田 東

近兩年市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的局面日益嚴(yán)峻，價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)都在上演，直接導(dǎo)致廠商(尤其是板卡廠商)淘汰率攀升。然而就是在這樣的情況下，一個(gè)創(chuàng)立不到兩年的顯卡品牌——索泰卻異軍突起，并在2008年《微型計(jì)算機(jī)》年度大型讀者調(diào)查活動(dòng)中贏得了“市場表現(xiàn)突出品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。究竟索泰來自哪里?有什么背景和優(yōu)勢?在紛亂的市場中，索泰給我們帶來怎樣的差異化?帶著疑問本刊記者對(duì)栢能科技亞太區(qū)營業(yè)總監(jiān)江振國先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

記者印象：不算流利的普通話中總是帶著謙遜的口吻，見記者第一句先調(diào)侃自己講普通話是在飯煉大家的忍耐力。個(gè)人豐富的從業(yè)經(jīng)歷和對(duì)顯卡行業(yè)上下游獨(dú)特的見解令人欽佩。

的為兩條腿走路而生

和一些其它領(lǐng)域中成功的新進(jìn)品牌一樣，索泰的背后是一家實(shí)力雄厚的代工廠——栢能科技(PC Partner)。這家香港公司擁有超過十年的顯卡及主板的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不僅是AMD(ATI)認(rèn)可的顯卡代工廠還是全球十大同類型制造商之一。作為NVIDIA陣營中最具規(guī)模的顯卡及主板生產(chǎn)商之一的索泰，正是相能科技的全資子公司。而有趣的是，栢能還是堅(jiān)定于AMD陣營的藍(lán)寶石最大的代工合作伙伴，這也給索泰創(chuàng)立背后的故事帶來了一絲神秘。索泰因何而生，它為何選擇了和栢能不同的陣營?

“經(jīng)濟(jì)規(guī)模實(shí)力對(duì)于上游制造商而言，是決定與芯片廠商的議價(jià)能力的首要因素。因此創(chuàng)立索泰這個(gè)全新的品牌攜手NVIDIA，不僅HAMD(ATI)代工業(yè)務(wù)的影響甚微，反而因?yàn)檎w出貨量的提升，能夠進(jìn)一步控制成本?！苯駠@樣向本刊記者介紹：“由于顯示技術(shù)不斷推陳出新，AMD(ATI)與NVIDIAN爭互有領(lǐng)先。一家成熟的廠商，若只壓寶單一廠商顯示芯片產(chǎn)品，其實(shí)并不健康，因此我們同時(shí)擁有AMD(ATI)陣營的代工及NVIDIA陣營的自由品牌運(yùn)作，不僅能為客戶提供更完整的代工方案，也能降低因?yàn)閮蓚€(gè)陣營的技術(shù)互有領(lǐng)先而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。”

在索泰品牌問世之前，栢能已擁有34條SMT生產(chǎn)線，員工超過4000人，廠房面積35000平方米，產(chǎn)銷量達(dá)到每月120萬片。也正是依托于雄厚的代工實(shí)力，2006年6月栢能就與NVIDIA簽定合作協(xié)議，隨后索泰也正式成為NVIDIA授權(quán)的AIC全球策略合作伙伴。

然而，索泰品牌問世之后，由于和其母公司相能科技的緊密關(guān)系首先就面臨著一個(gè)無法回避的問題——技術(shù)保密。江振國開玩笑說：“我現(xiàn)在去AMD(ATI)代工業(yè)務(wù)部門那邊，都被那些老同事當(dāng)間諜一樣看待?！边@是因?yàn)樗魈┖蜅芨髯耘c上游芯片廠商的合作關(guān)系，使之能在第一時(shí)間了解尚未發(fā)布的新品信息，顯然這些信息屬于商業(yè)機(jī)密。江振國透露，在相能(含索泰)共有120名設(shè)計(jì)工程師，其中70人隸屬NVIDIA產(chǎn)品線，另外50人隸屬AMD(ATI)產(chǎn)品線，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)“老死不相往來”，而且各自的辦公地點(diǎn)也被完全分隔開來。

市場需要本土研發(fā)

“從2007年成立至今短短兩年時(shí)間，索泰不僅在市場站穩(wěn)腳跟，更成為顯卡市場中近兩年成長最快的品牌，您認(rèn)為其背后的原因是什么?”江振國笑了笑說“研發(fā)和制造是索泰的核心競爭力?，F(xiàn)在國內(nèi)有能力生產(chǎn)優(yōu)秀顯卡的品牌不多了，去掉臺(tái)系廠商，恐怕只剩我們和翔升?！?/p>

