李忠存

時間: 2009年12月10日

地點: 酷6網(wǎng)北京總部辦公室

人物: 酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官 李善友

中國計算機報社常務(wù)副社長兼總編輯劉保華

12月15日下午,酷6網(wǎng)在上海高調(diào)宣布,將投入巨資打造中國真正的視頻第一品牌。這是繼11月27日華友世紀(jì)宣布與酷6網(wǎng)合并之后,酷6網(wǎng)第一次正式對外公布今后的發(fā)展策略。

酷6網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李善友首次公布了“三個一個億”計劃,即除了在人力資源、帶寬成本、市場推廣等常規(guī)方面的巨額投資之外,酷6網(wǎng)還將投入3億元的資金,用以提升網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量,包括正版化、新媒體視頻內(nèi)容整合和增購優(yōu)質(zhì)帶寬等。

從2006年7月酷6網(wǎng)上線至今僅僅3年左右的時間,李善友就帶領(lǐng)著他的團隊從北京近郊的一棟小白樓里一路沖殺,突破重重困難和阻礙,從數(shù)百家視頻網(wǎng)站中脫穎而出并最終成為世界上首家上市的視頻網(wǎng)站和國內(nèi)第一家上市的Web2.0網(wǎng)站,李善友是如何創(chuàng)造出這個奇跡的呢?中國計算機報與其進行了深入的對話并試圖揭開其中的奧秘。

實現(xiàn)曲線上市

劉保華:現(xiàn)在酷6網(wǎng)等于是上市了,作為第一家上市的視頻網(wǎng)站和國內(nèi)首家上市的Web2.0網(wǎng)站,酷6網(wǎng)的上市對于視頻行業(yè)和整個Web2.0行業(yè)來說有何意義?預(yù)示著什么?

李善友:此次華友世紀(jì)和酷6網(wǎng)的合并讓酷6網(wǎng)實現(xiàn)了曲線上市,之所以這樣講是因為華友世紀(jì)是一家上市公司,而合并后酷6網(wǎng)作為華友世紀(jì)的全資子公司自然也就成為上市公司的一部分。所以我們可以說是世界上第一家上市的視頻網(wǎng)站,當(dāng)然也是國內(nèi)首家上市的Web2.0網(wǎng)站。

從2005年國內(nèi)出現(xiàn)Web2.0網(wǎng)站以來,到目前為止上市的只有我們一家,這對整個Web2.0行業(yè)來說是一個信號?？?網(wǎng)的上市標(biāo)志著國內(nèi)Web2.0行業(yè)包括視頻網(wǎng)站第一次被資本市場認可,而不是被風(fēng)險投資認可,這件事的意義太大了。相信未來會有各種各樣的資本進入到這個行業(yè),而酷6網(wǎng)的上市等于是拉開了整個行業(yè)上市的序幕。

劉保華:我們看到合并以后,酷6網(wǎng)賬上有6000萬美元現(xiàn)金準(zhǔn)備投入到市場中。說實話我們看到了很多公司,沒錢的時候思路很明確,一步一步踏踏實實地走,但有錢以后反而迷失了方向。上市后一些員工可能會有松懈的現(xiàn)象,怎么能把這個隊伍的凝聚力、干勁重新再凝聚起來?我想問問在這個方面你有沒有什么具體的措施,讓你的團隊繼續(xù)一無反顧地往前走?

李善友:你這個問題問得特別好,很多企業(yè)的確是有錢后反而是有了問題?？?網(wǎng)最大的實力就是在花錢的效率上,在執(zhí)行力上,在投入產(chǎn)出比上,我們是行業(yè)里面最好的。那未來的關(guān)鍵是酷6網(wǎng)能不能繼續(xù)保持我們創(chuàng)業(yè)初期的這種執(zhí)行力、這種效率,這是我們未來成功的關(guān)鍵。

酷6網(wǎng)以后依然會保持創(chuàng)業(yè)的精神,對我來講,我更愿意把這次合并當(dāng)作是我的C輪融資,而不是我的上市或者退出。別人是把IPO當(dāng)成一個結(jié)束,而我則是把IPO當(dāng)成一個新的起點。我未來目標(biāo)是把公司做成市值在10億美元甚至是20個億美元的公司。所以,我永遠會保持創(chuàng)業(yè)時的狀態(tài),我們不會搬到豪華的辦公室,我不會讓員工有什么刀槍入庫馬放南山的感覺,包括我本人不會這樣子,我們會非常努力地往前走。我們依然會保持創(chuàng)業(yè)時花錢的謹慎態(tài)度,未來成功的關(guān)鍵就在于我們保持創(chuàng)業(yè)初期的心態(tài)。

