王春雁

本刊訊 2009年D-Link與同方簽署總代理協(xié)議，同方成為D-Link在中國國內(nèi)的第一個行業(yè)總代理，在教育、政府行業(yè)推廣D-Link解決方案。同方股份有限公司政務(wù)系統(tǒng)科技公司區(qū)域中心總經(jīng)理夏宗春日前在接受記者采訪時說：“同方將以全新的‘資源整合平臺的形象為教育信息化提供一攬子解決方案?！?/p>

在產(chǎn)品資源方面，整合D-Link網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、教學(xué)實訓(xùn)產(chǎn)品以及同方教學(xué)終端設(shè)備、自主布線產(chǎn)品等，把教育市場進(jìn)一步細(xì)分，針對職業(yè)教育、基礎(chǔ)教育、高等教育，推出更加貼近用戶需求的產(chǎn)品方案，如：數(shù)字化教學(xué)觀摩系統(tǒng)、教育域域網(wǎng)系統(tǒng)、端到端安全解決方案、無線解決方案、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與帶寬管理、校園認(rèn)證計費、全數(shù)字監(jiān)控以及綠色環(huán)保的節(jié)能產(chǎn)品。

在資金資源方面，通過與國際、國內(nèi)多家金融機構(gòu)的合作，向教育用戶推行最高5年還款期的融資租賃方案，幫助教育用戶尤其是職業(yè)教育用戶緩解信息化建設(shè)的資金壓力。夏總認(rèn)為：“融資租賃在中國有非常大的發(fā)展空間”。據(jù)他介紹，融資租賃是一種以租代買的交易方式，它的具體內(nèi)容是指出租人對租賃物件提出特定要求并選擇供貨人，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。租賃屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務(wù)后，租賃物件所有權(quán)即轉(zhuǎn)歸承租人所有。在此方案中，教育用戶（承租人）可自行選擇設(shè)備配置并確定相關(guān)的商務(wù)條款，分別與同方股份有限公司（供貨人）簽訂購買合同、與融資公司（出租人）簽定租賃合同，租期結(jié)束時，融資公司將設(shè)備產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給教育用戶。

此外，同方還將加強對行業(yè)渠道的開發(fā)、管理和維護(hù)。“基于多年來對教育信息化需求的深刻理解與經(jīng)驗積累，同方將為中國教育事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)”。