松　濤

窮則思變，“公主裝”激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

在省城讀大學(xué)期間，河南西華縣女孩郭曉陽有一個令她感到自卑的名字——特困生。每個學(xué)期報(bào)名的時候，她的名字都會出現(xiàn)在學(xué)費(fèi)減免的名單里。在校園食堂里咀嚼著最廉價的飯菜，郭曉陽暗暗發(fā)誓，一定要好好學(xué)習(xí)，畢業(yè)后用自身的知識擺脫貧困!

由于受盡了窮苦生活的折磨，郭曉陽心里一直激蕩著賺錢的欲望，直到2006年8月，她終于在不經(jīng)意中看見了一道財(cái)富曙光。

當(dāng)時郭曉陽正讀大四，由于沒有電腦，她經(jīng)常到學(xué)校附近的網(wǎng)吧去寫投電子簡歷、收發(fā)E－mail。一天，她被身邊一個校友玩的網(wǎng)絡(luò)游戲吸引住了：華麗的服飾、動感的音樂、豐富的舞步、浪漫的情侶模式……這款名叫《勁舞團(tuán)》的網(wǎng)游太炫了，難怪能牢牢抓住時尚男女的愛舞之心!據(jù)校友介紹，這款以跳舞娛樂為主的休閑游戲，最高在線人數(shù)超過83萬，潛在玩家更是高達(dá)幾百萬!

見郭曉陽興致勃勃，那位女同學(xué)就手把手教她玩起了《勁舞團(tuán)》。游戲中充滿個性的可愛3D人物造型、細(xì)致連貫的肢體動作、任意為角色搭配的炫酷服裝，很快征服了生性活潑的郭曉陽。在虛擬世界里，她穿著絢麗奪目的服裝翩翩起舞，引得許多男女玩家眾星捧月般“駐足”欣賞，這讓郭曉陽體驗(yàn)到了做嬌公主的感覺。

后來她就想申請一個自己的勁舞賬號，閑暇時暢玩一番，為疲憊的心靈松松綁。不料同學(xué)卻告訴她，在這款以“炫舞”為主的游戲中，跳舞的效果和服裝檔次直接掛鉤，如果你沒有漂亮衣服，跳得再好也很難吸引“觀眾”。在現(xiàn)實(shí)中做個發(fā)型也花不了幾個錢，但在勁舞團(tuán)里面一個使用率最高的頭發(fā)是30元，加上絲巾、上衣、裙褲、鞋子等，配齊一套個性服飾就得幾百元人民幣。“啊!網(wǎng)游里的假衣服比現(xiàn)實(shí)生活中的真衣服還貴?!”郭曉陽驚訝極了。

貧困并沒有擋住小郭的愛美之心，她很喜歡游戲人物身上穿的那套公主裝。這天她突發(fā)奇想：與其花幾百元錢買一套假衣服，何不按照《勁舞團(tuán)》里的靚裝為自己訂制一套真實(shí)的昵?再說，求職的時候也需要包裝一下啊!

一周后。她還真讓縫紉店做出了《勁舞團(tuán)》里那款個性公主裝：白色絲質(zhì)剪裁的公主上衣，胸前的纏繞與蕾絲袖口，不失17世紀(jì)宮廷公主裝的風(fēng)格；白色低腰的緊身七分褲，把修長的腿部線條勾畫得恰到好處；扎上白色包頭，再配上亮白色的小馬靴，一個驕傲的白雪公主就要出行啦!結(jié)果可想而知，這一身純美、別致的打扮，讓郭曉陽在校園里出盡了風(fēng)頭。更有許多女生無比艷羨地追著她問：在哪里能買到這么漂亮的“勁舞衣服”?

得意之余，郭曉陽恍然悟出：自己已經(jīng)在不經(jīng)意間捕捉到個大商機(jī)。全國有那么多人玩《勁舞團(tuán)》，這款游戲中的原創(chuàng)時裝又?jǐn)?shù)不勝數(shù)，何不把它們引進(jìn)到現(xiàn)實(shí)生活中，讓所有喜歡絢麗華服的時尚男女都穿上“真人版”勁舞服裝呢?

夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓網(wǎng)絡(luò)華暇涌向大街

為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，郭曉陽決定先做幾套勁舞團(tuán)服裝試賣。2006年9月，她利用自學(xué)過的一點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)知識，拿出紙和筆，對照著游戲中人物衣服的樣子畫起了草圖。小郭一連畫了10多款，然后挑出幾款拿到裁縫店選好布料，讓師傅照款式全部做出來。

幾天后，郭陽曉把做好的勁舞靚裝拿給同學(xué)和朋友們看，幾位女同學(xué)當(dāng)場嚷著要試穿，當(dāng)她們把衣服穿上身后，一宿舍人頓時瞪大了眼睛——天哪!清新別致，炫酷時尚!繼而，郭曉陽和同學(xué)們一起穿著網(wǎng)游里的時裝走上了大街。

鄭州的二七紀(jì)念塔附近，是全市最繁華的商業(yè)圈，她們四人就選擇在此“秀”華服。沒想到效果出奇的好，剛一下車，就吸引了四面八方的眼球，有驚訝的、有贊賞的、有羨慕的，不一會兒，郭曉陽她們就被一群時尚男女圍住了，大家紛紛詢問：“哪里有賣這種衣服的?”“《勁舞團(tuán)》里的衣服真有賣的啊?我一直想要你那種公主套裝，多少錢買的?”

有了這次別具一格的市場調(diào)查，郭曉陽底氣十足了。當(dāng)天下午，她直奔服裝批發(fā)市場，花500多元錢批發(fā)回來20米各色彩布，送到裁縫店加工勁舞靚裝。這次，她訂制的個性服裝有男式有女式，共計(jì)5種款型，每款4件。

周末的傍晚，郭曉陽就背著這些衣服，來到了金水河畔的繁鬧夜市上。由于毗鄰兩所高校，到此逛夜市的大多是學(xué)生。出乎意料的是，她把衣服擺好，剛剛豎起了《勁舞團(tuán)》靚裝新鮮問世，花小錢穿出個性的宣傳牌，就立刻遭到了年輕顧客的哄搶，郭曉陽輕松賺到860元。這讓她當(dāng)場決定：工作不找了，以后專門經(jīng)營“勁舞團(tuán)服裝”!

畢業(yè)后，她在隴海西路租了一間民房棲身，然后學(xué)習(xí)日本任天堂游戲的經(jīng)營模式，自己畫圖，自己打樣，最后再找一個加工點(diǎn)訂制勁舞團(tuán)時尚服裝。

隨著銷量不斷攀升，郭曉陽起初聯(lián)系的那家裁縫店，已經(jīng)無法滿足她大批量的生產(chǎn)需求，于是她又聯(lián)系了一家中型服裝加工廠。為了保質(zhì)保量地“還原”勁舞團(tuán)衣服，郭曉陽反復(fù)研究游戲中的服裝圖樣，力爭做出來的衣服和游戲中的一模一樣，包括造型、圖案、顏色和布料等，每一項(xiàng)她都嚴(yán)格把關(guān)。

有趣的是，昔日幾位同窗好姐妹在求職路上屢屢碰壁后，也索性幫郭曉陽賣起了游戲服裝，大家統(tǒng)一從她手中拿貨，然后，在不同的夜市銷售。第一個月下來，每個同學(xué)都賺了三四千元錢。

第二個月，小有積蓄的郭曉陽傾其所有訂做了400件游戲服裝。然而，此后的銷勢明顯回落，她和三個同學(xué)在夜市上苦守半夜，往往只能賣掉七八件衣服!她的心一下提到了嗓子眼，到底是哪里出了問題?自己的創(chuàng)富夢剛閃出火花就要破滅嗎?