現(xiàn)在絕對不是刀槍入庫馬放南山,就是要開始。這個信息我非常明確地跟團隊講了,而且我們會有很多團隊方面的變化,未來會看到有一些創(chuàng)業(yè)的元老雖然做了非常大的貢獻反而會下放。各種各樣的信號我都會傳達下去,我們還要再奮斗。

我把未來的計劃給大家描述清楚,這很重要,未來我們會有新的期權(quán)激勵計劃,這方面跟職位沒有關(guān)系,跟你的入職時間也沒有關(guān)系,就跟你未來的貢獻有關(guān)系,哪怕你一個副總裁,如果你沒有什么貢獻,而一個銷售代表做的貢獻卻很大,那么可能這個銷售代表的期權(quán)會高于副總裁的期權(quán)。

在未來的大盤子里面能賺多少全靠你自己的貢獻,靠你自己的實力,這個信息我清楚地傳達給我的團隊,所以現(xiàn)在大家都很努力,按他們的話來講,像打雞血一樣。我本人也是一樣的,大家從我身上也都能看到這一點,我沒有搞慶功宴。我想的是三年的規(guī)劃,談的是明年的計劃。

劉保華:據(jù)說酷6網(wǎng)和華友世紀(jì)的合并僅用了11天。這么大的并購案之所以能在這么短期內(nèi)完成,背后的原因是什么?雙方都做了哪些努力?是什么讓你們互相吸引?彼此結(jié)合的優(yōu)勢是什么?

李善友:我們和華友世紀(jì)的合并可以比喻成一次閃婚,從對方發(fā)出合并要約到我這邊投資人全部簽字,一直到我們?nèi)ゼ{斯達克公告這件事情,就用了11天的時間,所以,用“閃婚”這個詞來形容再恰當(dāng)不過了,但是我們“戀愛”的時間是挺長的,我們從今年二三月份就在談這個事。這個事情成功的關(guān)鍵點是,我們有充分的互相了解的時間。另外我和陳天橋兩個人的夢想、價值觀,甚至我們的信仰都是完全一致的,他相信我能把這個事做成功。所以所有的商業(yè)談判都變得很簡單了,非常簡單。

陳天橋是一個非常大氣的人,我非常折服于他。陳天橋?qū)ξ覜]有任何業(yè)績要求,也沒有勞動合同限制,換句話說我今天拍拍屁股走了,也沒有任何約束,我照樣是華友大股東。我再給你說一個秘密,包括這次的并購價格,外面很多人都是胡說八道的,具體價格是什么呢?這個價格是在某一個范圍之內(nèi),某一個底線之上寫了一個X,而這個X由誰來寫呢?由我來寫。換句話說酷6網(wǎng)最后的價值是我定的。所以你可以看得出陳天橋是一個多大氣的人。

第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家們我基本都熟,我覺得陳天橋是他們之中最大氣的人,他已經(jīng)上了層次,他把每一個跟著他創(chuàng)業(yè)的人都推上了CEO的位置,而且都是沒有任何條款的限制?？?網(wǎng)在盛大里面完全是獨立發(fā)展,獨立運營,集團不派一個人進來,就跟沒合并時一樣。

劉保華:關(guān)于視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式一直是業(yè)界爭論的話題,一些人認為一個新興的行業(yè)剛開始,沒有商業(yè)模式是很正常的,應(yīng)該先把流量做起來再談商業(yè)模式。還有一些人認為,有了流量之后還要把用戶體驗做好再去賺錢。你怎么看待這兩種觀點?

