小本創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意先行。創(chuàng)業(yè)，就是要從創(chuàng)意開始。很多時候，一個好想法，只要努力做下去就意味著會有收獲?！x曉均

米脂縣位于陜西榆林地區(qū)東部，無定河之濱，氣候土壤適宜于旱作農(nóng)業(yè)。當(dāng)?shù)厥a(chǎn)小米，色澤金黃，晶瑩明亮，質(zhì)黏味香，營養(yǎng)豐富，為我國“四大著名小米”之一，曾是皇帝御用的貢品。

一句“米脂的婆姨綏德的漢”，早已使得“米脂婆姨”名揚(yáng)四海。但是提起“米脂小米”，其知名度就不如“米脂婆姨”了。

如何利用“米脂婆姨”的美譽(yù)度，打響“米脂小米”品牌?創(chuàng)業(yè)之星高曉均的成功與“米脂婆姨”有著不解之緣。

創(chuàng)意從“米脂小米”開始

1987年，高曉均在米脂縣掛面廠工作，2002年調(diào)入鄉(xiāng)糧站，不到一年，就因糧站倒閉而下崗。下崗后，為了生計他開過出租，跑過運(yùn)輸，屢遭失敗。就在生活陷入窘境時，他突然想起跑運(yùn)輸時，看到超市貨賀上的雜糧一袋一袋像石頭一樣硬，價格又比一般雜糧要高，一打聽，原來這是真空包裝，保質(zhì)時間長?！拔覀兠字h盛產(chǎn)小米，要是也像這樣包裝一下，不也可以賣個好價錢嗎?”有了這個想法后，他決定自己辦家小雜糧加工廠。

辦廠首先得解決資金問題。他說：“以前十幾年的工作收入僅能糊口，沒有什么積蓄。為了籌資辦廠，我跑遍了所有親戚朋友的家，最后籌到十幾萬元。有了錢還不行，還得有技術(shù)、設(shè)備等，接著就是找場地、訂包裝、招工人，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，一切都得靠自己去想、去干。”一個問題還沒解決，新的問題又出現(xiàn)。幾個月時間，高曉均忙得焦頭爛額，廠子終于在2003年2月辦起來了。

然而又面臨一個更大的問題——銷售。“那時，盡管我很賣力地一家一家推銷，但只靠縣城及周邊縣城的這些超市銷售，銷量十分有限，眼看庫房里的糧食一天比一天壘的高，工人三天兩頭放假我心急如焚。那時滿腦子就一個念頭，如何增加市場銷量?”

經(jīng)過幾個月的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)超市里銷售的雜糧品種多，因?yàn)槭切律鲜械脑颍约业碾s糧銷量很少，況且僅靠超市去賣，銷量也有限。同時他還發(fā)現(xiàn)這幾年來這兒旅游的人越來越多，外來務(wù)工的人也多，而旅游的人和外來務(wù)工的人回家時都想帶點(diǎn)土特產(chǎn)回家，這樣他們可以面對顧客直銷產(chǎn)品，增加銷量。

他眼前頓然豁亮，立即就找了家店面，以雜糧為主，配上本地其他土特產(chǎn)，開始直銷。果然不出他所料，產(chǎn)品一下子就拓展了銷路，還有一些人慕名來訂貨。

成功在“米脂婆姨”

眼看著公司在一天天壯大，面對市場上五花八門的雜糧品牌，他們的產(chǎn)品保質(zhì)保量，還不斷出新“花樣”，在同行中獨(dú)樹一幟，也在客戶中樹立了好口碑。

高曉均請著名剪紙藝術(shù)家杜君為其設(shè)計了“米脂婆姨”商標(biāo)標(biāo)志，并由第56屆世界小姐中國區(qū)總決賽最佳儀態(tài)獎、最佳上鏡獎得主米脂姑娘楊冉代言；請米脂文化界知名人士史飛設(shè)計布置了小米銷售展廳，整個銷售展廳具有濃郁的黃土風(fēng)情，使人在購買產(chǎn)品的同時，感受到了黃土文化的獨(dú)特魅力；赴銀川、廣州、鄭州、西安、楊凌等參加各種展覽會、交易會、洽談會，向外界大力宣傳米脂小米……

如今，高曉均的米脂婆姨農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限責(zé)任公司，已成集小米、雜糧收購、加工、銷售為一體的新型民營企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷售8個省市。

2006年“米脂婆姨”榮獲榆林市知名商標(biāo)；2007年“第十屆國際養(yǎng)麥會議中國榆林首屆國際蕎麥節(jié)”上，“米脂婆姨”牌小雜糧系列產(chǎn)品被評為金獎；高曉均本人也被吸收為米脂縣政協(xié)委員。談到成功之道，他說：“小本創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意先行。創(chuàng)業(yè)，就是要從創(chuàng)意開始。很多時候，一個好想法，只要努力做下去就意味著會有收獲?！?/p>