張倩影

在經(jīng)濟危機的影響下，今年初實體書店的銷售普遍開始出現(xiàn)下滑或增長放緩，但當當、卓越等網(wǎng)上書店的銷售繼2008年實現(xiàn)3位數(shù)增長后，在今年初依然逆勢而上，同比增長非?？臁＞W(wǎng)上書店發(fā)展勢頭如此迅猛，使其對書業(yè)的影響力也越來越大。

渠道影響力越來越強

有書業(yè)人士分析，“將來肯定是做品種容易，做渠道難”。因此，面對占了全國20%以上圖書市場份額的網(wǎng)上書店，各出版單位不僅不敢小看，而且對其寄予了越來越多希望。

2008年底，中國海關(guān)出版社拿到《明朝那些事兒（陸）》一書的出版權(quán)后，苦于沒有暢銷書運作的經(jīng)驗和渠道，于是選擇了較為穩(wěn)妥的辦法，由當當網(wǎng)以包銷20萬冊的條件拿到了全國獨家銷售一個月的權(quán)利，并提前支付部分書款。此事曾一度在出版業(yè)引起無數(shù)話題。后來，隨著各實體書店拿到《明6》晚到的銷售權(quán)，此風波也漸漸平息。

其實新書在網(wǎng)上書店進行首發(fā)或獨發(fā)，《明6》不是第一家，更不可能是最后一家。2000年，當《哈利·波特》剛剛進入中國市場時，人民文學出版社也曾與book800圖書網(wǎng)(www.book800.com)達成協(xié)議，由800圖書獨家承接《哈利·波特》一書的網(wǎng)上預(yù)定。據(jù)了解，當時實體店也是在網(wǎng)上書店銷售10天后才拿到銷售權(quán)。

而日前，與網(wǎng)上書店簽訂全國網(wǎng)上獨家發(fā)行的圖書也為數(shù)不少，如復(fù)旦大學出版社的《潛規(guī)則》以及江蘇人民出版社的《中國不高興》都與當當網(wǎng)簽署了網(wǎng)上獨家銷售的協(xié)議。而且都有著不錯的銷售量，據(jù)悉《中國不高興》在當當網(wǎng)鋪貨20多天來，已銷售近10萬冊。而剛剛上市、風頭正勁的《藏地密碼6》，在網(wǎng)上書店同樣風光，記者看到當當網(wǎng)的圖書首頁也打出了“全國獨家搶先火暴發(fā)售”的宣傳頁。新書未上市，就開始在網(wǎng)上書店做預(yù)售，這種情況目前更是比比皆是。

定制出版漸現(xiàn)規(guī)模

其實，網(wǎng)上書店對書業(yè)的影響，已不在只限于渠道，現(xiàn)在已擴展到了上游出版。在當當網(wǎng)的圖書首頁上，我們可以看到有一個“獨家定制”的板塊。據(jù)當當網(wǎng)相關(guān)人員透露，目前當當網(wǎng)正在和多家出版社開展一項名為“定制圖書”的業(yè)務(wù)，還專門成立了圖書定制部，由專人負責。該部門主要負責與出版社一起，就選題策劃等方面進行前期溝通，策劃適合于網(wǎng)上書店銷售、有銷售潛力的圖書。圖書出版后，由當當網(wǎng)獨家銷售或部分獨家銷售。據(jù)悉，目前當當網(wǎng)定制的圖書已有一定規(guī)模。

記者了解到，在2008年北京圖書訂貨會后，深圳報業(yè)集團出版社的《1978～2008私人閱讀史》一書，就為當當網(wǎng)定制了限量編號珍藏版。此書記敘了34位文化界名人近30年來的私人讀書單，為彩色、特種紙印刷，裝幀非常精美。同時，為了市場需求，今年3月初，深圳報業(yè)集團出版社又為卓越網(wǎng)定制了此書的黑白版。據(jù)悉，此書在3月底也開始向?qū)嶓w書店供貨。

網(wǎng)上書店緣何受青睞

從網(wǎng)上獨家、首發(fā)、預(yù)售，到與出版社合作“定制圖書”，網(wǎng)上書店為什么如此受到出版方的青睞呢？有書業(yè)人士分析原因，主要有以下幾個方面：

首先，網(wǎng)上書店沒退貨或少退貨。在庫存與退貨將出版社越逼越緊的情況下，網(wǎng)上書店的這種優(yōu)勢無疑對出版社的選擇起著至關(guān)重要的影響。

其次是網(wǎng)上書店回款速度較快。相對于實體書店動輒半年到一年的賬期，以及經(jīng)常產(chǎn)生的壞賬，網(wǎng)上書店一般不超過半年的回款速度，也為出版社選擇網(wǎng)店提供了動力。

再者，就是網(wǎng)上書店強大的推薦宣傳作用。如果圖書由網(wǎng)店獨發(fā)、首發(fā)或做預(yù)售，一般而言網(wǎng)店都會在醒目位置對此書做較長時間的重點推薦，同時還會以電郵或平郵的方式給其會員發(fā)過去推薦信。這對于新書上市無疑是很好的宣傳，出版社非常重視這一功能。

最后，如果出版社選擇一家網(wǎng)店做全國獨家或網(wǎng)上獨家，會節(jié)省很多管理成本。而且隨著當當、卓越等網(wǎng)上書店向二、三線城市的擴張，其對渠道的影響力會越來越大。這對于較小的、發(fā)行渠道不暢通的出版單位，有著非常大的吸引力。

網(wǎng)店低折扣使書業(yè)生存更嚴峻

然而，面對網(wǎng)上書店的迅速擴張，出版業(yè)也存在一些質(zhì)疑的聲音。其中，網(wǎng)上書店的折扣問題是受到出版社指責最多的。有出版社人士表示，中國圖書本身定價就比較低，而網(wǎng)上書店相比實體店更甚的低價、低折扣策略，使出版社的利潤空間更小了，其結(jié)果勢必影響出版社的長遠發(fā)展。

同時，價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)也存于網(wǎng)店之間以及網(wǎng)店與實體店的競爭中，這種競爭常常是以將對方從市場上驅(qū)逐為目標，非常殘酷?，F(xiàn)在看來，網(wǎng)上書店低價競爭對實體書店的影響也越來越明顯，很多人去書店不是看書，而是“抄書”——看好書名以后再到網(wǎng)上購買。這種消費趨勢再加上經(jīng)濟危機的影響，近來聽到很多小書店關(guān)門的消息。

有書業(yè)人士說，網(wǎng)店將價格壓低，受傷害的是中間商、出版商和書店。消費者最初是嘗到了甜頭，但到頭來價格最終會表現(xiàn)在他們身上。