蒙　戎

“企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去滑雪，可以感悟到一些和企業(yè)成長有關(guān)的法則。

如果沒有人們的后見之明，一些可震爍古今的大事件，原本都平淡無奇。在古代中原與邊關(guān)的種群沖突中，為什么只要是農(nóng)耕種群總是負(fù)多勝少?歷史是勢利的，甚至只敬重成則為王的那個(gè)人。當(dāng)努爾哈赤以他堅(jiān)強(qiáng)的女真族后裔一滿族甲士的鐵騎，讓無數(shù)民族在苦難中改變了自己的走向后，后人總是試圖從這段歷史尋找出種群血性的真相。

當(dāng)東北一個(gè)叫亞布力的地方，再次出現(xiàn)在世人眼前的時(shí)候，人們可能更多關(guān)注到的是，它有一個(gè)全國著名的天然滑雪場，但是可能還忽略了一段重要的歷史：在位于黑龍江哈爾濱市以東195公里，牡丹江市以西120公里的陸地上，曾經(jīng)是努爾哈赤和他后裔們的射獵場。堅(jiān)強(qiáng)的民族在這里通過與大自然的野性動物、極寒氣候、惡劣地理環(huán)境的較量，培養(yǎng)出一種與農(nóng)耕種群截然不同的血性之美：抗危險(xiǎn)、抗嚴(yán)寒，甚至抗打擊。

2009年2月，當(dāng)華泰保險(xiǎn)公司董事長王梓木第四次獲得亞布力企業(yè)家滑雪比賽冠軍的時(shí)候，他與第二名的成績相差不到一秒。

就在去年，他領(lǐng)導(dǎo)的華泰保險(xiǎn)在“經(jīng)濟(jì)的冬天”來臨之際，毅然取得了來之不易的經(jīng)營成果：華泰財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)25％的增長，超過行業(yè)平均增長率7個(gè)百分點(diǎn)。由于資本市場的影響，在行業(yè)的凈資產(chǎn)大幅縮水的情況下，華泰保險(xiǎn)的凈資產(chǎn)增長率達(dá)5.47％，凈資產(chǎn)達(dá)39.46億元，期初凈資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)6.04％，總資產(chǎn)達(dá)314.82億元，償付能力充足率達(dá)到監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的11.07倍。在2008中國最佳金融機(jī)構(gòu)排行榜中，華泰財(cái)險(xiǎn)被評為3家“年度最佳中資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”的第一名；華泰人壽全年共完成保費(fèi)收入26.9億元，在全國壽險(xiǎn)市場的排名從2007年的第30位躍升至第17位；華泰資產(chǎn)管理公司在全國9家保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司中財(cái)務(wù)收益率居第一名。

第九屆亞布力中國企業(yè)家論壇年會的召開有兩個(gè)嚴(yán)寒背景，一個(gè)是當(dāng)?shù)氐臉O冷自然氣候，一個(gè)是全球金融危機(jī)。而就在大會“抗寒”主題上，王梓木提出了企業(yè)“過冬”的四句話：“冬天少行走、冬天備足糧、冬天好打獵、冬天去滑雪”。有趣的是，強(qiáng)調(diào)主動“抗寒”的王梓木，認(rèn)為滑雪可以為企業(yè)家們在“冬天”學(xué)會自我調(diào)節(jié)。

王梓木將滑雪的感悟運(yùn)用于他的商業(yè)思想。

滑雪面對挑戰(zhàn)

王梓木認(rèn)為，滑雪可以增強(qiáng)體魄，挑戰(zhàn)自我。他第一次真正意義上接觸到滑雪，并不是在中國的亞布力，而是在遙遠(yuǎn)的瑞士東部阿爾卑斯山脈的達(dá)沃斯。和今天在中國亞布力舉辦的企業(yè)家論壇一樣，一年一度的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會不僅云集了全球著名企業(yè)和政界的領(lǐng)導(dǎo)人，同時(shí)也不乏滑雪好手。

對于自己第一次參加達(dá)沃斯論壇的場景，王梓木用了“無可比擬”來形容。1995年2月，王梓木作為國家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長隨同前總理朱镕基赴瑞士參加達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇期間，第一次在這個(gè)滑雪勝地見到了世界一流的滑雪場。

