“獵頭”裔錦聲

言　子

裔錦聲熱愛人力資源開發(fā)管理這份工作，因?yàn)檫@個(gè)工作可以和“最優(yōu)秀的大腦”打交道。她的工作就是要了解這些優(yōu)秀的人為什么要跳槽，為什么不愿意換工作，他們?cè)诼殘鲋性趯ふ沂裁础?/p>

華爾街上那一小群收入最高、手上玩轉(zhuǎn)資金動(dòng)輒上千億的頂級(jí)人物，可以毫不夸張地說，他們的職場命運(yùn)就掌握在裔錦聲這樣的頂級(jí)獵頭手里……

“他們交易石油黃金，我交易他們”

入行16年，零距離經(jīng)歷過1992年美國經(jīng)濟(jì)大蕭條和9·11恐怖事件，無數(shù)金融界精英夢想、來過又離開的地方，裔錦聲卻在這里扎得越來越穩(wěn)：從一個(gè)一文不名、專業(yè)不對(duì)口的華人畢業(yè)生，到僅用3年時(shí)間成為美國排名前三位獵頭公司的副總裁，再到在華爾街創(chuàng)建自己的重心集團(tuán)，為跨國洋行提供全球高端人力資源管理。我們可以這樣來描述裔錦聲的工作狀態(tài)：她學(xué)文學(xué)出身，毫無金融業(yè)背景，但她每天打交道的對(duì)手，都是從一流商學(xué)院走出來的“最聰明的大腦”。

“我從他們身上學(xué)到的金融知識(shí)和華爾街內(nèi)幕，遠(yuǎn)超哈佛商學(xué)院?！币徨\聲說。

華爾街上那一小群收入最高、手上玩轉(zhuǎn)資金動(dòng)輒上千億的頂級(jí)人物，可以毫不夸張地說，他們的職場命運(yùn)就掌握在裔錦聲這樣的頂級(jí)獵頭手里。“從紐約到香港、新加坡，我要做的是幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)找到更高的發(fā)展平臺(tái)，而不僅僅是找份工作。如果說他們每天交易著黃金、石油，那我就是交易他們的人?！?

裔錦聲還記得當(dāng)年在亞太地區(qū)做成的第一筆業(yè)務(wù)，為瑞士銀行香港分行的馮女士尋找一位上海辦事處管理人才，從此雙方建立起信任和朋友關(guān)系。此后的10多年，馮女士從瑞士銀行跳槽到花旗銀行，再到現(xiàn)在作為渣打銀行亞太地區(qū)跨國業(yè)務(wù)副主席，職位越升越高，交給裔錦聲的業(yè)務(wù)也越來越大。

“很多客戶是跟我一起成長起來的，這樣的長期優(yōu)質(zhì)客戶我一年只要悉心經(jīng)營好兩三個(gè)，就是相當(dāng)可觀的市場了?！?/p>

華爾街的業(yè)務(wù)是全球化的。華爾街吸引了世界各地的精兵強(qiáng)將。華爾街也讓裔錦聲看到了許多故事。于是她把故事寫了出來。

盡管裔錦聲現(xiàn)在有了自己的重心集團(tuán)，但她還是說“我仍會(huì)把華爾街的業(yè)務(wù)做下去，繼續(xù)把華爾街的故事講下去”。

從北大到華盛頓大學(xué)

裔錦聲一歲喪母，從小就由曾擔(dān)任過國民黨成都市參議員的大舅撫養(yǎng)。這個(gè)背景，對(duì)于1977年參加高考的裔錦聲來說，影響是顯而易見的。裔錦聲報(bào)考的是北京大學(xué)，她的高考成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了北大的錄取分?jǐn)?shù)線。但是，她還是落榜了。到四川省招辦一打聽，就是因?yàn)檎彌]有通過。

第二次高考的時(shí)候，裔錦聲選擇了遙遠(yuǎn)的吉林大學(xué)。這次，她的英語口語成績?yōu)樗拇ㄊ〉谝幻?。結(jié)果，吉林大學(xué)英語系還是按她的高考成績“破格錄取”了。

大學(xué)畢業(yè)后，裔錦聲考取了南開大學(xué)英語系碩士班，成為英國文學(xué)專家李宜燮教授的得意門生。畢業(yè)后，她去了北京大學(xué)任教。能夠在北京大學(xué)教書，裔錦聲十分激動(dòng)。

