劉建生

愛車一族望眼欲穿

遮陽產(chǎn)業(yè)呼之欲出

媒體報(bào)道，2008年，我國汽車保有量突破4000萬輛，私人汽車擁有量已達(dá)3125萬輛。然而，市政配套建設(shè)進(jìn)展緩慢，停車場所嚴(yán)重缺乏的矛盾也日益突出。特別是在炎熱的夏天，陽光長時(shí)間照射，打開車門，一股熱浪便會(huì)迎面襲來。方向盤是燙的、儀表盤是燙的，坐椅也是燙的，整個(gè)車如同蒸籠一樣，叫人透不過氣。不僅如此，在六七十度的高溫下，車內(nèi)飾物還會(huì)揮發(fā)出甲醛，苯等有害氣體，嚴(yán)重危害人體健康。結(jié)果，愛車內(nèi)飾顏色變淺了、老化了，儀表臺(tái)、真皮坐椅都受到不同程度的傷害……汽車遮陽防護(hù)已經(jīng)成為愛車族每個(gè)夏天亟待解決的問題，而市場上捉襟見肘的汽車遮陽產(chǎn)品卻使得愛車族們痛苦而無奈，有車族們無不期盼找到一種便捷實(shí)用的汽車遮陽產(chǎn)品。

擁有多項(xiàng)發(fā)明專利

上海入通搶占先機(jī)

上海入通節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理謝新文告訴記者，入通公司是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、國內(nèi)、國際貿(mào)易于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。系國內(nèi)目前擁有汽車遮陽傘、保護(hù)罩知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種最多的專業(yè)汽車防護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)。2007年分別由國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予國際PCT專利、國家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利等十多項(xiàng)發(fā)明專利。汽車太陽傘是入通公司數(shù)十位專家潛心多年研發(fā)出來的高科技專利產(chǎn)品，具有體積更小、重量更輕、操作更便捷、效果更顯著等諸多優(yōu)點(diǎn)。

在提及入通產(chǎn)品使用是否簡單方便的問題，謝新文總經(jīng)理表示，“該產(chǎn)品在研發(fā)階段就已經(jīng)充分考慮到這個(gè)問題，所以入通公司在技術(shù)層面和材料選用方面層層把關(guān)，保證使用起來簡單方便。兩秒鐘自動(dòng)打開，20秒內(nèi)操作完畢。熟練后，操作起來沒有困難?！比胪ㄌ杺阋云鋬?yōu)越的便捷性和實(shí)用性展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，愛車族強(qiáng)烈的購買欲望被無限釋放。在市場相對(duì)空白、潛在需求極其旺盛的背景下，必將引爆整個(gè)汽車防曬用品市場。

浙江代理連下三城

短期發(fā)展大批二級(jí)經(jīng)銷商

浙江獨(dú)家代理商李磊(13399503930)系安徽風(fēng)陽人。2007年7月做浙江省溫州、臺(tái)州兩市的獨(dú)家代理商之前，曾經(jīng)是上海入通的一名區(qū)域經(jīng)理。在接觸銷售工作一段時(shí)間后。對(duì)入通太陽傘有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。李磊認(rèn)為該產(chǎn)品主要功能體現(xiàn)在首先它非常節(jié)能。夏季平均一天停車三次，陽光下曝曬后開空調(diào)每次10分鐘，消耗汽油要1升，一個(gè)夏季按90天計(jì)算。就需要消耗汽油90升；其次該產(chǎn)品的防護(hù)及隔熱效果非常理想。比如溫州這幾天最高溫度均在30℃左右。如果汽車在露天停車場停放一小時(shí)，那么車內(nèi)的實(shí)際溫度就會(huì)達(dá)50℃-70℃。這樣的高溫下，車內(nèi)的木質(zhì)、皮面材料都會(huì)釋放出比平時(shí)高出數(shù)倍的甲醛、苯等有害物質(zhì)。而在使用了這個(gè)產(chǎn)品，降低車內(nèi)溫度可達(dá)20℃。溫度降低了，也就自然降低了有害物質(zhì)的釋放程度，起到了環(huán)保的作用。另外也使得車內(nèi)飾品及重要汽車部件得到有效保護(hù)，延長了使用壽命。

2007年7月，李磊正式離開入通，專心做浙江溫州、臺(tái)州兩市的獨(dú)家代理。采訪時(shí)，李磊告訴記者，目前他正在獨(dú)立運(yùn)作的城市除了溫州、臺(tái)州之外，麗水市的獨(dú)家代理權(quán)也歸其所有。具體操作上，三個(gè)地區(qū)的市內(nèi)銷售由他直接負(fù)責(zé)，而對(duì)于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)則發(fā)展了大批二級(jí)經(jīng)銷商，以銷量的積累產(chǎn)生規(guī)模效益。

終端銷售與渠道建設(shè)并重

謝新文為代理商指點(diǎn)迷津

1、汽車美容店，洗車店。

以一般性中型城市為例：如果能把入通汽車太陽傘推廣至50家汽車美容店、洗車店，通過傳單，海報(bào)，專人銷售等促銷手段，以每家每天銷量3套，每月銷售天數(shù)20天計(jì)算，每月在汽車美容店的銷量為3000套，每月的收入預(yù)計(jì)在10萬元以上，如是大型城市，把產(chǎn)品推廣至100家美容店，每月收入可達(dá)20萬以上。

2、停車場，加油站直銷f如大賣場的停車場，社會(huì)停車場等)。

以一般中型城市為例：如果能洽談20個(gè)停車場，可以以入通公司免費(fèi)遮陽活動(dòng)進(jìn)行促銷，以每個(gè)停車場每天銷售5套，每月銷售15天計(jì)算，每月的銷量將在1500套以上，利潤非?？捎^。如能進(jìn)入加油站渠道銷售，你可以先在加油站門口放—個(gè)展板，告訴消費(fèi)者現(xiàn)在有入通汽車太陽傘新品上市，在他等待前車加油的時(shí)候，可以給他發(fā)—個(gè)傳單，如有興趣，可直接在他車上做一次小演示(約10秒鐘)，如該客戶有興趣，可在加好油后具體演示，商談，成交。一個(gè)中型城市能進(jìn)入50個(gè)加油站，每個(gè)加油站的平均車流量在400臺(tái)厭，按每天每個(gè)加油站銷售5套，每月銷售20天計(jì)算，每個(gè)月的預(yù)計(jì)銷量在5000套左右，利潤不言而喻。

3、飯店，浴場，賓館銷售。

各大飯店，浴場，賓館等在夏天都會(huì)給停車的顧客提供遮陽服務(wù)。以前都是用遮陽檔，人通汽車太陽傘操作更方便，效果更明顯，是遮陽檔的必然替代品，針對(duì)該渠道的銷售不以賺取利潤為主要目的。而是通過這些渠道可以為自己做免費(fèi)宣傳。這些飯店門口大規(guī)模的蓋上入通汽車太陽傘，將會(huì)有非常大的視覺沖擊效果。如有幾十家飯店同時(shí)使用，實(shí)際上等于在全市范圍內(nèi)免費(fèi)給入通汽車太陽傘做最有效的廣告，效果非常直接。

4、禮品，廣告公司，保險(xiǎn)公司，4s店銷售渠道。

入通的代理商有的已經(jīng)有安信保險(xiǎn)、中國移動(dòng)、工商銀行等大客戶簽約，將企業(yè)廣告噴涂在太陽傘上，免費(fèi)贈(zèng)送給該公司的汽車合作用戶。為客戶服務(wù)以及廣告宣傳的目的可謂一舉兩得，實(shí)際運(yùn)作中，市場總量非常大。

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