張士泉　張洪路

現(xiàn)在的城里人和進城的人，整天都是忙著工作和做生意，就連在家的婦女或老人也是忙著接送孩子、燒飯等等，對那些針線活兒早就無暇顧及，這對于以縫補修理為業(yè)的掙錢人來說，正是極好的商機。據(jù)了解，換拉鏈、修鞋子的小攤點日常很少看到有顧客圍等的，因為顧客大多是周圍的居民，還有上班路過的、附近做生意的人，哪家有衣服拉鏈壞了，鞋子斷底、斷邦、凹膠了，在上班或買菜時順便帶到攤點，修好后回頭再拿走就行，顧客覺得花錢少、又方便。如果一天有30個顧客來換拉鏈、修鞋子，平均一件收4元，一天就能掙到120元，有的還遠不止這些。舉一個例子：筆者的一個堂兄名叫張士卓，是江蘇省濱海市東坎鎮(zhèn)沙浦村人，他們夫妻倆幾年前到上海寶山打工。起初堂兄在一家廠里上班，每天工作都在10小時以上，堂嫂在蔬菜隊起早摸黑為人家種蔬菜，夫妻倆一個月收入也不過一千五六百元。后來，他們看到附近的羅店鎮(zhèn)上有兩個換拉鏈、修鞋子的攤點，他們就先觀察調(diào)研，了解到一個攤點每天至少有二三十個顧客光臨，按當時的一件2元計算，一天也能掙個五六十元，這比自己夫妻倆上班打工劃算多了。于是，夫妻倆花了300多元買了一臺舊縫紉機和修鞋子的工具，在自己的住地羅南鎮(zhèn)擺了一個換拉鏈、修鞋子的攤點。由于人生地疏，起初一天只有幾筆生意，他們就托熟人介紹，甚至上門取貨。半年后，來修理衣服和鞋子的人逐漸增多，他們對顧客送來修理的東西急的先做，能緩的晚上加班做或第二天再做。由于他們服務(wù)態(tài)度好，修補得仔細、牢固，所以顧客情愿等一兩天也讓他們做。現(xiàn)在，他們每天的生意都在30筆以上，最多時達五六十筆。他們還告訴筆者一個“秘密”：修鞋子用的一瓶膠水，批發(fā)價5元，要用兩個月，一雙凹膠的鞋子修好后要收3~5元；那些加固、更換鞋底的皮子根本不需要買，舊的車輪擋塵膠皮都能用，一雙換好的鞋底收費在8~10元；一條褲子的拉鏈批發(fā)價只有5角錢，換好一條褲子拉鏈收費2~3元；一根羽絨服拉鏈批發(fā)價2~3元，換羽絨服拉鏈要收12~15元，因為換羽絨服拉鏈需要一定的技術(shù)，弄不好就會出現(xiàn)衣邊不平或“跑毛”，一般攤位不會換。堂嫂起初都是當“二傳手”，將羽絨服送到一家服裝廠讓別人換，幾次過后，她邊看邊學也掌握了更換拉鏈的本領(lǐng)?，F(xiàn)在，他們一天賺個一兩百元是常事。

堂哥堂嫂的創(chuàng)業(yè)項目值得借鑒，尤其是哪些年齡稍大、不適合進廠打工的農(nóng)民朋友、下崗職工更適宜做這些成本小、賺得穩(wěn)的小手藝，這些不顯眼的小項目也很有市場潛力。（江蘇 張士泉 張洪路）