不久，好運(yùn)再次眷顧裔錦聲。

1985年5月16日清晨，裔錦聲像往常一樣圍著校園晨跑。當(dāng)跑過北大紅二樓的時(shí)候，迎面跑來一位外國人。出于禮貌，裔錦聲用英語問候：“Hi，How do you do（你好）?！蹦俏煌鈬孙@得很詫異，停下來說了句：“Great English（這么好的英語）?！眱蓚€(gè)人就站在路邊攀談起來。

原來，這位老外是美國華盛頓大學(xué)前研究生院院長、著名數(shù)學(xué)家和諾貝爾獎(jiǎng)的多次提名者Guidoweiss教授。他是來北京講學(xué)的。經(jīng)過20多分鐘的交談，Guidoweiss教授告訴裔錦聲：“你是我在中國見到的英文講得最流利的學(xué)生，你應(yīng)該到美國去，我來幫助你去美國。”于是，裔錦聲成了美國華盛頓大學(xué)中文系的博士。

1992年，裔錦聲畢業(yè)了，同時(shí)也失業(yè)了。

不相信贏不了美國人

畢業(yè)后，裔錦聲每天都要買回一大堆報(bào)紙，希望從中能找到一份收入穩(wěn)定的工作。裔錦聲的想法很簡單，既然在美國留下來了，就應(yīng)該進(jìn)入美國的主流社會(huì)。美國的主流社會(huì)在哪里，那就是金融業(yè)。

一天，裔錦聲從《紐約時(shí)報(bào)》招聘專欄上看到舒利文公司刊登的招聘廣告：商學(xué)院畢業(yè)；至少三年的金融專業(yè)或銀行工作經(jīng)驗(yàn)；開辟香港、亞洲業(yè)務(wù)；薪水從優(yōu)。裔錦聲被這則廣告吸引住了，她很快整理好個(gè)人資料給舒利文公司寄了過去。她還堅(jiān)持每天主動(dòng)與公司聯(lián)系，直到公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由來婉拒。最后，裔錦聲鼓起勇氣給舒利文公司的總裁Donald通電話。

裔錦聲在電話里坦言：“我沒有商學(xué)院學(xué)位，也未涉足于金融業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),但我有文學(xué)博士學(xué)位，文學(xué)就是人學(xué)，我非常善解人意。我是一位女性，并且姓裔，這在美國是一個(gè)少數(shù)族，其間，受到了許多歧視和困難，它們都不曾使我退縮，而且讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)。貴公司基于我擁有的優(yōu)點(diǎn)，相信會(huì)為我提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)，這相對(duì)公司來說也是積累一筆無形的財(cái)富。如果公司感覺在我身上投資風(fēng)險(xiǎn)太大，可以暫時(shí)不付我傭金?！盌onald總裁被她的自信與熱情打動(dòng)，破例讓她來公司參加面試。

最后，經(jīng)過七次嚴(yán)格篩選，裔錦聲從數(shù)百人中脫穎而出，成了本次面試中唯一一位雇用者。裔錦聲篤信，自己具備從無到有的開創(chuàng)能力。

Donald告訴她：“我們之所以選用你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)不會(huì)向生活和命運(yùn)妥協(xié)的人。知識(shí)不懂可以學(xué)，可人的性格是與生帶來很難改變的?！?/p>

裔錦聲在努力和勤奮中打響了自己在華爾街的第一槍，當(dāng)裔錦聲把電話打到瑞士銀行后，她成功地接下第一單業(yè)務(wù)，為瑞士銀行物色一個(gè)上海辦事處的管理人才。隨后瑞士銀行將一個(gè)800萬美元的項(xiàng)目交給了裔錦聲，這種關(guān)系一直保持到今天。裔錦聲在為公司創(chuàng)下百萬美元利潤后，公司為她擺下慶功宴，而她指定要在餐后一起到唐人街看中國電影《英雄兒女》。

裔錦聲不相信贏不了美國人。僅僅三年時(shí)間，她就成為這家排名美國前三位的獵頭公司的副總裁?？偨Y(jié)在職場中的成功，裔錦聲說，“我發(fā)現(xiàn)懇求別人‘讓我試一下吧這句話可以走遍天下。”

裔錦聲后來自立門戶創(chuàng)辦了重心集團(tuán)，她說她熱愛人力資源開發(fā)管理這份工作，這個(gè)工作可以和“最優(yōu)秀的大腦”打交道，她的工作就是要了解這些優(yōu)秀的人為什么要跳槽，為什么不愿意換工作，他們?cè)诼殘鲋性趯ふ沂裁础?/p>

一見鐘情的男人和事業(yè)

