凡曉芝

規(guī)模不大,野心卻不小。采用在線營(yíng)銷方式,被稱為“DOS時(shí)代實(shí)用工具霸主”的比斯圖正盯著年輕的互聯(lián)網(wǎng)人群。

對(duì)80后來(lái)說(shuō),360安全衛(wèi)士、金山獨(dú)霸、瑞星、江民這些殺毒軟件是他們熟悉的,至于被稱為“DOS時(shí)代實(shí)用工具的霸主”的PC Tools(比斯圖),知道它、了解它的人還是比較少的。比斯圖軟件創(chuàng)始于1998年,2008年8月被賽門鐵克公司收購(gòu),但仍維持獨(dú)立品牌運(yùn)作。公司總部位于悉尼,并在舊金山、倫敦、墨爾本、北京等地設(shè)有辦事處,全球有300余名員工。

一個(gè)僅300人的公司,卻有著驚人的全球視野和野心。近日,比斯圖在北京舉辦了PC Tools 2009新品發(fā)布會(huì),比斯圖全球公關(guān)經(jīng)理Lauren Young、產(chǎn)品管理總監(jiān) Shafi Shanavas,以及亞太及日本地區(qū)銷售副總裁Rafal Potega首次向中國(guó)媒體闡釋了比斯圖的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)拓展策略。

“PC Tools 的目標(biāo)人群是18歲到35歲、精通計(jì)算機(jī)的人群,他們每天大多數(shù)的時(shí)間都在線,而且非常具有移動(dòng)性、流動(dòng)性?！北人箞D全球公關(guān)經(jīng)理 Lauren Young表示,這是比斯圖與一般的殺毒軟件產(chǎn)品顯著的區(qū)別?！凹夹g(shù)人員可以根據(jù)自己的需要調(diào)整不同的工具欄,進(jìn)行不同的設(shè)置,使得自己的殺毒軟件變得非常個(gè)性化,也讓殺毒軟件的效率最大化。”據(jù)介紹,PC Tools另一個(gè)顯著特點(diǎn)是可以與其他殺毒軟件兼容,用戶可以一起安裝并使用。比斯圖公司產(chǎn)品管理總監(jiān) Shafi Shanavas稱之為“點(diǎn)解決方案”。

由于目標(biāo)人群的獨(dú)特性,比斯圖的營(yíng)銷方式也比較特別,它完全采用在線營(yíng)銷方式。據(jù)介紹,在美國(guó),比斯圖主要是通過(guò)Facebook、twitter等WEB2.0網(wǎng)站做產(chǎn)品推薦?！霸谥袊?guó),我們也會(huì)在類似開心網(wǎng)這一類的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上設(shè)立產(chǎn)品推薦專欄。” 亞太及日本地區(qū)銷售副總裁Rafal Potega向記者表示。

在國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng),金山毒霸的在線營(yíng)銷是做得最成功的,目前其70%以上的收入來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)了解,金山毒霸在線銷售的年費(fèi)是90元。比斯圖在中國(guó)的零售價(jià)還沒有最后確定,但是據(jù)了解,其在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)為: SPYWARE Doctor 29.95美元/年,SPYWARE Doctor ANTIVIRUS是39.95美元/年,INTERNET Secrity是49.95美元/年。

Lauren Young對(duì)記者表示: “我們?cè)谄渌麌?guó)家和地區(qū)市場(chǎng)上都能提供既好又便宜的產(chǎn)品,我們相信在中國(guó)也能取得這樣的成功?！?/p>