陳　陳

[店名]上海意昀汽車用品有限公司

[店址]上海汶水路885號(hào)一通國(guó)際汽配用品城F1－39，41，43：G1－48，50 52

[前期投資]35萬(wàn)元

[老板娘]肖茹佳(28歲)

[營(yíng)業(yè)時(shí)間]10:00－18:00

[原因]老板娘和她的老公還有合伙人，三個(gè)人是交往了10多年的好朋友了。老板娘的老公和合伙人一直從事的是跟汽車相關(guān)的職業(yè)，他們本身又是愛(ài)車之人，所以三個(gè)年輕人一直夢(mèng)想著要開(kāi)一家跟汽車相關(guān)的店。

但開(kāi)店需要資金，也需要時(shí)機(jī)，他們一直在為開(kāi)店的這一天做著準(zhǔn)備。兩個(gè)老板除了長(zhǎng)期閱讀各類汽車雜志，還報(bào)名參加了汽車維修及汽車美容的相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間掌握更多有關(guān)汽車的知識(shí)。

他們?cè)脒^(guò)開(kāi)汽車修理店，他們對(duì)這方面很在行，可是正規(guī)汽車修理店的投資成本太高，他們又不想把店開(kāi)成街邊的小作坊，他們希望他們的店能長(zhǎng)久的可持續(xù)地發(fā)展。于是，他們想到了汽車用品店。

中國(guó)的汽車銷售量逐年上升，尤其是上海，汽車的銷售量是非?？捎^的。汽車對(duì)于大部分人而言，尤其是對(duì)年輕人而言，不僅僅是代步的工具，也是自己的品味和個(gè)性的體現(xiàn)，每個(gè)人對(duì)于汽車的喜好都會(huì)有不同的選擇。只是即便市場(chǎng)上有各種品牌型號(hào)的汽車可供選擇，但汽車上了路，難免會(huì)遇到一模一樣的車。為了讓自己的愛(ài)車跟別人的車顯得不同，很多人在車的內(nèi)飾上做起了文章，換上自選的坐墊，擺上特別的紙巾盒，在方向盤(pán)上套上漂亮的絨套或是具有很好手感的皮套，而這些車?yán)锏膬?nèi)飾不坐進(jìn)車?yán)?，是看不清楚的，于是汽車的裝飾又從車內(nèi)發(fā)展到了車外，為愛(ài)車裝上裝飾燈，在車身上貼上不同圖案的貼紙。諸如此類，等等。

跟汽車相關(guān)的用品，除了裝飾用品，還有很多，比如玻璃貼膜，汽車養(yǎng)護(hù)用品，汽車影音設(shè)備，汽車防盜系統(tǒng)，汽車導(dǎo)航設(shè)備等等，你想得到和想不到的，有太多太多。而這些用品除了人人皆知的一些品牌產(chǎn)品，其他就需要商家的信息敏銳度和眼光了，要從幾千幾百種商品中選出最新、最別致，適合不同需要消費(fèi)者的產(chǎn)品。三個(gè)年輕的老板有這樣的自信，這么多年他們一直跟車、跟人打交道，他們了解哪種商品更適合哪種人，從而可以為顧客提供最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。

[開(kāi)店]上海的汽車用品市場(chǎng)大都集中在城市的西區(qū)和浦東，上海的東北區(qū)一直缺少較大型的汽車用品市場(chǎng)。去年，閘北區(qū)緊挨著中環(huán)旁邊建造了一通國(guó)際汽配用品城，從中環(huán)原平路出口，往前幾百米就到了，從內(nèi)環(huán)、南北高架都能很方便地到達(dá)，旁邊是紅星美凱龍，地理位置算是不錯(cuò)。因?yàn)檫@個(gè)汽配用品城是新開(kāi)的，人氣不足，這是它的不利之處，但也正因?yàn)檫@個(gè)原因，這里的房租相對(duì)其他成熟的市場(chǎng)價(jià)格要低些，這也是三個(gè)老板看中這里的原因之一，這樣投資成本就能降低些。相對(duì)的，因?yàn)槌杀镜土?，他們給顧客的價(jià)格也能相應(yīng)的低些，這是雙贏的好事。只是目前還有很多人不知道這個(gè)汽配用品城的存在，但他們知道人氣聚積需要時(shí)間。他們選擇這個(gè)汽配用品城，還有一個(gè)原因是看中這里的發(fā)展?jié)摿?，周邊有幾個(gè)成熟的住宅區(qū)，永和小區(qū)、大華、萬(wàn)里、彭浦新村、大寧社區(qū)。他們相信周圍的這些居民如果知道這個(gè)市場(chǎng)，也就不會(huì)舍近求遠(yuǎn)去閔行或浦東了。