李善友:我覺得第一種觀點是有一定道理的,假如沒有用戶數(shù)的話,網(wǎng)站是不會有什么商業(yè)價值的。但是用戶的數(shù)量再大也不一定就能說明有價值,因為還要看這其中有價值的用戶有多少。比如說現(xiàn)在很多視頻網(wǎng)站的流量很大,可能一天就有1億的PV,但真正有價值的部分只有十分之一而已。這對于資本市場來說就是很荒謬的事情,投資人會認為我投了這么多錢,而你只有這一點用戶是有用的,其他都是沒用的,這是不對的。所以我同意用戶數(shù)量很重要是,基礎(chǔ)的說法,但我要強調(diào)的是這里的用戶數(shù)量必須指的是有價值的用戶數(shù)量,只有這樣才能帶來商業(yè)價值,才能有商業(yè)模式。

像早期的視頻分享網(wǎng)站都是一些很低俗的流量、社區(qū)內(nèi)的流量,這樣的話就沒有什么意義了。因為這個行業(yè)的成本太大,如果流量上不去,成本問題又解決不了,就沒有什么價值了。

我們還是要有質(zhì)量、有價值的流量,有價值的用戶才是有意義的。所以我們未來追求的目標(biāo)是,在視頻行業(yè)里為我們的用戶和廣告主提供最有價值的用戶數(shù)量,我們要做最有商業(yè)價值的視頻網(wǎng)站。

劉保華:視頻網(wǎng)站的投入比較大,我們看到這幾家視頻網(wǎng)站的投入都特別大,但是最后能見到的盈利的時間又比較漫長。那么請問僅靠網(wǎng)絡(luò)廣告這種單一的模式能否撐得住視頻網(wǎng)站這么大的開銷?

李善友:你這個問題問得特別好。我給你談?wù)勛鲞@個行業(yè)的感受。我覺得這個行業(yè)真正的成熟會在2012年左右。視頻行業(yè)從2006年開始,到了今年恰好屬于發(fā)展的中期,我認為這是一個轉(zhuǎn)折的階段,但絕對不是塵埃落定的階段。所謂塵埃落定,就是商業(yè)模式已經(jīng)確定下來,你有規(guī)?；臇|西,那才叫塵埃落定,而現(xiàn)在根本不是這樣的狀況。

我在今年互聯(lián)網(wǎng)大會上有一個演講,從大亂到大治。2009年之前這個行業(yè)是非?；靵y的。你想想2008年關(guān)于牌照的問題,2009年關(guān)于版權(quán)的問題,一直以來都存在關(guān)于商業(yè)模式的問題,口水戰(zhàn)不斷,亂得不得了。但是我覺得2010年以后就開始從大亂到大治,包含對商業(yè)模式的探索,包括各個利益方之間的利益分配等等。

但是這個行業(yè)現(xiàn)在的主要收入是靠廣告,而廣告也是到2012年才能達到規(guī)模。根據(jù)我的經(jīng)驗判斷,到2012年,整個視頻廣告的市場份額將達到60億元。如果能占到20%的市場份額的話,那么一年就是12億元的收入。如果一個網(wǎng)站能夠有12億元收入,那就是一個很成熟的網(wǎng)站了,這在全國衛(wèi)視市場里也能排在前幾位。如果按照這里談的盈利再加上市盈率,就可以計算出未來這大概能做到一個市值在一二十億美元的網(wǎng)站。但是你剛才判斷非常對,問題在于現(xiàn)在的盤子沒有這么大,現(xiàn)在的成本又是非常巨大的,未來我認為成本能夠降下來。

我做一個類比,就好像2001年的門戶網(wǎng)站,當(dāng)時大家全靠廣告,但是廣告上不去,所以門戶網(wǎng)站的股票跌得一塌糊涂,2002年,SP的收入救了門戶網(wǎng)站,等于在廣告成熟之前搭了一把梯子?，F(xiàn)在視頻網(wǎng)站的情況和當(dāng)年門戶網(wǎng)站一模一樣,如果全靠廣告,在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上能持平?我覺得不大可能。

酷6網(wǎng)跟華友合并以后,我們有三大業(yè)務(wù),除了視頻之外還有無線、音樂。無線業(yè)務(wù)可以很好地與手機視頻結(jié)合,從國外來看,無線視頻的收入還是相當(dāng)不錯的。還有音樂可以和視頻直接結(jié)合并直接對用戶實現(xiàn)收費,這一塊的前景也非常樂觀。再加上未來我們會在盛大的這個體系里面,盛大有很多預(yù)付費的模式,有很完善的收費渠道,如果有一些針對用戶的收費可以通過該渠道迅速放下去。換句話說,我們未來至少有三大模式,雖然視頻的成本很大,但是另外幾條業(yè)務(wù)線的成本沒有這么大,這些業(yè)務(wù)的收入可以支撐我們視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展,從而幫助我們降低成本。我用三駕馬車去打競爭對手的一駕馬車,你說會怎么樣?

