王化兵

編者按：3月16日，在美國(guó)華盛頓州西雅圖，《西雅圖郵報(bào)》發(fā)行人羅杰·奧格爾斯比向工作人員宣布將在17日發(fā)行最后一期紙質(zhì)報(bào)紙。不管我們懷著如何的心情，一個(gè)新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始。或者說(shuō)，這個(gè)時(shí)代早就開(kāi)始了。

出版參考：漢王電紙書(shū)對(duì)傳統(tǒng)出版、發(fā)行市場(chǎng)將帶來(lái)哪些沖擊與革命？

王邦江：談到電紙書(shū)對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)發(fā)行出版所帶來(lái)的變革或沖擊我認(rèn)為主要集中在以下幾個(gè)方面：一是引發(fā)閱讀的革命，即回歸深閱讀，因?yàn)楝F(xiàn)代都市人的時(shí)間都呈破碎化分布，不讀書(shū)現(xiàn)象已經(jīng)逐漸蔓延，我們迫切需要能承載破碎化閱讀的新型設(shè)備，電紙書(shū)當(dāng)之無(wú)愧，這是由電紙書(shū)的最接近紙張閱讀體驗(yàn)品質(zhì)所決定的；二是引發(fā)出版發(fā)行業(yè)的革命，這個(gè)意思是說(shuō)電紙書(shū)將是繼影視、紙質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)四大出版發(fā)行載體之后第五種出版發(fā)行新通路，電紙書(shū)將是繼甲骨文、竹簡(jiǎn)、帛、紙等之后的又一新興文化、知識(shí)傳承載體，未來(lái)作品發(fā)行時(shí)，將可以同時(shí)選擇影視、紙質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電紙書(shū)五大發(fā)行渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)全通路發(fā)行。

出版參考：電紙書(shū)的贏利模式主要會(huì)聚焦在哪里？

王邦江：漢王已經(jīng)在探索和嘗試“免費(fèi)數(shù)字化內(nèi)容贈(zèng)送+廣告”、按流量收費(fèi)、按有償訂閱書(shū)籍收費(fèi)等多種新商業(yè)模式，未來(lái)贏利點(diǎn)至少有終端設(shè)備銷(xiāo)售收入、數(shù)字內(nèi)容閱讀消費(fèi)收入、數(shù)字內(nèi)容出版發(fā)行收入、廣告收入、數(shù)字內(nèi)容租賃收入等多種收入來(lái)源，畢竟這個(gè)市場(chǎng)剛剛興起，更多是處于用戶教育市場(chǎng)培育階段，贏利模式也都處于探索階段。短時(shí)間來(lái)看，亞馬遜kindle“終端銷(xiāo)售+數(shù)字內(nèi)容有償銷(xiāo)售”模式在國(guó)內(nèi)是無(wú)法獲得成功的，一方面是kindle終端設(shè)備400美元一套，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍會(huì)認(rèn)為太貴；另一方面國(guó)內(nèi)版權(quán)保護(hù)環(huán)境還處于初級(jí)階段，用戶主動(dòng)自發(fā)選擇正版的意識(shí)還不足，這兩個(gè)方面導(dǎo)致亞馬遜kindle的商業(yè)模式短時(shí)間無(wú)法成功。

漢王現(xiàn)階段是做終端，不做內(nèi)容；做服務(wù)（信息傳遞、通路作用、做橋梁），不做運(yùn)營(yíng)，正所謂有所為，有所不為。公司已經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在與出版發(fā)行機(jī)構(gòu)一一談判，通過(guò)共贏模式，將資源進(jìn)行整合。當(dāng)然在國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境以及版權(quán)消費(fèi)意識(shí)扭轉(zhuǎn)以后，我們也會(huì)適時(shí)地采用電子內(nèi)容收費(fèi)閱讀模式。

