太平洋院線：從６０萬到１．８億的飛躍

賀貴成

多年來，四川太平洋院線憑借良好的經(jīng)營業(yè)績，先進的管理經(jīng)驗、誠信規(guī)范的運作，打造出了“太平洋”品牌，并成功地將品牌的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本，進入新型影院的投資建設(shè)。這種充分發(fā)揮品牌資源價值的嶄新模式，保證了院線的穩(wěn)定發(fā)展。院線這一體制改革的成功經(jīng)驗，引來了中央領(lǐng)導(dǎo)、全國各大主流媒體以及同行的關(guān)注。

華燈初上，成都市繁華街區(qū)的太平洋、王府井、紫荊等老百姓耳熟能詳?shù)碾娪霸呵?，簇?fù)碇鮼砣镣娜巳骸?/p>

“這里曾經(jīng)是四川省電影公司唯一的電影放映廳，最好年景票房只有60萬元。如今，太平洋電影院線已經(jīng)走向全省和全國，年票房收入達1.8億元。”在成都市春熙路附近的太平洋電影城“文藝廳”，總經(jīng)理孫雯介紹道。

一年賣出515萬張電影票、實現(xiàn)1.8億元票房收入。四川太平洋電影院線有限公司(以下簡稱“太平洋院線”)因此在2008年“中國十大院線”中占據(jù)一席之地。

體制創(chuàng)新：將“創(chuàng)新與改革”當(dāng)作“發(fā)展的引擎”

談到太平洋院線的發(fā)展歷程，總經(jīng)理張北川語氣堅定地告訴記者：“主動改革創(chuàng)新體制，是太平洋院線發(fā)展的動力?！?/p>

這種改革創(chuàng)新的精神首先體現(xiàn)在敢于自我革命。張北川的另一個身份是四川省電影公司經(jīng)理。張北川介紹說，1995年10月，在四川省電影公司保持國有企業(yè)不變的情況下，率先在全國主動放棄四川省的發(fā)行壟斷權(quán)，聯(lián)合省內(nèi)各地市23家電影公司與中國電影集團公司組建了全國第一家以資本為紐帶的股份公司——四川西南影業(yè)有限責(zé)任公司，這也就是現(xiàn)在的太平洋電影院線公司的前身，成為院線體制創(chuàng)新的起點。

張北川介紹說，到2000年的時候，他們開始認(rèn)識到，院線發(fā)展的關(guān)鍵在于要有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的符合觀眾需求的新型影院?；谶@樣的認(rèn)識，當(dāng)年，太平洋院線用股份制的方式籌集資金，投資5000萬元購買了成都王府并電影城。當(dāng)時這樣的大手筆在全國的電影行業(yè)是第一家，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

成都王府井電影城的開業(yè)運營，極大地提升了成都電影娛樂的檔次，給成都電影觀眾帶來全新的感受，成為成都影迷的首選，在2004年至2006年3年間，票房連續(xù)突破2000萬元。

按照體制創(chuàng)新的思路，太平洋院線于2003年籌集社會及個人資金，投資近4000萬元修建成都紫荊電影城；2005年投資5000萬元修建成都新城市電影城，填補了成都西北沒有新型電影院的空白；連續(xù)數(shù)年注入資金改建成都太平洋電影城，使這座上世紀(jì)90年代的老影城不斷煥發(fā)出青春，2007年該影城票房突破2000萬元，被業(yè)內(nèi)傳為“不老”的佳話。

隨著電影放映不斷創(chuàng)造票房佳績，太平洋院線不再滿足于成都市場或西南市場，2005年起陸續(xù)進軍甘肅、深圳、新疆、吉林等地。到目前為止，太平洋院線擁有97家影院、216張銀幕，經(jīng)營業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋成都、甘肅、深圳、重慶、新疆、吉林、貴州，今年還將延伸至北京、安徽、湖南等地。

為了吸引觀眾、留住觀眾，太平洋院線大量應(yīng)用高科技，在全國率先配備了2K數(shù)字放映設(shè)備，給觀眾帶來非凡的視聽享受。

管理創(chuàng)新：用“責(zé)任與激勵”讓“員工與公司”共榮共生

電影產(chǎn)業(yè)改革的實踐，使太平洋院線決策層深刻認(rèn)識到，走電影產(chǎn)業(yè)化道路，必須樹立市場觀念，必須建立起適應(yīng)市場機制的影院管理機制和員工激勵機制。

