顧　珺

近年來，中國(guó)政府大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，中國(guó)圖書的版權(quán)貿(mào)易活動(dòng)日趨活躍。而在“走出去”版權(quán)輸出排行榜上，對(duì)外漢語教學(xué)出版社明顯占據(jù)有利地位。

現(xiàn)在，大力推動(dòng)成品書的出口銷售已成為目前國(guó)內(nèi)對(duì)外漢語圖書“走出去”的另一重要手段。相對(duì)版權(quán)輸出而言，成品書直接出口的利潤(rùn)通常情況下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于版權(quán)輸出的利潤(rùn)。因此，出版社在做版權(quán)輸出時(shí)也應(yīng)考慮到圖書實(shí)物發(fā)行與版權(quán)輸出之間的關(guān)系。

但從目前國(guó)內(nèi)對(duì)外漢語教學(xué)出版社自身操作的圖書出口貿(mào)易情況來看，卻遠(yuǎn)不如版權(quán)輸出樂觀。雖然都抽調(diào)精兵強(qiáng)將，另外也通過各種責(zé)任及激勵(lì)機(jī)制重壓，且員工也在盡全力執(zhí)行，但仍然發(fā)展有限。具體原因，筆者認(rèn)為也許與以下幾點(diǎn)有所關(guān)聯(lián)。

語言的限制

從國(guó)內(nèi)出版的對(duì)外漢語教材來看，仍是漢英對(duì)照為主，這就要求學(xué)習(xí)者通過英語來學(xué)習(xí)漢語，這對(duì)于非英語母語的學(xué)習(xí)者而言，又提出了對(duì)其英語水平的要求。一些國(guó)家雖然學(xué)漢語者甚眾，但要這些學(xué)習(xí)者直接通過英語來學(xué)習(xí)漢語難免要求過高。因此國(guó)外出版社更傾向于購(gòu)買版權(quán)，翻譯成母語出版物出版。

進(jìn)出口政策的限制

國(guó)外圖書發(fā)行屬于進(jìn)出口貿(mào)易范疇。一方面它受到進(jìn)出口貿(mào)易國(guó)家政策、進(jìn)出口權(quán)、外匯政策、匯率變化等諸多因素的影響，另一方面，國(guó)外的圖書銷售渠道也與國(guó)內(nèi)大為不同。國(guó)內(nèi)的出版社大多自身沒有進(jìn)出口權(quán)，通常需要依靠圖書進(jìn)出口公司，如中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司、中國(guó)國(guó)際圖書貿(mào)易總公司等等。通常，最了解圖書的就是出版社自身，但出版社又無法直接進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，而是委托給這些圖書進(jìn)出口總公司來做。但每一家圖書進(jìn)出口公司都代理了太多家出版社的業(yè)務(wù)，不可能做到特別專注某一家的圖書，為其特殊服務(wù)，而只是忙于應(yīng)付國(guó)外主動(dòng)發(fā)來的訂單，幾乎無法做到積極主動(dòng)的自我推廣宣傳國(guó)內(nèi)某一家出版社的圖書。在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這種方式無疑是不具備主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的。

專業(yè)人才的匱乏

出版社在人才設(shè)置上，通常包括編輯人才和營(yíng)銷人才，這里的營(yíng)銷通常指的就是國(guó)內(nèi)發(fā)行，在一些對(duì)外貿(mào)易比較多的出版社，有一些涉外服務(wù)的專業(yè)人員，如版權(quán)經(jīng)理等，但談到具體的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，既了解圖書出版，又了解國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)人才仍然比較欠缺。

成本考慮

海外市場(chǎng)拓展成本比之國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展費(fèi)用要高很多，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)出版社主營(yíng)圖書的目標(biāo)市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，投入太多的成本開拓一個(gè)海外市場(chǎng)的做法對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)出版社而言，并不實(shí)用。

對(duì)于國(guó)外出版商而言，版權(quán)引進(jìn)成本通常會(huì)低于進(jìn)口圖書的成本。以運(yùn)輸為例，在圖書出口方面，運(yùn)費(fèi)是非常重要的一塊。一方面，圖書的國(guó)際運(yùn)輸包裝上就有較高要求。圖書防潮、音像制品防壓，盒裝套裝制品還得注意包裝。另一方面，圖書本身自重重，運(yùn)費(fèi)高。尤其對(duì)一些目的地很遠(yuǎn)的國(guó)家，如南美洲的智利、巴西、阿根廷等等，明顯在進(jìn)口圖書要考慮運(yùn)輸成本及運(yùn)輸時(shí)間周期。而版權(quán)授權(quán)可以避免這一系列問題。

價(jià)格因素制約

不同國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同，對(duì)價(jià)格的認(rèn)可度也不同。比如，相比歐洲國(guó)家的圖書定價(jià)，中國(guó)圖書價(jià)格還是有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但在亞洲國(guó)家，如印度，基本同樣可以用英文版圖書來學(xué)習(xí)漢語，但印度圖書定價(jià)卻很低，加之運(yùn)費(fèi)等，使之出口價(jià)格成為一個(gè)問題。

風(fēng)險(xiǎn)因素不可控

很多國(guó)外中文書店都是夫妻店，多為在國(guó)外的華人所開，這些小書店抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，很快會(huì)面臨破產(chǎn)問題，出口賬款也就很難收回。對(duì)此，國(guó)內(nèi)出口方通常是鞭長(zhǎng)莫及。這也造成很多國(guó)內(nèi)出版社不愿輕易涉足圖書出口領(lǐng)域。

除了版權(quán)輸出和成品書出口外，合作出版成為了現(xiàn)在出版社積極探索的一種更全方位，理想化的合作模式。如華語教學(xué)出版社與美國(guó)耶魯大學(xué)出版社合作開發(fā)的《環(huán)球漢語》教材。

這套書可供國(guó)外中學(xué)、大學(xué)的漢語課堂教學(xué)，以及來華或與華有業(yè)務(wù)往來需要的社會(huì)人士自學(xué)漢語所使用。整套教材包括供兩學(xué)年教學(xué)使用的電視片、配套紙質(zhì)教材、音視頻教材、CD-ROM，語言游戲及網(wǎng)絡(luò)版教材等。其中，電視劇是其核心內(nèi)容，首期開發(fā)英文版，之后將陸續(xù)考慮推出其他語言版本。

雙方《環(huán)球漢語》項(xiàng)目組于2006年12月正式啟動(dòng)，首先進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研工作，包括目前國(guó)內(nèi)外多媒體對(duì)外漢語教材出版發(fā)行狀況、教材編寫人力資源狀況、新技術(shù)在對(duì)外漢語教材開發(fā)中的應(yīng)用情況、市場(chǎng)盈利模式等。從而確定了教材定位、展現(xiàn)模式、主打類別及語言版本等。在后期產(chǎn)品發(fā)行方面，雙方擬成立合資公司，共同負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)行。

從上述案例中，我們可以看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出版社已經(jīng)在各自采取靈活的辦法，以各種方式、各種渠道加強(qiáng)于國(guó)外同業(yè)的合作，增強(qiáng)自身在國(guó)際對(duì)外漢語教學(xué)出版領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地促進(jìn)漢語的對(duì)外傳播。