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      誠(chéng)品書店轉(zhuǎn)型“文化百貨”之路

      2009-07-20 10:06
      出版參考 2009年11期
      關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)書店誠(chéng)品信義

      劉 輝

      誠(chéng)品書店也曾受到來自網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊,不得不加快數(shù)字化的腳步,2000年,書店推出其專屬網(wǎng)絡(luò)書店。成立之初,就力爭(zhēng)導(dǎo)入更多的文化、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè),因此成為臺(tái)灣設(shè)計(jì)師、新興品牌的創(chuàng)意平臺(tái)與渠道。另一方面,誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)書店還與大型旗艦店進(jìn)行虛實(shí)整合,配合賣場(chǎng)的規(guī)劃,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造出游逛真實(shí)賣場(chǎng)的感覺。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)書店不希望陷入折扣戰(zhàn),因而通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)與商品結(jié)構(gòu),導(dǎo)入豐富多元的文化商品,建構(gòu)臺(tái)灣設(shè)計(jì)與文化產(chǎn)業(yè)的渠道與平臺(tái),提供不同品位的文化商品。目前在臺(tái)灣,和誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)書店簽約的便利超市不下5000家。

      誠(chéng)品書店在全臺(tái)灣已經(jīng)有了50多家連鎖書店,2007年,它的整體營(yíng)業(yè)額近百億元新臺(tái)幣,2006年“信義旗艦店”開張,光書店面積就有10902平方米,存書30萬種,100萬冊(cè),開張當(dāng)天涌進(jìn)7萬人。生意最好時(shí),一天進(jìn)書3萬冊(cè),賣出1.5萬冊(cè)。

      誠(chéng)品能取得今天的成功,走的是一條文化百貨的路子。總的來說誠(chéng)品還是書店,但它在書店中辟出一塊位置引進(jìn)了與書業(yè)有關(guān)的其他業(yè)態(tài),這樣,誠(chéng)品書店的生意重點(diǎn)就悄悄地從“書店”轉(zhuǎn)向了“商場(chǎng)”。

      從2000年開始,誠(chéng)品純粹賣書的書店已經(jīng)很少,大部分“誠(chéng)品商場(chǎng)”的樓層和樓面都在販賣文具、音像產(chǎn)品、高級(jí)工藝品、設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝、時(shí)尚首飾以及各式餐飲等高利潤(rùn)商品,有些掛名“誠(chéng)品”的店根本就是一般的百貨商場(chǎng)。甚至一些舊的“誠(chéng)品書店”亦大幅度減少書籍和雜志的陳列,將位置讓給利潤(rùn)較高的商品。比如,誠(chéng)品書店在臺(tái)北101大樓旁開的“誠(chéng)品信義旗艦店”,就是一家類似精品百貨的公司。

      這樣,用書店一部分的面積換回書店整個(gè)租金,文化百貨的成功進(jìn)而帶動(dòng)了書店的成功。誠(chéng)品將書店定義為多元的、動(dòng)態(tài)的文化事業(yè),而非零售業(yè),它在活動(dòng)行銷上的創(chuàng)意,更是其他連鎖書店望塵莫及的。誠(chéng)品書店的發(fā)展策略打破了傳統(tǒng)書店的經(jīng)營(yíng)模式,先由品牌奠定成功基礎(chǔ),再帶動(dòng)商場(chǎng)、書店與零售的“復(fù)合式經(jīng)營(yíng)”,使書店不只賣書,而是包羅書店、家具、畫廊、花店、瓷器、珠寶、餐廳的復(fù)合體。除了以精致優(yōu)雅的閱讀空間規(guī)劃、精心陳設(shè)展現(xiàn)閱讀價(jià)值外,還長(zhǎng)期舉辦各種演講、座談、表演與展覽等延伸閱讀活動(dòng),開創(chuàng)了書店與讀者各種對(duì)話的可能。

      誠(chéng)品執(zhí)行副總經(jīng)理吳旻潔表示,未來將讓一些設(shè)計(jì)品牌進(jìn)駐書區(qū),“讓讀者逛得更舒適”。吳旻潔認(rèn)為,誠(chéng)品僅做“純書店”無法生存,必須轉(zhuǎn)型為“復(fù)合式商場(chǎng)”。未來一年誠(chéng)品會(huì)收掉一些單點(diǎn)書店,將資源集中在打造如信義店的復(fù)合商場(chǎng),店數(shù)還是會(huì)維持50家左右。

      她說:“我希望未來你們想到誠(chéng)品,不再只是書店,而是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌!”至于到大陸布局一事,吳旻潔認(rèn)為,未必要自己開書店,輸出經(jīng)營(yíng)知識(shí)也是考慮的方向。目前誠(chéng)品已在大陸布局物流事業(yè),協(xié)助新華書店在山西、北京地區(qū)規(guī)劃物流與經(jīng)營(yíng),今年還取得云南新華書店與廣東書店物流顧問的項(xiàng)目,積極與大陸出版業(yè)界互動(dòng)。

      被誠(chéng)品書店董事長(zhǎng)視為“夢(mèng)想的伙伴”的吳旻潔掌權(quán)后,市場(chǎng)明顯嗅出誠(chéng)品路線的調(diào)整。從老將廖美立以停職留薪的方式休長(zhǎng)假,到明年縮減實(shí)體書店面積,加大商場(chǎng)出租,關(guān)閉營(yíng)業(yè)績(jī)效不好的據(jù)點(diǎn),外界感受到誠(chéng)品集團(tuán)真的變了。

      一路走來,收藏作品的增值,也許就是上帝給誠(chéng)品創(chuàng)辦人的恩典與慈悲。

      所有目前的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn),以后都將持續(xù)考驗(yàn)吳旻潔。就像她眼中,企業(yè)獲利將是重要目標(biāo),但誠(chéng)品股東的童子賢卻提醒,“誠(chéng)品仍具有文化指標(biāo)的意義”。如何在兩者之間取得平衡,從“小公主”蛻變?yōu)榧婢呃砟钆c實(shí)際的專業(yè)經(jīng)理人,將深深左右吳旻潔與誠(chéng)品的未來。

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