杜懷忠　黃　瓊

都說天上不會掉餡餅，但世事難料，大概大半年前，小老板杜懷忠實實在在接到了一個大“餡餅”：跨國大公司出價150萬元要購買他公司注冊使用的域名。

然而，世事同樣難料，還沒等他從狂喜中反應過來。不久情勢就急轉(zhuǎn)直下，不僅快到手的“餡餅”飛了，連屬于他的域名也沒了。公司客戶更大大縮水……

以下為杜懷忠的自述。

注冊域名擴財路

這事兒還得從頭說起。

原本是國內(nèi)一家大型照明國企業(yè)務員的我，幾年業(yè)務跑下來，便自立門戶開了家照明器材銷售公司。一開始我的市場定位就相當明確：主要經(jīng)銷、代理國內(nèi)的知名照明產(chǎn)品，小部分簡單產(chǎn)品自己進行生產(chǎn)或與對方合作。

要說做業(yè)務和推廣，那可是我的強項，要么做品牌，直接就做名氣大的明星產(chǎn)品；要么做口碑，一些名不見經(jīng)傳或不愿推廣的廠家，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅價格低，質(zhì)量其實也不錯，雖然一開始會比較難打開局，但利潤發(fā)展空間相對較大。確定這兩條思路后，我立即著手將手頭的客戶過濾分類，很快原有的客戶資源就一一歸位，新公司剛開張就已經(jīng)手握不下十家照明企業(yè)的代理，還接下了浙江一家節(jié)能燈泡的合作生產(chǎn)單。

除了這些我以往慣用的經(jīng)營模式，我還專門聘請了一個技術(shù)人員來搞公司網(wǎng)站，準備進行網(wǎng)絡銷售?？紤]到公司的名字是“長明光”，我便取其中拼音的首個字母組成了網(wǎng)站域名：www.cmg.com.cn。經(jīng)過一番設(shè)計更新，網(wǎng)站風風火火地做了起來，不僅有各種產(chǎn)品介紹，還設(shè)計了網(wǎng)上訂購平臺，我們的采購也可以通過這個平臺來完成……

網(wǎng)絡銷售剛開始效果一般，但時間一長，不少外地的客戶都習慣了在網(wǎng)站上下單操作，更有不少客戶慕名找上門來合作。

三年里，我的公司資產(chǎn)從最初的20多萬元翻到300多萬元，每年純利就有幾十萬元。雖然還只是偏安華南一隅，但在業(yè)內(nèi)也小有名氣。

一不小心成“玉米”

“什么?150萬元?”我簡直不敢相信自己的耳朵。

幾個月前，一家美國照明器材公司的高級法律顧問突然找到我，開門見山表明了來意，他們出如此高的價錢要買的不是產(chǎn)品，而是我們的域名!

怎么回事?難道遇到跨國騙子了?

這個叫周勝利的上海男人可能從我錯愕的表情上看出了什么，語氣里帶著一絲輕蔑：“你做照明的日子不短了，不會連我們CMG公司都不知道吧?”

說實話，這些年我主要接觸國內(nèi)的中低檔產(chǎn)品，還真不太清楚CMG什么來頭，而且周勝利居高臨下的態(tài)度讓我頗有點下不來臺。

“周先生，你請先回，我要和我的董事會商量一下?！蔽覟t灑地做了一個“請”的手勢。

“杜總，請你三思，總之我們的域名是不會給你用的!”姓周的臉上明顯有些掛不住，大概沒想到我這樣的“小螞蟻”面對這么大的誘惑，竟然還敢當面回絕像CMG這樣的“大象”。

150萬元啊!說實話，要不是太看不慣這個所謂高級法律顧問的囂張氣焰，我差點當場屁顛屁顛地就簽字同意了，我這個小銷售公司，哪里還有啥董事會。

送走了周勝利，我也冷靜了許多，第一件事就是查這個CMG的來歷。這不查不要緊，一查嚇一跳——它竟然是一家在國際上都赫赫有名的超級大公司!照明器材僅僅是其經(jīng)營范圍中小小的一項。他們也的確注冊了www.cmg.com的域名，想注冊www.cmg.com.cn的時候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被我這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)給注冊了，還經(jīng)營著和他們類似的產(chǎn)品。