接下來(lái)就是選擇具體的店鋪了。汽配用品城的正門(mén)在汶水路，旁邊滬太支路和背后的平遙路上也都有大門(mén)。店鋪如果離汶水路的正門(mén)近，地理位置固然是好，但離正門(mén)近的店鋪門(mén)前的空地都不大，不方便顧客停車。如果顧客只是買一些小物品，可以把車停在門(mén)口的停車場(chǎng)，但是如果要給車做裝飾，就要把車停在店門(mén)口，才能方便操作。于是，他們選了從正門(mén)進(jìn)去，倒數(shù)第二排的店鋪，那里門(mén)前的空地大，足夠停二三輛車。而且如果從平遙路G區(qū)的大門(mén)進(jìn)來(lái)，一眼就能看到他們這家在走道轉(zhuǎn)角的店。

他們總共租了六個(gè)門(mén)面，所以有六個(gè)門(mén)牌號(hào)，大約150平方米，在整個(gè)汽配用品城里，他們的店面算是大的了。租那么大的店面是因?yàn)樗麄冊(cè)诘昀锉俪隽艘淮髩K地方作為操作問(wèn)，可以同時(shí)停兩輛車。這樣就可以避免萬(wàn)一店門(mén)口的車停滿了，顧客的車無(wú)處可停的尷尬。而且有操作問(wèn)，也便于為車貼貼紙這樣細(xì)致活的操作。

店面的布置，三個(gè)老板也花了點(diǎn)心思。整個(gè)操作區(qū)與前面的售貨區(qū)既相通，又做了—部分隔斷，兩個(gè)區(qū)域分得很清楚。尤其從色彩上，售貨區(qū)大致以白色為主，是為了更好展示店里的各色商品，而操作區(qū)則以大紅和翠綠兩種鮮明對(duì)比的顏色配合墻上大塊的鏡子，打E燈光，使得整個(gè)操作區(qū)明亮而跳躍，立刻吸引人的眼球。就像他們的店名——意昀，昀的解釋是日光，讓人感覺(jué)美好而富有朝氣，就像三個(gè)年輕的老板，極富熱情地投入自己的事業(yè)，希望用真誠(chéng)態(tài)度對(duì)待每個(gè)顧客，每筆生意。

[訣竅]店里汽車用品可謂品種繁多，你能想到的幾乎全部包括了，而主打的則是HID氙氣燈、LED燈和汽車貼紙拉花。

當(dāng)寶馬、奔馳在頂級(jí)轎車推出新一代的照明系統(tǒng)HID時(shí)，HID氙氣燈開(kāi)始逐步替代普通的鹵素前照大燈成為高級(jí)轎車新的配置標(biāo)準(zhǔn)，全世界的人都趨之若騖，巴不得在自已的轎車上也裝上一套HID。氙氣燈到底有什么與眾不同的地方?大家知道目前市面上的汽車99％用的都是上世紀(jì)60年代的鹵素?zé)?，是利用鎢絲來(lái)發(fā)光，而氙氣燈泡發(fā)出的亮度是它的三倍。此外，安全性是氙氣燈的最大魅力。氙氣燈發(fā)出的光色正好是最白又略帶紫藍(lán)色、接近中午日光的顏色，提供給駕駛者較好的夜間行駛環(huán)境及更廣闊的視野空間，減低夜間行駛時(shí)眼睛的疲憊程度，提高夜間行車的安全系數(shù)。氙氣燈的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是使用壽命長(zhǎng)，是—般鹵素?zé)襞輭勖慕?0倍。氙氣燈的第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能。和鹵素?zé)粝啾?，能夠?jié)約近一半電能。空調(diào)、GDS、車載電話等裝備都需要耗電，而汽車照明大燈則是耗電最大的汽配之一。節(jié)約一半電能的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

