凡曉芝

VCE結(jié)盟震驚了那些原本與思科、EMC、VMware一起、致力于在數(shù)據(jù)中心推廣虛擬化和云計(jì)算概念的合作伙伴們——合作伙伴變成競爭對手,盟友變成了敵人。由此看來,VCE聯(lián)盟的野心越大,其面臨的局面就越復(fù)雜。

VMware、Cisco、EMC三個公司將在數(shù)據(jù)中心虛擬化領(lǐng)域合縱連橫,這在業(yè)界早已是公開的秘密。之前業(yè)界紛紛猜測,3家公司可能會達(dá)成諸如收購、合并般“出乎意料”的關(guān)系。

謎底終于揭曉。11月9日VMware、Cisco、EMC3家公司宣布結(jié)成“虛擬計(jì)算聯(lián)盟”(VCE)。本次聯(lián)盟的核心內(nèi)容包括四個方面:一是思科、EMC、VMware聯(lián)合發(fā)布了一個新的Vblock 基礎(chǔ)架構(gòu)體系; 二是3家公司的團(tuán)隊(duì)會一起工作,針對Vblock用戶提供聯(lián)合支持; 三是VCE聯(lián)盟會成立一家合資企業(yè)Acadia,其目的是幫助企業(yè)用戶采用Vblock體系架構(gòu); 四是聯(lián)盟將針對Vblock 體系架構(gòu)以及合資企業(yè)挑選一系列的合作伙伴來創(chuàng)建一個生態(tài)系統(tǒng)。

這一消息震撼了整個IT行業(yè),尤其是震驚了那些原本與思科、EMC、VMware一起、致力于在數(shù)據(jù)中心推廣虛擬化和云計(jì)算概念的合作伙伴們—合作伙伴變成競爭對手,盟友變成了敵人。由此看來,VCE聯(lián)盟的野心越大,其面臨的局面就越復(fù)雜。

進(jìn)攻性結(jié)盟

對于結(jié)盟的原因,VCE聯(lián)盟三方給出的理由都是“滿足客戶需求”。雖是一句IT業(yè)界最俗套的話,但卻也是一種事實(shí)。

我們在對企業(yè)數(shù)據(jù)中心的長期跟蹤調(diào)查中發(fā)現(xiàn),很多用戶都不是一步到位建設(shè)一個大型數(shù)據(jù)中心的,而是根據(jù)自己需要,逐漸構(gòu)建。在這種建設(shè)模式下,很多用戶的數(shù)據(jù)中心選擇的是多廠商的體系架構(gòu),用戶要付出很大的代價來做這種系統(tǒng)之間的集成、測試。因此,某些用戶確實(shí)需要一個“交鑰匙”的、端到端的整體解決方案。

“實(shí)際上,VCE聯(lián)盟也迎合了今年大型IT廠商之間的水平整合和垂直集成趨勢?！薄斗?wù)器與存儲》主編丁偉認(rèn)為,這些廠商之間或者結(jié)盟,或者通過并購做垂直整合,都是為了給客戶提供一個集成化的、優(yōu)化的解決方案,最大限度地降低客戶數(shù)據(jù)中心的部署難度和復(fù)雜度。

比如,思科的競爭對手博科,就與服務(wù)器和應(yīng)用軟件廠商共同建立了自己的聯(lián)盟,其中包括戴爾和Oracle。另外,Oracle基于收購Sun所獲得的技術(shù),也推出了自己的Exadata垂直集成設(shè)備; IBM最近也推出了新的垂直集成產(chǎn)品。

所以,VCE聯(lián)盟成立,也就意味著吹響了主動進(jìn)攻的號角,將迅速激活那些在數(shù)據(jù)中心市場好斗的競爭對手。

用戶怕被鎖定

一位金融行業(yè)的CIO在接受記者采訪時表示了兩點(diǎn)擔(dān)心: 一是3家公司提供的Vblock基礎(chǔ)架構(gòu)套件是不是很貴; 二是由于Vblock被深度集成、驗(yàn)證和優(yōu)化,那么也就意味著某種程度的封閉和鎖定。