難怪，前段時間有不少客戶投訴我們，說我們發(fā)的貨不對……

我心里掙扎得厲害：這可是150萬元啦，現(xiàn)在這個經(jīng)濟環(huán)境，誰不想拿大筆現(xiàn)金捂口袋里?可另一方面，我目前網(wǎng)絡營銷份額已超過總份額30％，我真有點舍不得。這最后的一方面，也是最令我掙扎的焦點，不是經(jīng)常都有這樣的話語權(quán)從“大象”手里落到“小螞蟻”面前的。

那幾天，我耳朵旁老有一黑一白兩個小人兒在激烈戰(zhàn)斗，白的說：“有點骨氣好不好，干脆拒絕CMG，老老實實做生意；要不就接了這150萬元，從頭開始!”可黑的卻說：“想當初你注冊域名只花了區(qū)區(qū)80元，現(xiàn)在可是天上掉餡餅，百年難得一遇哦，還不趁此機會大撈一筆?”

“杜總，要不咱賣了吧!”就在我猶豫不決的當口，網(wǎng)管小王告訴我，其實販賣域名也是一種商機，現(xiàn)在外面很多人專職搶注域名，還有了個流行的名號“玉米”，當然和李宇春的“玉米”不一樣。

“干脆直接把域名改成公司名稱全拼，這樣更好記，www.changmingguang.com。我們可以要求在最初半年里，使用新域名的同時保留原域名的沿用，即客戶無論輸入新舊域名，都能直接轉(zhuǎn)到我們公司的主頁進行操作……”按小王的說法，更換域名雖然麻煩但也不是不可行。

我決定了，賣!

不過，不是150萬元，而是500萬元!

的確，這天下掉餡餅的事，可不是經(jīng)常都有的。

坐地起價拉鋸戰(zhàn)

反正開公司是為了賺錢，賣域名也可以賺錢，何樂不為呢，還能為我節(jié)約好幾年的奮斗時間呢!

最初決定要賣的時候，唯一拿不定的是，到底開多少價。

雖說“玉米”這個團體比較特殊，大家一般都是單打獨斗、老死不相往來，但憑著我長期做業(yè)務的種種伎倆，還是在論壇上挖出好幾個骨灰級潛水“玉米”，佯裝“業(yè)務”探討，一探了虛實。

最后，我初步定出了500萬元的轉(zhuǎn)讓價，我承認這個價格有點高，按資深“玉米”們的推斷，撐死了也就400萬元。但我想，這可是它CMG自動找上門來的，開高點，到時候談判也有下降的籌碼。

“杜總，你這幾天沒有吃錯東西吧?”那個叫周勝利的CMG高級法律顧問，說話仍舊那么刻薄?！?00萬元?我馬上可以代表美國CMG總部拒絕你!”

“大家都是同行，互利互惠最好，不要弄僵了窩里斗……”臨走時，周勝利還甩下了這么一句意味深長的話。

一開始，我以為CMG這是想壓價，可一來二去快一個月過去了，周勝利那邊還是紋絲不動。我有點著急了?？晌铱偛荒苓@時候又回過頭去談最初150萬元的價格吧，我丟不起這人。這時，我回想起了周勝利的話，互利互惠，對，要是這價格真談不攏，我們還可以談合作嘛。

這次我靜下心來，權(quán)衡了許久。雖然CMG的生意還沒大幅擴展到國內(nèi)來，但以其財大氣粗的架勢以及國際影響來看，要“假公濟私”玩玩我們這種小公司，不難。再說，他們的拳頭產(chǎn)品都來自最新鮮的科技，肯定是今后照明器材發(fā)展新的方向和熱點，這說不定是我們公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個好機會呢!

經(jīng)過一番調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)CMG目前還沒有授權(quán)任何一家公司代理國內(nèi)市場，保守估計10年的使用費至少是300萬元。我和一個投資公司的朋友討論后，得出的結(jié)論就是：錢可以不要，但我們可以要CMG在國內(nèi)的獨家代理權(quán)。

這次換我主動致電周勝利了，提出了我“坦率

的、真誠的、建立在為雙方共同的未來考慮基礎(chǔ)上的”意見：用CMG中國獨家代理權(quán)15年交換公司域名!

為什么是15年?我有我的算盤。這無異于一場賭博，押沒押對寶不說，即便押對了，像CMG那樣的中高端產(chǎn)品。價格普遍不低。我至少前一年多顆粒無收，還要事先投入一筆不菲的資金進行市場推廣和洽談?？赡軆赡瓿制剑旰蟛庞杏?，但要真正實現(xiàn)豐厚回報則至少是五六年后，我不可能辛苦打天下，再讓別人坐收漁利。

我滿以為自己的如意算盤打得好，也充分考慮到CMG的立場和需求，再說我不但不要錢，反而自己掏錢出來，CMG豈有不答應之理?