在江振國看來，即使是臺(tái)系廠商也存在一個(gè)能夠讓索泰充分利用的缺點(diǎn)。“臺(tái)系品牌的一個(gè)很大的不足就是他們一贏沒有針對(duì)中國市場做本土化的研發(fā)。他們的目標(biāo)市場是全球，所以在研發(fā)方面一直是針對(duì)歐美市場。但是同樣的產(chǎn)品拿到中國內(nèi)地市場來賣，用戶不一定會(huì)接受。例如刀版顯卡產(chǎn)品在歐洲很受歡迎，但內(nèi)地玩家并不能接受。類似的情況還有很多。那么對(duì)索泰而言，它最大的優(yōu)勢就是非常的本土化。它擁有一個(gè)幾平完全來自國內(nèi)的，具備很豐厚經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)和營銷團(tuán)隊(duì)。我們的產(chǎn)品規(guī)格并不會(huì)由單純的某幾個(gè)人來決定，而是會(huì)參考市場端的反饋，是經(jīng)過一個(gè)團(tuán)隊(duì)來決定的。我們的產(chǎn)品規(guī)格要充分滿足國內(nèi)玩家對(duì)性價(jià)比的需求，例如靜音散熱，高頻率等?！?/p>

索泰也曾經(jīng)歷過和臺(tái)系廠商類似的情況。有一次，索泰的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)一款適于歐美市場的顯卡風(fēng)扇，其又纖薄又安靜的特點(diǎn)讓他們推祟備至，于是索泰不惜以18美元的單價(jià)購入了一批這款風(fēng)扇。但內(nèi)地市場的玩家習(xí)慣性地認(rèn)為單槽散熱器的散熱效果不及雙槽散熱器(當(dāng)時(shí)市面上普遍是雙槽散熱器，體積較大，看起來很有氣勢)，網(wǎng)吧業(yè)主也因?yàn)檫@款風(fēng)扇容易積灰而頗有微詞，最終索泰不得不以8美元的單價(jià)將這批風(fēng)扇低價(jià)拋出。也正是這次的經(jīng)歷，使得索泰充分意識(shí)到內(nèi)地市場本土研發(fā)的重要性。

技術(shù)實(shí)力決勝未來

由于索泰的議價(jià)實(shí)力和量產(chǎn)能力，顯然可以達(dá)到更出色的成本控制和豐富各條產(chǎn)品線，如果以價(jià)格戰(zhàn)為突破口，作為新興品牌必然能獲得更多的關(guān)注和市場銷量。但索泰的定位卻是以“游戲世界裝備專家”為訴求的中高端品牌，這是基于怎樣的考慮?江振國緩緩地說：“由于我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏重性能的表現(xiàn)，在用料和做工方面也力求與眾不同，因此品牌定位于中高端，主要針對(duì)顯卡性能、穩(wěn)定性比較敏感的用戶?！痹谒磥恚銎放坪妥龃げ煌?，華碩主板在市場中的地位并沒有因?yàn)樗麄兺瞥龅投水a(chǎn)品而受到影響，但前提必須是品牌應(yīng)做到一定高度。但一旦從低往高做，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭恐怕永世難以翻身。

“整個(gè)2008年我們所有的工作都圍繞一個(gè)核心——品牌建設(shè)。隨著芯片核心越來越精密。顯卡制造端的技術(shù)門檻會(huì)越來越高，未來不少品牌都將被淘汰?！苯駠蛴浾叻治觯阂郧暗娘@卡產(chǎn)品上只有400—500個(gè)零件，但如今這個(gè)數(shù)字卻翻了幾番，一塊顯卡上往往有1400～1500個(gè)零件，因?yàn)榧夹g(shù)門檻的提高，很多品牌在高端市場都力不從心。以Radeon HD 4890為例，由于對(duì)制造端的要求較高，一般的貼片生產(chǎn)線根本無法生產(chǎn)而投入一條適用的新生產(chǎn)線則至少需要800萬元，到目前還沒有一家廠商愿意投入?！岸鳪eForce GTX 295顯卡發(fā)布以來，索泰就推出了國內(nèi)首批1D0片GeForce GTX 295。如今NVIDIA奉行不做公版和開放設(shè)計(jì)的策略，這將使我們的技術(shù)優(yōu)勢更為明顯。

我希望未來一兩年內(nèi)，索泰可以做到國內(nèi)市場的NO.1，更希望能給所有的消費(fèi)者帶來這樣的印象——素泰，就代表著GeForce，正如藍(lán)寶石就是Radeon的代名詞一般。

微型計(jì)算機(jī)

根據(jù)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，隨著整合芯片組圖形性能的加強(qiáng)，如今全球市場中，低端獨(dú)立顯卡(30～149美元)僅占整個(gè)顯卡市場銷售額的15％左右，而高性能顯卡(150～249美元)則占到了約75％。對(duì)于廠商而言，高端產(chǎn)品意味著更高的收益和品牌形象；對(duì)于消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品還代表著出色的技術(shù)實(shí)力和差異化的個(gè)性?！帮@卡制造端的技術(shù)門檻會(huì)越來越高”，江振國對(duì)于顯卡市場發(fā)展趨勢的總結(jié)可謂一針見血。紛亂的市場中，消費(fèi)者也更關(guān)注擁有差異化的產(chǎn)品，更信賴擁有技術(shù)優(yōu)勢的品牌。索泰的發(fā)展思路，值得顯卡業(yè)者和我們思索。盡管這家品牌距離他們的目標(biāo)還有不短的路要走，但對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的品牌只會(huì)嫌少，不會(huì)嫌多。