方　子

采訪親見考察者

真誠合作生意火

記者采訪李輝的時候，李輝經(jīng)理正在接待一位韓國客戶。原來，這個韓國客戶，是通過其他廠家了解到李輝加工的泡沫顆粒，不但質(zhì)量好而且他本人還非常講信譽。從他手里銷售出的顆粒，都是先免費使用，讓客戶滿意再付錢，以此為標準，現(xiàn)金結(jié)算。這位韓國客戶，與李輝經(jīng)理簽訂了每月300噸的合同。雙方簽合同時，又有幾個廠家讓李輝經(jīng)理送泡沫塑料顆粒和礦泉水瓶碎片。

送走韓國客戶，我邊參觀李輝的加工廠邊與他聊?！袄罱?jīng)理，這場金融危機，對你是否有很大影響?”李經(jīng)理笑著回答：“對我們是有影響，而且是好的影響。這次金融危機，實際是對我們有利的?！薄霸趺磿欣?我不明白?！蔽液闷娴貑?。李輝認真地說：“我給大家算筆賬，你就明白了。我2003年做此生意時，每公斤收廢料是1元錢，即1000元／噸。做出的成品每噸3500元，純利每噸2000元左右。現(xiàn)在收廢料每噸3500元，加工好的成品每噸6000元左右，每噸純利還是2000元左右。我們每噸的利潤七年沒有變，現(xiàn)在面臨金融危機，利潤還是沒有變，但是現(xiàn)在每噸的本錢減少了，這樣更加充實了我們的流動資金。更重要的是，做我們這一行業(yè)的，相互之間沒有一個欠款的。即使有欠的，最多一個星期結(jié)賬!你們這些信息靈通的記者，可以搜集搜集，又有哪些項目能與我這個項目相媲美呢?”聽到這里，我笑了。

正當我們聽著李輝經(jīng)理講得津津樂道之時，一位挎著一個大包的年輕人走進廠里，大聲叫道：“李經(jīng)理您好，您還認識我嗎?”李輝疑惑地看著他說：“認不出了，你是……”小伙子介紹道：“我是江蘇連云港的王宇寧，2005年秋天來考察過。當時感覺廢料不多，于是做了別的項目，結(jié)果始終沒有成功。最近，我發(fā)現(xiàn)我們當?shù)赜腥俗鰪U泡沫加工，一打聽得知對方每月能賺近萬元。人家每月賺一萬，我每月賺五千也行呀。所以我又來找您了?！崩钶x經(jīng)理笑著說：“你不怕臟了?”王宇寧也笑了，不好意思的說：“李經(jīng)理，您還記得我說過的話呀?!我當時真感覺有些臟，但我也記住了您的一句話。”“噢，什么話?”李輝驚奇地問。王宇寧一字一頓地說：“只要不違法，現(xiàn)在是個經(jīng)濟發(fā)展的社會，掙錢才是硬道?！被氐睫k公室，李輝給王宇寧辦了個合作手續(xù)。我問：“王宇寧，如果李經(jīng)理不回收你的產(chǎn)品怎么辦?”王宇寧笑著說：“我才不怕呢，如果這個項目不行，李輝經(jīng)理就不可能自己做了這么多年，也不可能創(chuàng)建了四個加工廠，都做顆粒加工。我來前認真考察過市場，現(xiàn)在的廢泡沫再生顆粒，特別是過了60目網(wǎng)的泡沫顆粒，特別暢銷，不用愁銷路!”

我們親眼目睹，李輝與王宇寧的愉快而真誠的合作，既沒有好聽的語言，也沒有虛偽的吹捧。我們一起送別王宇寧后，又認真地聊了起來。經(jīng)過進一步了解得知，李輝做廢泡沫再生顆粒和加工粉碎礦泉水瓶片，還有很多不為人知的成功之道。原來，李輝每個月都要到各地需求量大的廠家登門拜訪，與他們交朋友談合作。到市場上了解行情，并和與行業(yè)相關(guān)的人交談，不斷認真地總結(jié)和分析。因此，李輝從加工到賣料，都是處處走在別人的行情前面。更值得尊敬的是，他還及時地向客戶傳達信息!

正面接觸老客戶

確信行業(yè)前景大

采訪結(jié)束后，正要去飯店吃飯時，一位老客戶回訪。在飯桌上，通過李輝的介紹和他們的談話，我才知道對方是青島的張學(xué)金，現(xiàn)年54歲。剛開始在青島做廢泡沫加工時，每個月加工六七噸貨，每噸純利2000元。不久后，在李經(jīng)理的引導(dǎo)下，張學(xué)金開始動腦筋琢磨一個問題，就是怎樣能源源不斷地收到更好的廢品。一次，通過親戚他得知：海爾的—個裝配車間，每個月配件的泡沫包裝的量很大。張學(xué)金趕緊通過關(guān)系，和海爾的裝配車間簽定了回收合同，結(jié)果每月回收的廢物泡沫都是三四十噸。因為收上來的廢泡沫干凈，做出的顆粒價格也格外高，每噸能賣七八千元，一年純利近百萬。他為此感謝李輝，時常到濟南看望李輝，與李輝成了無話不談的知心朋友。張學(xué)金告訴我，和李輝經(jīng)理合作，他不但告訴你怎么去經(jīng)營，而且還經(jīng)常告訴你怎樣去做大做好。自己能與海爾裝配車間合作，就是在李輝經(jīng)理的反復(fù)啟發(fā)下促成的。

隨著2009年三月份“兩會”的召開，“振興”經(jīng)濟的深入和“保增長”毫無疑問成為今后經(jīng)濟之中的重點。為此，李輝經(jīng)理滿懷信心地告訴我：“中國的經(jīng)濟不會出現(xiàn)危機，大家沒必要驚慌。2009年，國家把擴大內(nèi)需作為重中之重，這對于我們這些搞廢舊物資加工的行業(yè)來說，真是一個明媚的春天啊!”

“特別是對化工市場的優(yōu)惠政策，我們加工的廢泡沫再生顆粒的銷售和加工好的礦泉水瓶片的銷售，將會迎來更大的市場。一是國家明確規(guī)定，高層建筑必須使用廢泡沫顆粒為原料生產(chǎn)的再生擠塑板材，起到保溫高效節(jié)能；二是礦泉水瓶片加工的化工產(chǎn)品，國家不但有優(yōu)惠政策，而且大都是以出口為主，而且還是在這次高額的出口退稅之列。為此，我深信當下正是加工廢泡沫再生顆粒和粉碎礦泉水瓶片的大好時機。對于新老客戶，我們一直采取沒有銷路的，我上門回收；自己有銷路的，我廠生產(chǎn)的再生泡沫顆粒機和礦泉水瓶粉碎機，也可以最低價格出售。”

如今，李輝新生產(chǎn)的自動換網(wǎng)泡沫顆粒機已暢銷歐美，既不用清洗且又自動上料，自動清沙塵，七個小時生產(chǎn)一噸顆粒，每噸用電150度。新生產(chǎn)的成套礦泉水瓶片粉碎機(包括粉碎上料機、清洗機、甩干機)共三臺一套，更是供不應(yīng)求。

最后，李輝告誡所有朋友：做任何生意前，一定要親自考察項目的真實性，看看對方是否自己也在做這項項目，還是單純的推廣產(chǎn)品和技術(shù)。把自己的項目說得那么好，自己為什么不做?這實在值得大家深思。同時還要考察合作者的商德和人品，這樣才能確保成功。李輝熱情歡迎有識之士，親自到濟南考察他的四個泡沫塑料加工廠，合作共贏。