未來的發(fā)展

劉保華:網(wǎng)絡(luò)視頻作為一種嶄新的互聯(lián)網(wǎng)形式,它將電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合到了一起。你覺得未來視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向應(yīng)該是什么?它最終會發(fā)展成一個什么形態(tài)?你覺得酷6網(wǎng)在這個領(lǐng)域要立足,你的優(yōu)勢是什么?

李善友:酷6網(wǎng)的視頻有兩個形態(tài):一個是門戶,一個是影視。我們未來可能會兩條腿走路,一條是短視頻的視頻媒體視頻門戶這個網(wǎng)站,另外一個是電影電視劇高清網(wǎng)站。

如果跟美國視頻網(wǎng)站做一個對比的話,就是YouTube和Hulu兩個模式,甚至酷6網(wǎng)會分拆為兩種模式往前走。

短視頻這塊未來會發(fā)展成門戶的形式,這個局面會越來越清楚。如果我們說三大門戶有新浪、搜狐、騰訊的話,那么新三大門戶今后可能將是優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和酷6網(wǎng)。對于廣告主而言,今后他們除了給三大門戶之外一定也會考慮新的視頻門戶,這個勢態(tài)越來越明顯了,我非?？春眯氯箝T戶。

劉保華:隨著3G時代的來臨,用手機在線看視頻將不是夢想,未來手機視頻的發(fā)展肯定是必然,但手機視頻那個屏幕特別小,至少目前看還不是很連貫,我想問問這方面你有什么樣的規(guī)劃嗎?準(zhǔn)備做成什么樣的模式?推出的時間大概是什么時候?

李善友:我們非常重視手機視頻的發(fā)展?？?網(wǎng)已經(jīng)用了大約14個月的時間來儲備技術(shù)人才和資源,目前我們的儲備量很充分。接下來怎么往前走?這個在跟各個運營商、各個手機終端商在談,目前進展還是很順利的。之前我們沒有運營商經(jīng)驗,而華友世紀(jì)卻非常熟悉和擅長這塊業(yè)務(wù),這對我們來說恰恰是一個補充。所以如果將我們在3G視頻這一塊的技術(shù)儲備與華友世紀(jì)的運營經(jīng)驗結(jié)合在一起,一定會對我們的手機視頻業(yè)務(wù)有很大的好處。明年下半年我們3G視頻這塊業(yè)務(wù),一定會得到突飛猛進的發(fā)展。

記者手記

華友世紀(jì)與酷6網(wǎng)的合并讓李善友實現(xiàn)了自己的夢想,也給業(yè)界帶來了新的希望。三年的時間將一個仍處于概念階段的新媒體做上市,這在整個互聯(lián)網(wǎng)界也是屈指可數(shù)的。人力資源管理出身的李善友做到了。

酷6網(wǎng)的曲線上市著實讓業(yè)界瞠目,也許優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)做夢也沒有想到有朝一日酷6網(wǎng)會率先上市。作為世界上第一家上市的視頻網(wǎng)站和國內(nèi)第一家上市的Web2.0網(wǎng)站,酷6網(wǎng)此時上市給處在資本寒冬的互聯(lián)網(wǎng)界送來了溫暖和希望。

但上市并非最終的目標(biāo),剛上市不久的酷6網(wǎng)再次做出了驚人的舉措,將視頻分享業(yè)務(wù)和影視劇業(yè)務(wù)分拆,也就是說酷6網(wǎng)今后將擁有YouTube和Hulu兩種模式。用兩條腿走路的酷6網(wǎng)在未來發(fā)展的道路上會走得更穩(wěn),更快!

我們不可否認,酷6網(wǎng)給中國乃至世界視頻網(wǎng)站樹立了榜樣,李善友和他的團隊用事實證明了視頻網(wǎng)站是一條正確的道路。事實證明,目前的酷6網(wǎng)的確是走在了業(yè)界的最前面。