英才網(wǎng)聯(lián)：特色服務(wù)站穩(wěn)招聘網(wǎng)站腳跟

盧旭成

3月初，國內(nèi)三大招聘網(wǎng)站的業(yè)績陸續(xù)披露：前程無憂2008年全年總營收為8.604億元，凈利潤為7660萬元，比2007年下滑26.0%；而中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘網(wǎng)的業(yè)績顯得更差，2008年分別虧損1.75億元和1.70億元。

業(yè)內(nèi)人士分析三大招聘網(wǎng)站的利潤下滑乃至虧損的原因是，他們拿到投資后不計成本的“跑馬圈地”的行為，導(dǎo)致了招聘網(wǎng)站的服務(wù)價格一路下滑。最終在金融危機的影響下，招聘網(wǎng)站經(jīng)營出現(xiàn)虧損，不得不裁撤分支機構(gòu)和裁員以渡過難關(guān)。

而此時，中國首個分行業(yè)招聘網(wǎng)站——英才網(wǎng)聯(lián)卻顯得氣定神閑，因為它一直靠“顧問式服務(wù)”贏得客戶。在英才網(wǎng)聯(lián)總裁陶惠瓊看來，英才網(wǎng)聯(lián)與三大招聘網(wǎng)站的區(qū)別就像是專賣店之于大商場。“求職者可以進到大商場式的三大招聘網(wǎng)站，然后使用搜索引擎找到工作崗位，而行業(yè)人士則可以直接進到英才網(wǎng)聯(lián)這個專賣店，找到跟自己最匹配的崗位?！碧栈莪傉f，英才網(wǎng)聯(lián)要把分行業(yè)招聘模式做深做透。

英才網(wǎng)聯(lián)從2003成立以來，一直采取對各個行業(yè)逐漸滲透和口碑傳播為主的推廣方式。目前英才網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)在建筑、醫(yī)藥、金融、化工、機械、傳媒、服裝、教培、IT、電子10個行業(yè)形成了較大的人才庫。

“現(xiàn)在招聘網(wǎng)站普遍是靠收取企業(yè)的會員費的模式盈利。企業(yè)按月（或者季度、年度）繳納會費，但往往是企業(yè)把招聘信息一發(fā)上去就能收到數(shù)以百計的簡歷，可能在第一天就招到了合適的人。但既然會費已經(jīng)繳納，企業(yè)還是會把招聘信息掛在招聘網(wǎng)站上，當作變相廣告。”陶惠瓊認為，這其實是不負責任的做法。陶惠瓊認為，未來企業(yè)應(yīng)該按照職位重要程度來分別支付服務(wù)費，而不是按時間。但目前，按時間收費是招聘網(wǎng)站最普遍的盈利模式，要轉(zhuǎn)變尚需時日。