據(jù)記者了解,VCE聯(lián)盟推出的第一款集成產(chǎn)品Vblock包括三個基礎(chǔ)架構(gòu)套件:Vblock 2支持3000到6000個虛擬機(jī),版本的價格大約為600萬美元; Vblock 1支持800到3000個虛擬機(jī),價格大約在10萬美元以上; 而Vblock 0即將出貨。

少則10萬美元,多則幾百萬美元,這無疑會讓用戶在決定購買之前還要觀望一段時間。一家大型通信公司的數(shù)據(jù)中心經(jīng)理表示:“顯然這些廠商的目的是為了賺錢,他們在你的數(shù)據(jù)中心所占比例越大,盈利就越多。但是對你自己的業(yè)務(wù)來說,并不一定是最好的選擇?！?/p>

思科公司亞太區(qū)數(shù)據(jù)中心銷售執(zhí)行總監(jiān)Andre Smit表示:“我們聯(lián)盟能夠給用戶提供一個世界級的、沒有風(fēng)險的、向云計(jì)算平臺遷移的最佳產(chǎn)品組合,我們也希望客戶能接受我們的解決方案?！?/p>

對于“被鎖定”的問題,EMC亞太及日本地區(qū)首席技術(shù)官Par Botes在接受記者采訪時表示,VCE聯(lián)盟在軟件方面采用的是開放標(biāo)準(zhǔn),所有的硬件體系架構(gòu)也都是開放系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn),所以并不會利用私有的技術(shù)來屏蔽跟第三方解決方案的互聯(lián)互通。

伙伴變對手

VCE聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)商業(yè)利益是數(shù)據(jù)中心市場,更準(zhǔn)確地說是數(shù)據(jù)中心虛擬化市場和數(shù)據(jù)中心向私有云計(jì)算架構(gòu)過渡這一市場。在這個市場,服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化軟件都有相當(dāng)多的重量級廠商:IBM、HP、戴爾、博科、華為、微軟、ORACAL等等。

在數(shù)據(jù)中心市場,HP和IBM進(jìn)行了大量的收購和精心的布局,目前兩家公司都具有很強(qiáng)的咨詢、整合能力,在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。但無論是思科還是EMC都勢單力薄,如今他們抱團(tuán)打天下,肯定比散兵作戰(zhàn)更強(qiáng)。

“VCE結(jié)盟可以改變其在數(shù)據(jù)中心的競爭地位?！倍フJ(rèn)為,無論是思科、還是EMC或者VMware,以前都是被動地“派單”—IBM憑借其咨詢能力贏得總承包商,然后將系統(tǒng)和產(chǎn)品集成進(jìn)去,或者是拉上IBM這樣的公司去競標(biāo)。但是3家公司緊密合作之后,可以說某種程度上取得了與IBM在數(shù)據(jù)中心上一較高下的能力。

現(xiàn)在,思科、EMC、VMware如何處理好與各自的合作伙伴之間微妙的關(guān)系,是大家關(guān)心的問題。比如,思科與IBM的關(guān)系將變得微妙,因?yàn)橹癐BM是思科在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域重要的合作伙伴,也是極其重要的一個分銷商。但是現(xiàn)在,盟友變成對手,或者是競合關(guān)系,這種微妙關(guān)系在平衡時是很難把握的。

然而,商業(yè)利益決定聯(lián)盟的成敗。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,如果在以后的生意中,VCE聯(lián)盟與原有的合作伙伴之間的抵牾所帶來的傷害大于聯(lián)盟獲得的利益,那么這個聯(lián)盟就會土崩瓦解。反之,聯(lián)盟也許會更加緊密,甚至?xí)霈F(xiàn)收購、合并的可能。