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      吃虧營銷

      2009-05-25 09:59:36何春華
      名人傳記·財(cái)富人物 2009年1期
      關(guān)鍵詞:島村麻繩繩索

      何春華

      第一年,島村方雄從銀行貸了100萬日元作為原始資本,在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩,再以收購價(jià)售出。整整一年,島村把自己的時(shí)間和精力全部搭了進(jìn)去,漸漸地,他的“投資”換來了回報(bào):“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲被大家傳誦。一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般飛來。島村心里偷著樂。但他不動(dòng)聲色,開始實(shí)施他的第二步計(jì)劃。

      第二年,島村拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票。對(duì)繩索生產(chǎn)商說:“我投入了這么多的時(shí)間和精力,為你們拉來了這么多的客戶群。但我至今也沒賺過你們一分錢!”為穩(wěn)住島村的“客源”,廠商們決定讓利,把每條繩索的價(jià)格降低5分錢。

      接著,島村又和客戶見了面??蛻魝兛吹绞論?jù)后,都感覺非常吃驚。因?yàn)樘斓紫赂揪蜎]有人愿意一年之內(nèi)白白為大家服務(wù)而且分文不取的事,真是不可思議。大家一合計(jì),這么好的服務(wù)哪去找呢?這樣一想也都心甘情愿地把售價(jià)提高了5分錢。

      如此一來,島村一條繩索就賺了一角錢。就這樣,他每天的訂單有1000萬條。每條繩索賺一角錢,他每天的利潤就達(dá)100萬日元。從零利潤到日進(jìn)百萬。島村的“吃虧營銷法”讓他實(shí)現(xiàn)了人生的大飛躍。(編輯/張科)

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