兩年獲益80萬，要把酷服賣遍全國

一天晚上，幾位逛夜市的青年顧客對郭曉陽說：“老板，該換新款了，你老賣這幾種勁舞服多沒勁啊，應(yīng)該把游戲中上百種男女時裝都克隆到現(xiàn)實(shí)中來，這樣才有選擇嘛!”另一個小伙子接過話茬說：“而且，我覺得你這些衣服應(yīng)該去網(wǎng)吧賣!”幾位顧客的建議，令郭曉陽如夢初醒：自己被先前的火爆生意“燒”昏了頭腦，以為從《勁舞團(tuán)》服裝里挑幾款最棒的就夠了，卻忽略了推陳出新，年輕人大多是崇尚個性的，他們最討厭千篇一律的衣服，翻來覆去地賣這幾款服裝，肯定會遭遇“撞衫”的尷尬啊，難怪生意冷清!

2007年春節(jié)過后，服裝加工廠剛剛恢復(fù)生產(chǎn)，郭曉陽就拿著厚厚的一沓草圖趕了過去，這次她要求“少量多樣”加工，以滿足時尚青年標(biāo)榜與眾不同的需求。一周后，幾十款市面上從未見過的“勁舞酷服”橫空出世。此外還有“勁舞情侶裝”、“性感炫彩裝”、“黑馬王子裝”等，讓人眼界大開。

拿到這一批款式繁多的游戲服裝后，郭曉陽開始向各大網(wǎng)吧推銷。網(wǎng)吧管理員覺得這些衣服和他們的網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)聯(lián)，網(wǎng)友們穿上郭曉陽做的衣服，等于間接地為《勁舞團(tuán)》游戲做了宣傳，會給網(wǎng)吧帶來效益，于是，都默許她自由出入網(wǎng)吧推銷。其中“網(wǎng)事傾城”、“浪潮”、“37度”等網(wǎng)吧還紛紛提出代賣她的勁舞衣服，郭曉陽喜出望外，當(dāng)即與幾家網(wǎng)吧的負(fù)責(zé)人簽訂了代銷合同。

銷路打開后，郭曉陽的“野心”也隨之膨脹起來，在給服裝廠的訂單上，她將生產(chǎn)量提高了兩倍。同時還在淘寶、易趣、拍拍等著名購物網(wǎng)站上建立了多個專賣店，現(xiàn)實(shí)中也終于在步行街擁有了一間大店面。為了方便網(wǎng)友在電腦上直接購買，她還專門申請了支付寶和網(wǎng)上銀行。有了這些舉措，她的勁舞團(tuán)服裝越賣越火，顧客也從本地?cái)U(kuò)展到了全國各地。

2008年3月，郭曉陽在開封的表姐了解情況后，立刻要求做“勁舞團(tuán)服裝”的開封總代理，并拿出了套代理方案。嘗到甜頭后，郭曉陽開始發(fā)展代理商，短短幾個月時間，就把網(wǎng)游服裝的銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到了洛陽、商丘、許昌、漯河、平頂山等城市，昔日的貧困生一下成了異常忙碌的老板。

如今，郭曉陽已經(jīng)把她的勁舞靚裝賣遍了河南全省，并開始向周邊省份擴(kuò)散。她每天的服裝成交量都在500套以上，每天的利潤高達(dá)4000元!發(fā)展到2009年2月，她創(chuàng)業(yè)之初投入的500元布料錢，已經(jīng)滾雪球般變成了80多萬元。

此外，她還想開全國首家“游戲服裝公司”，與盛大、新浪、搜虎等知名網(wǎng)站合作，專門生產(chǎn)各種熱門網(wǎng)絡(luò)游戲里的人物衣服、飾品和玩具等?！盀樽约壕蚪鸬耐瑫r，也能借助這些延伸產(chǎn)品為游戲公司做宣傳，提高游戲的知名度。我想，他們會樂于同我合作的!”郭曉陽一臉自信地說。