“可惜當(dāng)時(shí)只是扛著滑雪板拍照留影，由于會務(wù)工作，而沒有時(shí)間去嘗試?！辈贿^看著別人風(fēng)馳電掣的樣子，王梓木頓生羨慕，“我是在冰雪之城哈爾濱長大的，從小就喜歡雪，而滑雪是一種駕馭，是同大自然親密接觸的最好方式之一?！?/p>

這個(gè)遺憾時(shí)隔6年之后，終于有了彌補(bǔ)的機(jī)會，巧合的是這個(gè)機(jī)會又是因?yàn)橹袊倪_(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇。2001年，中國企業(yè)家論壇在黑龍江亞布力舉行，以華泰保險(xiǎn)董事長身份與會的王梓木，迫不及待地在亞布力滑雪場開始了他真正的處女秀，僅僅在緩坡上練習(xí)幾個(gè)回合之后，他就上了中級滑道實(shí)現(xiàn)當(dāng)年夢想，“登上滑雪道是不能后退的，就像上了十米眺臺，是一定要跳下來的——結(jié)果他在風(fēng)馳電掣的感覺中摔下了滑道。

參加當(dāng)年論壇的人都知道王梓木那次摔得很慘。但沒有人料到的是，4年之后同樣在亞布力滑雪場，王梓木卻拿下了企業(yè)家業(yè)余滑雪比賽的第一名，并且連續(xù)四年奪冠。

第一次滑雪就“傷亡慘重”，一般人都會產(chǎn)生心理陰影，進(jìn)而恐懼。王梓木卻因?yàn)槟撬さ骨暗?分鐘迷上了速度的快感，又因?yàn)樗さ购蟮闹貍由盍藢刂屏Φ睦斫?。王梓木和許多人一樣，喜歡打高爾夫球，稱之為“綠色鴉片”，但他稱滑雪為“白色鴉片”，給人帶來更多的刺激。后來他和朋友們還先后去了新西蘭、法國、瑞士、美國、日本等國家的滑雪勝地體驗(yàn)滑雪。

王梓木的確喜歡冒險(xiǎn)，他說自己是滑雪場摔跤最多的人，“因?yàn)槲铱偸沁x擇那些有挑戰(zhàn)性的滑道，不喜歡在一條滑道上來來回回打轉(zhuǎn)?！?/p>

這種人生感觸，與王梓木多年前從國家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長職位上辭職下海，并創(chuàng)辦華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司有著共同之處，“基因里的冒險(xiǎn)精神應(yīng)該是一樣的，總是想找點(diǎn)新的刺激，即使到了別人認(rèn)為該求穩(wěn)的年齡也不會停下來?！?/p>

王梓木初學(xué)滑雪時(shí)，沒有控制滑行速度，以至于教練眼看他摔得飛起來時(shí)，都只能愛莫能助?！斑@已經(jīng)完全不是一種理性的速度，后來我發(fā)現(xiàn)滑雪講究的并不全是快，而是一種控制力，速度和激情都體現(xiàn)在控制力當(dāng)中，這才是藝術(shù)。比如滑雪最先學(xué)的是如何摔倒，如何轉(zhuǎn)彎，如何在遇到危險(xiǎn)的時(shí)候剎車，而不是如何加速?！?/p>

在淋漓盡致的跌倒中，王梓木的速度感完成了一次從非理性到理性的變化，王梓木發(fā)現(xiàn)滑雪和商業(yè)有著某種相通。

規(guī)范即是捷徑

王梓木認(rèn)為：“一個(gè)企業(yè)上快車道并不難，但是如果不會剎車，不會轉(zhuǎn)彎，風(fēng)險(xiǎn)就很大。控制速度對滑雪來說非常關(guān)鍵，對做企業(yè)來說也是一個(gè)道理?！?/p>

事實(shí)上，在王梓木一切盡在掌握”的商業(yè)頓悟中，他的滑雪技術(shù)和他的企業(yè)一樣都在快速發(fā)展。僅僅兩年時(shí)間，他已經(jīng)可以自如地在各類雪道急速的回轉(zhuǎn)中輕盈地?cái)[動身體，急速而下；同樣，華泰保險(xiǎn)也以8％以上的年資本回報(bào)率，在中國保險(xiǎn)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。華泰保險(xiǎn)公司堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展，代表著一種到生經(jīng)營的方向。