“No，no，no，杜總，恕我直言，像你這樣規(guī)模和資產(chǎn)的公司，CMG是不可能把整個中國的獨家代理權(quán)交給你們的!”周勝利那輕蔑的語氣又回來了。

“咋的?就不許我這螞蟻搏一搏CMG這頭大象啦?我還就偏要試試不可!”我一急，東北家鄉(xiāng)話都冒出來了。這回可不能再退縮了，我的態(tài)度也很強硬，要不拿500萬元來，要不把獨家代理權(quán)交給我!

周勝利也不是省油的燈，后來干脆自己不出面了，而是派了個他律師事務所的小律師應付我?？绍浤ビ才菡劦阶詈螅粌H500萬元沒戲，國內(nèi)代理權(quán)更是沒門兒，竟然連原來他們提出的150萬元的轉(zhuǎn)讓費也取消了!

這么牛?!

我著急上火得嘴唇都起泡了。這不是玩兒我嗎?敢情這天下掉餡餅終究還是場幻覺啊。一時之間我也沒轍了，哎，剩下的只有等待了。我看到時候，由于域名混亂，是你先亂，還是我先亂!

四年域名一朝失

這一過就是三個月，就在我差不多都要忘記這回事的時候，突然收到法院的傳票，CMG居然告我惡意搶注域名!

好家伙，原來周勝利一邊假裝和我談轉(zhuǎn)讓，一邊卻在收集證據(jù)，說我惡意敲詐!好在根據(jù)我國法律，CMG雖然已經(jīng)注冊但還未正式在國內(nèi)推廣，算不上馳名商標。最后鏖戰(zhàn)下來，我們以注冊在先使用在先險勝。經(jīng)此一役，我真算是脫了層皮，為了勝訴，不算打點各方關(guān)系，光是律師費就花了10多萬元，前后時間拖了兩個多月。

可還沒容我松一口氣，一份國際知識產(chǎn)權(quán)組織的仲裁通知書又遞到了我面前——天啊，CMG居然轉(zhuǎn)而申請仲裁，要來明搶我的域名!

我也不是不懂法，按理說這個域名我先注冊先使用，又不是故意搶注……國內(nèi)都勝訴了，國外沒理由放棄啊，繼續(xù)打!我打起精神趕緊找上專門打國際知識產(chǎn)權(quán)官司的律師，準備全英文的答辯詞，這一耗又是幾個月。

后來，仲裁書終于下來了——域名居然判給了CMG!我出離憤怒了，這不是強盜裁決嗎?

我立馬飛到北京，折騰了大半個月，菩薩拜了不少，個個都說官司可以打，但卻沒人愿意出面。后來終于有個老專家跟我說了實話：原來，目前國際上對于com域名管理根本就還沒有相關(guān)立法，所有的管理事宜一直以來由美國com域名管理中心來進行，因此在管理規(guī)則上遵循美國的法律和各項條款。這樣一來，com域名仲裁機構(gòu)在執(zhí)行時，主要依據(jù)西方的語言、文化、習俗等，對域名的理解自然就是英文優(yōu)先于拼音了。這些年來，凡是與中國注冊者有關(guān)的域名權(quán)利，中方均處于弱勢地位。

這官司沒得打!

從老專家那里出來，我雙腿一軟，癱在了地上。

打官司前前后后花了那么多錢。屬于我的域名卻硬生生被CMG搶走了!改名重新開始推廣又是一筆大投入!更重要的是，現(xiàn)在別提和CMG的合作，這段時間我把全副精神花在官司上，實在無心經(jīng)營正常業(yè)務，許多老客戶風聞我輸了官司更是“見風轉(zhuǎn)舵”……一夜之間，我的業(yè)務就縮水了近一半，另一半留下來的則千方百計拼命挑刺、加條件、壓價……

到底出了什么事?我使勁搖了搖暈乎的腦袋，想讓自己清醒過來，我不是在做噩夢吧?我突然想起一種叫貪吃蛇的游戲，吃得越多越容易死掉，不管你的游戲技巧多么高超，最終的結(jié)果永遠只能是GAMEOVER!