王　杰

一、項目介紹

大頭貼店適合小本投資，1萬多元便可以起家，而且作為一種時尚消費，“大頭貼”有著各種吸引年輕人的地方。

其一，愛怎么拍就怎么拍。與傳統(tǒng)的照相相比，“大頭貼”的拍照權控制在顧客自己手中，面對機子像面對著鏡子一樣清晰自如，當你覺得最合適的時候，按下按鈕便可以成像。如果不滿意，還可以“重拍”，直至滿意時再出片。

其二，快捷。拍完后幾分鐘就可以取像。而且所拍的圖像還可以拷貝回去自己留底，像底片一樣可以去照相館重洗。

其三，藝術化。有成千上萬個背景圖案和邊框可供選擇，其中既有卡通形象，又有風景和人物。消費者還能在貼畫上對字體、顏色、圖案等做藝術化處理，達到“錦上添花”的效果。

最后，很關鍵的一點是“大頭貼”并不貴，5元、8元、10元的消費水平，相信一般人都能接受。

二、效益分析

投資大頭貼店所用整套設備大約要1萬元，要配備貼紙相機、幻彩機柜、攝像設備、邊膠機、軟件與圖冊、專用打印機件、電腦等。而店面一般只要10平方米左右。以顧客消費10元為例，各種耗材費僅為2元左右。如果一天有幾十個人消費，那么就意味著一天至少可實現(xiàn)盈利兩三百元。

三、投資建議

從行業(yè)特點來看，大頭貼店一定要開在學校附近，或臨近年輕人經(jīng)常光顧的地方，比如大型書店、工廠等。目前，不少城市都有大頭貼店。但事實上，在農(nóng)村地區(qū)、縣城更具消費潛力，因為大城市里有很多替代品，如數(shù)碼相機、數(shù)碼沖印等非常普及。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要自拍經(jīng)常會受到一些客觀條件的限制。去照相館，一來麻煩、耗時，二來在照相館拍照一般死板而單調。另外，照相館拍照價格并不比拍“大頭貼”便宜。因此，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一些小縣城，“大頭貼”更容易誘發(fā)年輕人的嘗試心理和消費欲望。

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口少，消費低，不大可能形成規(guī)模化經(jīng)營，但適合多元化經(jīng)營。利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢，合理增加硬件投入，輻射周邊經(jīng)營，不斷出新，積累客戶，逐步向品牌化過渡。

為吸引客戶消費，因地制宜采取各種促銷活動是必不可少的。比如“拍就送”（拍照片送禮品），“拍二復一”（拍2張照片就免費復制1張），“消費送積分”（達到一定的積分就送照片一套），針對忠實的回頭客戶，推出折扣消費，還有“以老帶新”活動（老顧客介紹一位朋友或者同學來消費，就送積分、禮物），以及累計拍滿10套送5寸帶框照片一套等等其他有效的促銷措施。總之，不怕沒生意，只怕無心人。（湖南 王杰）