶”大熊貓……第二天，當(dāng)她親手把這些貼紙送到那位外國(guó)友人手中時(shí)，他連連豎起大拇指，用不太純熟的漢語(yǔ)說(shuō)：“謝謝，謝謝!”此時(shí)的路佳如感到了一種深深的自豪感，這種感覺(jué)是她賺多少錢都體會(huì)不到的!

隨著生意一天天地?cái)U(kuò)大，路佳如覺(jué)得，總是這樣漂浮不定也不是辦法，同時(shí)，也為了方便顧客購(gòu)買和訂制，她要開(kāi)一家自己的店，做一個(gè)真正的老板。

2008年11月，路佳如投資4萬(wàn)多元開(kāi)了一個(gè)小店，鋪面的設(shè)計(jì)很有特色，墻壁的四周都是大幅的彩貼，頂端的燈發(fā)出顏色柔和淡雅的光亮，沒(méi)有柜臺(tái)，里面掛滿了五顏六色的貼紙，密密麻麻，簡(jiǎn)直成了一個(gè)貼紙的天堂。開(kāi)業(yè)后生意異?；鸨詈玫臅r(shí)候一天就賣了1000多元。

隨后，她又發(fā)展了兩家，每店配兩名營(yíng)業(yè)員。路佳如還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足，她準(zhǔn)備在網(wǎng)上開(kāi)店，利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)世界來(lái)為自己服務(wù)，讓自己的人生更具色彩。