• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      燭之武游說技巧管窺

      2009-05-31 02:31:50
      作文周刊·高一版 2009年39期
      關鍵詞:設身處地秦穆公游說

      張 建

      在秦晉聯(lián)軍大舉圍攻鄭國,鄭國危在旦夕時,燭之武應鄭文公之請,只身赴秦,成功地說服秦穆公撤軍,瓦解了秦晉聯(lián)盟,拯救了國家危亡。

      “秦、晉圍鄭,鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君,敢以煩執(zhí)事。越國以鄙遠,君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰?鄰之厚,君之薄也。若舍鄭以為東道主,行李之往來,共其乏困,君亦無所害。且君嘗為晉君賜矣,許君焦、瑕,朝濟而夕設版焉,君之所知也。夫晉,何厭之有?既東封鄭,又欲肆其西封,若不闕秦,將焉取之?闕秦以利晉,唯君圖之?!?/p>

      這段說辭充分展示了燭之武高超的游說才能。其游說技巧在于以下幾個方面:

      一、欲揚先抑,以退為進。燭之武此行的目的很明確,就是要退秦師,紓國難。但游說一開始,他并沒有單刀直入地提出自己的請求而是采取了迂回戰(zhàn)術,欲揚先抑,以退為進。他首先從眼前的戰(zhàn)爭形勢切入,指出在秦晉聯(lián)軍的強大攻勢下,鄭國行將滅亡,以此迎合秦穆公急于取勝的心理;繼而語意一轉,述說“亡鄭”于秦的利害得失,在此基礎上進一步拓展延伸,縱橫捭闔地施展攻心戰(zhàn)術。

      二、設身處地,曉以利害。秦國之所以參與圍鄭的軍事行動,一個重要原因是企圖從中撈取好處。但到底能否如愿以償,利令智昏的秦穆公恐怕沒有冷靜地思考過。假如能讓秦穆公清醒地意識到“亡鄭”于秦無利可圖,那么他就極有可能棄鄭退師,從而達到游說目的。燭之武抓住問題的關鍵,設身處地替秦穆公左思右想。他剖析秦、晉、鄭三國的地理形勢,指出秦鄭相隔遙遠(中間夾著晉國),欲以鄭為境(亡鄭),是困難的;退一步說,即使真的亡了鄭,也只對晉有利,對秦來說,非但無利,反而會因“鄰之厚”而“君之薄”。試想,如此曉以利害,秦穆公還會做亡鄭以厚鄰的傻事嗎?

      為了更全面、更深刻地說明問題(勿亡鄭),燭之武緊接著變換了思維角度,從正面入手,誘之以利。他指出,如果舍鄭,讓鄭成為秦東方道路上的主人,那么鄭可以供應其缺乏的物資,這于秦而言有利無害。至此,“亡鄭”與“舍鄭”,一反一正,孰弊孰利,已經(jīng)昭然若揭。秦穆公安能視而不見,無動于衷?

      三、巧借矛盾,挑撥離間。秦晉兩國歷史上關系一向很好,但在對外擴張、爭奪霸權上,二者又有著不可調(diào)和的矛盾。特別是城濮之戰(zhàn)后,晉崛起為中原霸主,秦有所警戒。對秦晉之間的這種微妙關系,燭之武可謂洞若觀火。他巧妙地利用秦晉之間的矛盾,由透析現(xiàn)實轉至回溯歷史,挑撥秦晉之好。他指出,歷史上秦穆公曾給予晉惠公恩惠(指秦穆公派兵護送晉惠公回國),晉惠公也曾許諾給秦穆公焦、瑕二城,但他早上渡過黃河回國,晚上就筑城防御,過河拆橋,忘恩負義。這番簡短的歷史回顧,如同一把鹽撒在秦穆公的傷疤上,使其隱痛難忍,對晉的厭惡之情油然而生,當然,燭之武在秦穆公面前重提這段歷史,尚有弦外之音,那就是此次與晉合作,你秦穆公同樣不會撈到什么好處,還是趁早退師吧,免得再次上當!這種動之以情的挑撥離間,焉能不激起秦穆公的心靈共鳴?

      為了徹底地解除秦穆公的心理武裝,燭之武借題發(fā)揮,由歷史延伸至未來,揭露晉的貪得無厭。“既東封鄭,又欲肆其西封,若不闕秦,將焉取之?”這高瞻遠矚的推理分析,對秦穆公來說簡直就是當頭棒喝!原來與晉合作,不但撈不到什么好處,反而會招致“闕秦”之禍;晉的居心叵測,怎能不使人心驚膽戰(zhàn),毛骨悚然,又怎能不使人當機立斷,改弦易轍?

      燭之武善于游說,還表現(xiàn)在他善于營造和諧的游說氛圍。他始終站在秦的立場,推心置腹,其措辭委婉,謙敬有加。我們注意到,在游說過程中,秦穆公沒有任何插言打擾,燭之武游說進展順利,一氣呵成??梢?寬松和諧的游說氛圍,是贏得游說成功的前提。

      猜你喜歡
      設身處地秦穆公游說
      愛馬說
      美國科技巨頭游說政府費用大增
      成語班
      設身處地,追本溯源
      文苑(2019年22期)2019-12-07 05:29:34
      己所不欲,勿施于人
      Flocking control of a fleet of unmanned aerial vehicles
      秦穆公開恩
      品德課培養(yǎng)學生理性思維的實踐策略
      秦穆公亡馬
      進擊的磊編
      开平市| 亚东县| 峨眉山市| 泰来县| 天长市| 昆明市| 台北市| 银川市| 侯马市| 安新县| 嫩江县| 古丈县| 台江县| 吴堡县| 中超| 丰宁| 台湾省| 荔波县| 耒阳市| 兖州市| 新津县| 临澧县| 萍乡市| 信丰县| 宣城市| 奉贤区| 苍梧县| 濮阳市| 同江市| 长阳| 黄平县| 翼城县| 错那县| 武陟县| 延川县| 武宁县| 集安市| 余庆县| 绍兴县| 施甸县| 抚松县|