滑雪已經(jīng)成為王梓木生活的一部分，不論工作多忙，冬天他都要抽出時(shí)間去滑雪。很多人覺得企業(yè)家是把運(yùn)動當(dāng)成了社交，但王梓木不是，他喜歡一心一意地享受運(yùn)動的樂趣。但在潛移默化中，一套滑雪的哲學(xué)已經(jīng)被他闡述得絲絲入扣。他說：“學(xué)習(xí)滑雪的過程中，一定要請教練，掌握規(guī)范動作。規(guī)范是許多人長期經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。規(guī)范即是一種捷徑。有人喜歡憑著自己的感覺走，觀察一段時(shí)間后，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)他進(jìn)步得并不快，因?yàn)閯幼鞑灰?guī)范。所以專業(yè)化和規(guī)范化就是捷徑，這對企業(yè)和滑雪來說是通用的?！?/p>

滑雪和辦企業(yè)有相通之處，但也不能采取完全相同的態(tài)度。王梓木說，“滑雪主要對自己負(fù)責(zé)，辦企業(yè)要對股東和員工負(fù)責(zé)，我不能拿華泰冒險(xiǎn)”。王梓木承認(rèn)，他滑雪的時(shí)候更自我，更冒險(xiǎn)，更接近他真實(shí)的個(gè)性。

控制力=速度

我們曾經(jīng)一開始就探討過中國東北區(qū)域民族血性的根源問題，而哈爾濱冬季的極冷氣候，卻成為王梓木在年輕時(shí)期磨礪出血性的重要環(huán)境。王梓木談到他在年輕時(shí)就橫渡過松花江，并且穿短衣短褲跑過哈爾濱的“三九”天。喜歡在生活、在行動中思索，在運(yùn)動中感悟，對王梓木來說已經(jīng)成為一種行為習(xí)慣、一種生活方式。

“我提出并帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去滑雪，是想讓他們分享我的滑雪感悟，這些感悟和一個(gè)企業(yè)的成長有關(guān)?！?/p>

首先要學(xué)會如何摔倒。從山上向下滑，靠自由垂落的方式，人會感覺“快為美”，速度越快，越舒服、越刺激。但這個(gè)時(shí)候?qū)W會摔倒，才不致有危險(xiǎn)。其次要學(xué)會轉(zhuǎn)彎，控制好速度。

“控制力等于速度”，這是王梓木對滑雪的最深刻感悟。就是說，在滑雪過程中，誰的控制力最好、最強(qiáng)，誰就滑得最快。為什么?因?yàn)橛邪盐?，不失控，敢加速?/p>

此外，滑雪高手在滑雪時(shí)，尤其是在滑野雪時(shí)，還需要判斷環(huán)境。審時(shí)度勢。如何判斷?在既沒有剎車能力也沒有轉(zhuǎn)彎能力的時(shí)候，最好不要急速發(fā)展。否則，一旦進(jìn)入快速道，就很危險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)的成長，一定不能以快為主，不能一個(gè)勁兒地追求速度。

王梓木告訴記者，世界各國保險(xiǎn)公司倒閉的原因，排列第一位的是由于發(fā)展速度過快；第二位的是投資失敗；第三位的是多元化經(jīng)營。也就是說，保險(xiǎn)公司破產(chǎn)的大多數(shù)原因是由于無法弄清控制力與速度的平衡關(guān)系。他深信，一個(gè)企業(yè)要成為百年老店，靠的絕對不是擴(kuò)張的速度，而是穩(wěn)進(jìn)的效益和持之以恒的誠信?！白龃笞鰪?qiáng)”是企業(yè)發(fā)展的一種美好愿景，是需要一定條件才能實(shí)現(xiàn)的，不是所有企業(yè)都能夠做到的。企業(yè)脫離“市場環(huán)境”和“自身能力”這兩個(gè)關(guān)鍵因素，盲目的“做大做強(qiáng)”，就可能進(jìn)入“危險(xiǎn)時(shí)速”，掉進(jìn)“失敗”的陷阱。

王梓木更愿意強(qiáng)調(diào)“做好做久”。1999年，華泰為了矢志長遠(yuǎn)，將公司建成百年老店，設(shè)了一個(gè)鋼制的封存箱。他在里面投放了一封寫給50年以后的華泰董事長的信，信中的第一句話是，“當(dāng)你打開這封信的時(shí)候，我已經(jīng)感到十分欣慰，因?yàn)槿A泰保險(xiǎn)公司畢竟存活了50年?！?/p>