一年有2/3的時(shí)間做空中飛人，在美國上流社會(huì)游刃有余，語速和生活節(jié)奏同樣那么快，裔錦聲是當(dāng)仁不讓的權(quán)力女性。但比她的事業(yè)更讓人艷羨的是，她還有一個(gè)溫暖的家庭。

丈夫和裔錦聲是一見鐘情的那一種。上高中的第一天，兩人在教學(xué)樓的樓梯上迎面而遇?！八敲锤?，那么帥，讓我看一眼就忘不了?！眴査?，是主動(dòng)追求他的嗎？“那當(dāng)然了！”裔錦聲毫不掩飾自己的得意：“女人想要的，就應(yīng)該主動(dòng)去爭取，然后充滿激情地?fù)碛兴?、享受它。我?duì)家庭是這樣，對(duì)工作也是這樣?！?/p>

當(dāng)年，從華盛頓大學(xué)畢業(yè)時(shí)，裔錦聲就下定決心：一定要進(jìn)入美國的主流社會(huì)。所以，那些無法讓她進(jìn)入主流的工作她一概不考慮，而把眼光鎖定金融業(yè)，即使自己只有一張文學(xué)博士文憑。過程當(dāng)然艱難重重，但她還是奇跡般獲得了全美三大獵頭公司之一——舒利文公司的工作機(jī)會(huì)，并用超人的努力讓美國人對(duì)這位黃皮膚的姑娘刮目相看。

回想到華盛頓留學(xué)的第二天坐車去看紐約，裔錦聲曾無限向往地注視熙熙攘攘的華爾街——這個(gè)紐約最具活力、影響力和發(fā)展?jié)摿Φ亩际行呐K。裔錦聲說自己很幸運(yùn)：“我一見鐘情的人成了我的丈夫，而我一見鐘情的華爾街日后就是我穿行的地方?！边@樣的人生總結(jié)聽起來很完美，但做起來一點(diǎn)都不容易。如果說一見鐘情是一種強(qiáng)烈的愿望，所謂美夢成真的幸運(yùn)，則是堅(jiān)持不懈努力的結(jié)果，沒有半點(diǎn)僥幸。

得不到世界的女人也守不住家

事業(yè)或者家庭，對(duì)大多數(shù)職場女性來說是道是非題，顧此失彼，似乎是逃不出的魔咒。裔錦聲顯然是例外?！肮ぷ鲙Ыo女人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和成就感，而幸福家庭是讓女人安心的后花園，兩者缺一不可?！?/p>

職場上的幾次重大決定，裔錦聲心里的天平顯然都傾向于家庭。

1992年她博士畢業(yè)時(shí)，本可留在華盛頓當(dāng)她喜歡的大學(xué)老師，可這樣就無法與在波士頓的丈夫團(tuán)聚，于是她搬到波士頓重新找工作，從此踏入獵頭這一行。而1999年，她有機(jī)會(huì)返回闊別10多年的北京大學(xué)英語系教書，也是因?yàn)榧彝サ木壒?，她又一次放棄了。因?yàn)椋X得丈夫和女兒是那樣適應(yīng)美國生活，她愿意也有責(zé)任讓他們選擇快樂的生活方式，于是又回到了華爾街。

所以，裔錦聲常說，“我是跟隨著我愛的人走到今天的?！币徨\聲的丈夫如今在花旗銀行做風(fēng)險(xiǎn)投資高管，厚職高薪，一說起他來，裔錦聲連聲音里都透著驕傲和甜蜜。但她從未想過要當(dāng)全職太太過安逸日子?！拔矣信笥炎隽?5年全職太太，她每天把先生孩子送走后便無所事事，只能胡思亂想，這樣的生活是我不要的?！?/p>

有人說魚和熊掌難以兼得，但裔錦聲說：“如果沒有自己的事業(yè)，家庭瑣事怎能體現(xiàn)你的全部價(jià)值？你要把全部時(shí)間、精力奉獻(xiàn)給丈夫和孩子，可實(shí)際上他們根本承擔(dān)不了你的全部。得不到世界的女人，連自我都不見了，相信她到頭來也守不住家?！?/p>

“我覺得性別帶給我的是優(yōu)勢，因?yàn)樵谀菢右粋€(gè)男性占絕對(duì)主流的地方，女性的聲音、活躍性格都會(huì)讓人耳目一新。其實(shí)在職場上，你強(qiáng)調(diào)性別差別，它就存在；你不強(qiáng)調(diào)，人與人之間就是腦力碰撞而不是性別碰撞。”（編輯/燕子）