童妮燕

百度聯(lián)盟，聽起來頗有武林盟主的味道，而百度聯(lián)盟也確實在為它的“江湖”盟友們謀求著利益的最大化。

百度聯(lián)盟自2002年成立至今，幾乎所有的知名軟件企業(yè)都被網(wǎng)羅其中。七年來，百度聯(lián)盟平臺的概念逐漸凸現(xiàn)。

“百度聯(lián)盟實際上起到了一個媒體平臺的作用。一面是廣告主，一面是媒體。媒體部分又可細分為幾個通路，比如網(wǎng)站通路、軟件通路、網(wǎng)吧通路、電信通路等?！卑俣嚷?lián)盟發(fā)展部高級經(jīng)理王菲介紹道。軟件本身通過功能和應用獲得收益，而百度聯(lián)盟幫助軟件伙伴們獲得了增值服務的利潤。

聯(lián)盟變現(xiàn)

“聯(lián)盟提供給合作伙伴們很多變現(xiàn)的機會。”百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎表示，“2002年，我們給合作伙伴的分成是400多萬，而到2008年，已經(jīng)上升到4億多。你可以想象，每年是以什么樣的速度在增長。”

依托于百度聯(lián)盟，軟件企業(yè)可以解決兩個亟待解決的問題：一個是收入，通過百度聯(lián)盟的媒體平臺獲得穩(wěn)定的廣告收入分成，另一個是體驗，通過植入百度的搜索框，來提升軟件用戶的體驗。

用戶訪問百度查詢信息，通過百度找到目標用戶，在此過程中百度透過用戶點擊百度客戶的推廣鏈接實現(xiàn)贏利。而百度聯(lián)盟是以百度為核心的外延，當用戶訪問百度聯(lián)盟的合作伙伴并產(chǎn)生搜索需求時，也可以到達百度的搜索結(jié)果頁，這樣聯(lián)盟伙伴也會從中獲益，同時足夠多的、足夠龐大的廣告主資源也可在百度聯(lián)盟的眾多聯(lián)盟伙伴上得以推廣。這樣，百度聯(lián)盟實際上成了依托于百度核心價值建立的大媒體平臺。

“其實，一開始，我們有的合作伙伴90％的收入都是來自于聯(lián)盟。現(xiàn)在對多數(shù)合作伙伴來說，聯(lián)盟的流量分成等收益也要占他們總收入的半壁江山。等他們做大后，盈利會實現(xiàn)多元化，對我們的依賴可能會慢慢下降，這也是我們聯(lián)盟期望的目標，讓合作伙伴更強?！蓖醴蒲赞o間充滿了對百度聯(lián)盟的堅定和信心。

事實上，百度聯(lián)盟又不僅僅是平臺。通過在平臺上展示的種種用戶行為，百度將大量的用戶行為數(shù)據(jù)進行分析，找到用戶的需求點，同時對行業(yè)熱點和發(fā)展趨勢進行分析，這些分析和建議反饋給合作伙伴以后，所起的直接作用便是對產(chǎn)品本身全方位的提升。

乘風互聯(lián)網(wǎng)

對于軟件來講，依托于百度聯(lián)盟這個互聯(lián)網(wǎng)平臺，正是應了大勢。

近年來，軟件的網(wǎng)絡化趨勢越來越明顯?！拔磥碥浖突ヂ?lián)網(wǎng)的結(jié)合會越來越緊密，軟件和互聯(lián)網(wǎng)之間的界限會逐漸模糊。實際上互聯(lián)網(wǎng)就是個大軟件，現(xiàn)在很多軟件都有互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在，很多軟件企業(yè)也做了自己的互聯(lián)網(wǎng)站，也有不少軟件正在嘗試和發(fā)展SaaS模式?！辈袒⑻寡?，未來軟件發(fā)展的一個重要趨勢就是互聯(lián)網(wǎng)化。

而另一方面，軟件推廣和營銷也越來越借力互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段和推廣平臺。大量軟件的推廣手段通過互聯(lián)網(wǎng)的形式實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的推廣營銷模式增長迅猛。對于軟件業(yè)，傳統(tǒng)的模式是，軟件制作完成封裝成套，放進商店里銷售；但隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務以及SaaS模式的漸成規(guī)模，傳統(tǒng)模式正在淡出主流。

正是在這樣的背景和趨勢下，百度聯(lián)盟軟件通路不斷拓寬。在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費軟件是用戶一直延續(xù)的使用習慣，所以，軟件在中國的生存環(huán)境會比在西方國家艱難很多。但百度聯(lián)盟提供給他們一種機會：哪怕是免費的，只要有足夠的用戶量，用戶用這種軟件時就可能產(chǎn)生搜索需求，一旦用戶搜索產(chǎn)生搜索流量，就能在百度聯(lián)盟平臺上得到變現(xiàn)。這樣，通過百度聯(lián)盟這樣的獨特形式，軟件企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)強大的推廣和營銷力量，實現(xiàn)利潤的最大化。