店里除了可以幫顧客的愛(ài)車換上氙氣燈，另外還可以同時(shí)換上LED燈。作為信號(hào)燈出現(xiàn)的示寬燈、轉(zhuǎn)向燈、制動(dòng)燈、狀態(tài)燈等L田尾燈在國(guó)際汽車的產(chǎn)品配置中已經(jīng)得到比較快的發(fā)展。LED燈的優(yōu)點(diǎn)在與反映速度快，而且有白色、藍(lán)色、紅色、綠色、黃色多種顏色可以選擇，安裝后使得車更具個(gè)性化，在晚上顯得特別漂亮。除了這兩種燈，店里還有裝飾用的燈帶、天使眼等，很多樣式可以選擇。

店里的另一個(gè)主打的商品就是汽車的貼紙。我們常見(jiàn)的汽車貼紙是那種貼在車尾的卡通圖案或是一句警示語(yǔ)之類的小型貼紙，而更具創(chuàng)意和特色的是貼在車身上大幅的貼紙，又稱拉花。拉花能讓你的車變得個(gè)性而特別。拉花有多種不同的材質(zhì)，有仿碳纖的、有噴繪的等，每種材質(zhì)特點(diǎn)不同，有的具有反光效果，有的凹凸感強(qiáng)，還有純透明的，種類繁多。更繁多的是拉花的圖案。店里有厚厚一本拉花的圖冊(cè)可供顧客挑選。更特別的是，顧客可以自帶圖案，讓店里定做屬于自己獨(dú)一無(wú)二的拉花?？蓜e以為汽車?yán)ň拖褓N粘紙一般貼上去就行，要貼好，貼好看了可是有講究的。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上也有賣拉花，但很多人花了錢買了拉花，自己卻不會(huì)貼。在店里買，就省去了這個(gè)煩惱，老板會(huì)幫顧客全部貼好。而且老板會(huì)根據(jù)顧客的要求，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

為了更好地展示自己的商品，老板把自己的車換上了HID燈和LED燈，還在整個(gè)車身都貼上了拉花，成了活廣告。老板的車不管是開(kāi)在路上，還是停在店門(mén)口絕對(duì)賺得百分百的回頭率?？蓜e小看了這車上的拉花，老板整整貼了有四層之多，就是為了使圖案更立體也更持久。

店里的另—葉特色商品是真皮座套。座套是由專門(mén)的廠家定做的，質(zhì)量可以絕對(duì)信賴。除了真皮座套，還有品牌的坐墊，春夏秋冬有不同材質(zhì)的。店里還直營(yíng)德國(guó)原裝進(jìn)口的伍爾特汽車養(yǎng)護(hù)用品，零售、批發(fā)均可。另外，店里出售的商品包括，GPS導(dǎo)航、吉派無(wú)骨雨刷、車內(nèi)用的腳墊、紙巾盒、方向盤(pán)套、汽車?yán)直Ｗo(hù)貼膜、洗車專用毛巾、洗車刷、牌照框等各種跟汽車有關(guān)的用品。有些東西，可能你想象不到，看到了才會(huì)發(fā)覺(jué)有新意且實(shí)用。

[盈利]周一到周五，老板娘的老公和聘請(qǐng)的一個(gè)店員在店里。老板娘跟合伙人周末會(huì)在店里幫忙。開(kāi)張幾個(gè)月，店里還處于虧本狀態(tài)，這是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的人氣還不足。而且?guī)讉€(gè)老板堅(jiān)持薄利多銷的原則，以誠(chéng)信待客，希望吸引回頭客，也賺得口碑，相信這樣才是生意的長(zhǎng)久之道。