太平洋院線在體制創(chuàng)新的同時緊跟經(jīng)營管理機制創(chuàng)新。院線成立之初，首創(chuàng)“電影發(fā)行責(zé)任人制”，即“制度+目標(biāo)+責(zé)任+激勵”管理的原則，這大大激發(fā)了經(jīng)營人員的主觀能動性。從影片的宣傳發(fā)行，拷貝調(diào)度，片款回收，保證每部國產(chǎn)影片有專人負(fù)責(zé)經(jīng)營，徹底結(jié)束了過去的粗放經(jīng)營。太平洋院線的“責(zé)任人制”在全國電影發(fā)行商中有口皆碑，成為其在強勢院線的市場競爭中的“軟實力”，形成了太平洋院線的核心競爭力。

這種創(chuàng)新的經(jīng)營機制，實現(xiàn)了企業(yè)利益與員工利益的統(tǒng)籌兼顧，使員工具有歸宿感，企業(yè)具有凝聚力，從而實現(xiàn)了公司電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資產(chǎn)增值、員工增收的共贏局面。多年來，院線進行了力度很大的不斷改革，但是院線沒有一名員工下崗，沒有出現(xiàn)因就業(yè)、分配等問題扯皮鬧事或上訪的現(xiàn)象。多年以來，公司員工收入以每年超過10％的速度遞增。

更重要的是，通過對體制、機制改革的推進，院線將計劃經(jīng)濟時代的一個個“坐商”，打造成了具有豐富經(jīng)營管理經(jīng)驗與高度社會責(zé)任感的企業(yè)能手。隨著院線高速的擴張發(fā)展，這群中堅力量又身體力行地培養(yǎng)年輕一代，使太平洋院線公司具有了生生不息的后備力量。

技術(shù)創(chuàng)新：打造“太平洋”品牌，填補“二級市場”的空白

在我國電影發(fā)行放映機制上，市場主導(dǎo)機制和政府主導(dǎo)機制分別在中心城市和農(nóng)村市場雙軌運行，客觀上造成中小城市等二線城市電影放映市場處于空白狀態(tài)?！斑@既是一個巨大的市場，蘊含著巨大的利潤，也是一個有責(zé)任的院線公司為繁榮國內(nèi)電影市場不能坐視的義務(wù)?！睆埍贝ū硎?，中國電影產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要在二、三線城市建設(shè)更多的新型影院，要有完整的市場產(chǎn)業(yè)終端。但是單靠院線公司自身投入資金建影院，在速度和規(guī)模上都不能滿足市場發(fā)展的需要。

在實踐中，太平洋院線憑借良好的經(jīng)營業(yè)績、先進的管理經(jīng)驗、誠信規(guī)范的運作，打造出了“太平洋”品牌，并成功地將品牌的無形資產(chǎn)，轉(zhuǎn)化為資本進入新型影院的投資建設(shè)。這種充分發(fā)揮品牌資源價值的嶄新模式，使太平洋院線在全國率先實現(xiàn)了院線品牌價值的真正意義。

太平洋院線憑借“太平洋”品牌的價值，在二線城市影院的建設(shè)經(jīng)營中，成功吸引了社會資金的注入，創(chuàng)造了多種營運模式：資陽太平洋影城由當(dāng)?shù)卣峁﹥?yōu)惠政策、院線提供品牌和管理，吸引社會資金投八的三方優(yōu)勢整合模式；德陽太平洋東方影都由院線主導(dǎo)經(jīng)營管理、民間資本合作開發(fā)的經(jīng)營模式；溫江太平洋影城、廣漢太平洋影城由社會資金全資投入，委托院線管理的模式；新都太平洋出資購買“太平洋”冠名的加盟模式等。經(jīng)過不斷改革創(chuàng)新，太平洋院線公司摸索出開發(fā)二線城市影院的基本模式。

太平洋院線搭建起來的一、二線城市影院及社區(qū)公益電影的廣大放映平臺，使太平洋院線能夠引導(dǎo)市場，大力推廣民族電影。連續(xù)3年，太平洋院線公司及成都王府井電影城、成都紫荊電影城、成都太平洋電影城、成都新城市電影城等主力影城均獲得全國國產(chǎn)片發(fā)行放映的優(yōu)秀單位稱號。

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，修建電影院也逐漸成為了熱門。太平洋院線公司遵循電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，充分挖掘院線自身的資源優(yōu)勢，進一步圍繞“品牌”和“無形資產(chǎn)”做文章，積極開拓新的市場領(lǐng)域。院線利用自身擁有豐富的修建電影院的各項專業(yè)知識與人才實力，在全國電影產(chǎn)業(yè)大繁榮大發(fā)展的背景下，近3年時間，參與了省內(nèi)外30多座電影院的設(shè)計、建造，從單一的院線發(fā)行商，變身新型影院建造商，已形成了影院選點、構(gòu)架設(shè)計、參與建設(shè)、后期管理經(jīng)營一整套規(guī)范化運作體系。