將“蛋糕”切開吃

李　邁

在印度,小村莊經(jīng)常會(huì)遇到停電,且一停就是好幾個(gè)小時(shí)。對(duì)當(dāng)?shù)氐纳痰甑曛鱽碚f,擁有一套備用發(fā)電系統(tǒng),成為他們營(yíng)業(yè)的必要設(shè)備。但是,就算售價(jià)440美元的小型發(fā)電機(jī)也并不是這些店主所能買得起的。一旦停電,他們只好暫停營(yíng)業(yè),或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。另一方面,許多經(jīng)銷發(fā)電設(shè)備的企業(yè)產(chǎn)品卻賣不出去。

正當(dāng)大家一籌莫展時(shí),日本一家公司在印度的一名經(jīng)銷商,想出了一個(gè)解決方法,成功把公司的小型發(fā)電機(jī),賣給這些買不起公司產(chǎn)品的店主。這名經(jīng)銷商召集了20家店主,請(qǐng)他們每家每月都支付22美元到一個(gè)共同基金,這樣共同基金每個(gè)月都能夠湊齊440美元,可以購買一臺(tái)小型發(fā)電機(jī)。之后的每個(gè)月,這20家店主以抽簽的方式,決定共同基金所買發(fā)電機(jī)的歸屬,抽中者將發(fā)電機(jī)帶回店里使用。過了20個(gè)月后,參加的20家店主,全都有了一臺(tái)發(fā)電機(jī)。

這個(gè)做法受到店主的歡迎,因?yàn)椴恍枰淮胃肚?40美元,一次只需拿出22美元,就避免了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場(chǎng),增加了一項(xiàng)新的收入來源?，F(xiàn)在,這家公司正積極把這名經(jīng)銷商的做法推廣到全印度。

買下一座環(huán)境極佳的高爾夫球場(chǎng),又需要多少錢呢?一定非常昂貴吧?美國(guó)某州有位老人,擁有一座占地面積達(dá)100畝、非常漂亮的18洞高爾夫球場(chǎng),希望公開出售。這座球場(chǎng)的市價(jià)估計(jì)約200萬美元,但老人卻只喊價(jià)“200美元”!

一座200萬美元的球場(chǎng)只賣200美元?老頭是不是瘋了?

老人沒有瘋,他正在做的是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。因?yàn)?欲購球場(chǎng)的人,除了必須繳“200美元”的競(jìng)標(biāo)手續(xù)保證金之外,還要參加兩三百字的“征文比賽”,說明為什么要買下這座球場(chǎng),以及有何創(chuàng)意與方法來經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)。只要獲得“征文第一名”,整座高爾夫球場(chǎng)就是送給你的獎(jiǎng)品!

不過,老人還有個(gè)條件,就是如果競(jìng)標(biāo)征文達(dá)不到一萬篇,他就取消200美元的售價(jià)。而按一般方式公開拍賣,仍從200萬美元起價(jià)。算算看,“200美元”乘上“一萬篇”,不就是200萬美元嗎!最后,參與者逾兩萬人!

很多時(shí)候,從問題到奇跡之間的距離挺短——只要將它切成幾塊就夠了! ■