我們認(rèn)為電紙書(shū)產(chǎn)品最吸引用戶的還是內(nèi)容以及應(yīng)用性掛件，因?yàn)楫a(chǎn)品未來(lái)都會(huì)聯(lián)網(wǎng)，這就意味著會(huì)是一個(gè)移動(dòng)閱讀平臺(tái)，上面除了眾多精彩內(nèi)容外，還會(huì)有許多應(yīng)用性軟件。公司現(xiàn)在的產(chǎn)品是預(yù)裝500本正版內(nèi)容，除此之外，公司還有漢王書(shū)城，提供大量正版內(nèi)容供用戶選擇下載，當(dāng)然隨著產(chǎn)品能夠聯(lián)網(wǎng)，不排除公司會(huì)主動(dòng)推送內(nèi)容給用戶，或者按照用戶的訂閱需求提供內(nèi)容給用戶，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化內(nèi)容的更新。

出版參考：電紙書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？漢王在國(guó)內(nèi)外電紙書(shū)市場(chǎng)所處的角色與地位怎樣？

王邦江：電紙書(shū)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外都處于啟蒙教育期，亞馬遜Kindle去年創(chuàng)造了年銷(xiāo)售50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)量，而今年開(kāi)始僅2個(gè)月就銷(xiāo)售了15萬(wàn)臺(tái)，而漢王從去年推出電紙書(shū)產(chǎn)品后，也受到用戶的喜愛(ài)，每月的銷(xiāo)售量都在翻番，不久前我們參加德國(guó)漢諾威國(guó)際信息及通信技術(shù)博覽會(huì)(CeBIT)，英國(guó)的書(shū)商一下訂了3萬(wàn)臺(tái)，正因?yàn)橛辛穗娂垥?shū)產(chǎn)品，今年l月和2月，漢王的整體業(yè)績(jī)比上年同期增長(zhǎng)了30%-40%，這是比較少見(jiàn)的。

如果說(shuō)談到市場(chǎng)角色與地位，2009年，漢王電紙書(shū)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售量是50萬(wàn)臺(tái)，主要是不斷進(jìn)行市場(chǎng)培育，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，持續(xù)研發(fā)，完善產(chǎn)品線。

出版參考：據(jù)了解漢王從2008年開(kāi)始先后與一些新華發(fā)行集團(tuán)展開(kāi)渠道銷(xiāo)售合作，現(xiàn)在看來(lái)效果如何？漢王將產(chǎn)品的主渠道放在新華書(shū)店，而不是自建專(zhuān)業(yè)店或者數(shù)碼銷(xiāo)售單位，這種銷(xiāo)售方式對(duì)于合作雙方而言，會(huì)有哪些權(quán)利和義務(wù)？

王邦江：目前漢王電紙書(shū)的銷(xiāo)售渠道主要包括兩類(lèi)，其一，將其放在電子賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，這是老渠道；其二，是在書(shū)店開(kāi)展銷(xiāo)售。2008年年底，漢王與湖北新華書(shū)店集團(tuán)旗下的新華數(shù)碼公司取得聯(lián)系，依托新華書(shū)店在湖北全省擁有40家左右分店賣(mài)場(chǎng)的豐富資源，其專(zhuān)門(mén)在書(shū)店經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品。漢王在湖北省10余家新華書(shū)店設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的電紙書(shū)陳列終端，向大眾進(jìn)行展示和宣傳，并將其放在書(shū)店顯要位置，與傳統(tǒng)紙書(shū)一起銷(xiāo)售，而不再是數(shù)碼專(zhuān)區(qū)。今年，公司又與上海新華傳媒開(kāi)展全面合作，除了在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作外，還將在電子出版物版權(quán)合作及內(nèi)容配合等方面深入合作。而漢王與江西、重慶新華發(fā)行集團(tuán)的合作已基本確定，與其他新華書(shū)店集團(tuán)也正在接觸中。

選擇書(shū)店銷(xiāo)售，是一種戰(zhàn)略性選擇，新華書(shū)店將成為“漢王電紙書(shū)”銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。與新華書(shū)店實(shí)質(zhì)是一個(gè)渠道+產(chǎn)品的雙贏模式，實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因?yàn)殡p方的用戶群體存在重合，經(jīng)過(guò)一系列的合作，現(xiàn)在看來(lái)，效果還是很不錯(cuò)的，我們未來(lái)會(huì)將書(shū)店渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重心。