其妙可視長虹突圍

周曉華

給孩子選什么樣的電視好?這個問題考住了廣告中正帶孩子選電視的年輕父母，也問住了正在收看央視一套的家長們?！氨Ｗo(hù)視力，給孩子，等離子?！薄L虹歐寶麗的廣告給了大家這樣的選擇，對此選擇，廣告里的小姑娘露出甜美的笑容。有觀眾也因這樣招牌式的微笑認(rèn)出她是北京奧運(yùn)會開幕式上《歌唱祖國》的表演者林妙可。

這則廣告播出，正是四川汶川大地震過去近一年的時間，當(dāng)眾多目光再次投向?yàn)?zāi)區(qū)，投向身處重災(zāi)區(qū)的企業(yè)時，長虹以十余款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的等離子電視上市交出自己的成績單。

2007年4月28日，長虹新型等離子顯示屏項(xiàng)目在綿陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)長虹工業(yè)園開工建設(shè)，長虹在此項(xiàng)目上總投資約60億元。因2004年末美國APEX公司給長虹帶來的A37億元財務(wù)虧損，這樣的投資在當(dāng)時被一些業(yè)內(nèi)人士指為“缺乏理性”。從廠房奠基到主體建筑封頂，從設(shè)備入場到調(diào)試完成，從冷、熱試車到批量試生產(chǎn)，再到正式量產(chǎn)，兩年的時間，長虹經(jīng)歷了很差錢、大地震、金融危機(jī)的種種考驗(yàn)。

2009年4月22，長虹歐寶麗系列等離子電視正式面世，由林妙可代言的全新歐寶麗廣告也在央視一套黃金時間播出。然而面對電視平板市場中液晶電視的激烈競爭，以及歐盟將在今年實(shí)施的電視最低能源表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)對傳統(tǒng)上能耗偏高的等離子電視的沖擊，長虹如何營銷歐寶麗?

按照長虹的計(jì)劃，在等離子實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)之后，先以50英寸等離子電視占領(lǐng)市場。“我們目前已經(jīng)與國美、蘇寧簽訂了20億元的包銷合同，今年力爭實(shí)現(xiàn)70億到80億元的銷售收入?！遍L虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司技術(shù)市場部總監(jiān)易偉表示。

如何實(shí)現(xiàn)70億到80億元的銷售收入，又為什么選擇林妙可代言?筆者采訪了長虹策劃部部長劉海中?！伴L虹歐寶麗產(chǎn)品技術(shù)特性核心是‘護(hù)眼，這個決定了我們的市場定位，是針對青少年視力保護(hù)方面的，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是很明確的，所以我們的廣告形象必須是健康向上的青少年代表。林妙可是一個生性活潑、健康可愛的小女孩，尤其是她有一對純真的大眼睛，而且她具有一定的知名度和影響力，所以我們選擇她做長虹歐寶麗等離子電視的‘護(hù)眼小天使?！眲⒑Ｖ姓f。

調(diào)查顯示，有高達(dá)40.1％的學(xué)生周末時間安排首選看電視，而看電視又成為影響孩子視力的重要因素之一。針對亮度過于刺眼、畫面色彩缺失、圖像晃動拖尾傷害眼睛而導(dǎo)致的“電視眼”問題，長虹歐寶麗等離子電視采用獨(dú)特的納米膜熒光體材料和專有的泰博涂敷法工藝，同時整合芯片、軟件、工業(yè)設(shè)計(jì)、可靠性、工程技術(shù)等技術(shù)體系，進(jìn)行系統(tǒng)集成技術(shù)創(chuàng)新，使其與普通平板電視相比無論在亮度、色彩還是動態(tài)上都能更加有利于保護(hù)眼睛，所以“護(hù)眼”也可以說是歐寶麗營銷的核心。

而林妙可自去年北京奧運(yùn)會表演了《歌唱祖國》后，已不折不扣成為小紅星。奧運(yùn)開幕式上一襲紅裙的林妙可用純美微笑和“天籟之音”讓許多觀眾集體掉淚。雖然此后被指“假唱”，但并不妨礙她擁有眾多“可可粉”、“可樂”、“妙脆角”，關(guān)注她的一言一行，和她一起成長。對于代言長虹，林妙可也覺得十分開心，還督促媽媽以后買電視買長虹。

對于林妙可高額的代言費(fèi)用是否值得，以及林妙可這個小學(xué)生對老牌企業(yè)長虹拉動力的質(zhì)疑，劉海中認(rèn)為：“一個事物出來，有各種各樣的聲音是正常的。長虹選擇林妙可是以過綜合考慮的，也是很慎重的。在歐寶麗廣告播出前，曾在長虹內(nèi)部論壇做過內(nèi)部測試，長虹有7萬員工，廣告在論壇掛了半個多月，有20多萬的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在的廣告也是許多意見匯總的結(jié)果。廣告效果還會等市場去印證，然后不斷地調(diào)整。找林妙可做護(hù)眼小天使只是做市場推廣的一部分，長虹歐寶麗等離子電視對青少年眼健康的獨(dú)特呵護(hù)本身就有很強(qiáng)的市場競爭力，我們對我們的產(chǎn)品有信心，對企業(yè)品牌有信心。”

據(jù)了解，長虹等離子電視的首次銷售情況頗為理想，“五一”小長假3天內(nèi)僅在四川一省銷量超過5000臺，創(chuàng)造了長虹近兩年來的最好銷售業(yè)績。長虹歐寶麗等離子電視50英寸機(jī)型在成都市區(qū)總共售出640臺，銷售金額占到長虹50英寸產(chǎn)品線總體銷售金額的80％左右。

雖然長虹等離子取得這樣的戰(zhàn)績，但面對日漸式微的等離子市場和全球往日領(lǐng)導(dǎo)等離子電視技術(shù)發(fā)展的一些重要力量的退出，把等離子電視作為命脈的長虹想要扭轉(zhuǎn)局面恐怕還需要拿出比選奧運(yùn)女孩林妙可代言更有力的措施。