經(jīng)營(yíng)類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)周期和物質(zhì)財(cái)富創(chuàng)造

張金昌　姚磊磊

[摘要]現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包含生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)三大類(lèi)。每一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)周期和創(chuàng)造遺物質(zhì)財(cái)富的方式與速度并本相同。生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從開(kāi)始經(jīng)營(yíng)到財(cái)富創(chuàng)造需要1到10年不等的經(jīng)營(yíng)周期，服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要6個(gè)月到3年不等的經(jīng)營(yíng)周期，衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有可能在幾分鐘或幾小時(shí)內(nèi)使自己的財(cái)富增加。在當(dāng)夸社會(huì)中，發(fā)展中國(guó)家目前主要依靠生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，發(fā)達(dá)國(guó)家以服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，而美國(guó)、英國(guó)等老牌發(fā)達(dá)國(guó)家則主要通過(guò)衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得財(cái)富。中國(guó)仍然處于生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)為主的發(fā)展階段，美國(guó)金融危機(jī)告訴我們，真正增加物質(zhì)財(cái)富的還是生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。掌握生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)律性。促進(jìn)生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)話(huà)動(dòng)健康發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是中國(guó)人在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期共同努力的方向。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)營(yíng)類(lèi)型；衍生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；經(jīng)營(yíng)周期；財(cái)富創(chuàng)造

[中圖分類(lèi)號(hào)]17272.3[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1673-046(f2009)07-0021-04

無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是貧窮、落后國(guó)家，要想合法地、正當(dāng)?shù)鼐蹟堌?cái)富，使自己的人民富裕起來(lái)，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，均需要依靠企業(yè)的力量，依靠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是，依靠什么類(lèi)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，在美國(guó)發(fā)生金融危機(jī)之后。已變成了一個(gè)非常重要的問(wèn)題。同時(shí)，不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)型的企業(yè)，存在著不同的經(jīng)營(yíng)周期，只有研究和掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)律性，尊重和利用規(guī)律，才能促進(jìn)物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。本文重點(diǎn)從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)周期兩個(gè)角度，揭示和探討物質(zhì)財(cái)富創(chuàng)造的規(guī)律性，以期拋磚引玉，共同推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

一、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型與財(cái)富創(chuàng)造

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富中的作用來(lái)劃分，可以分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)三大類(lèi)。生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是直接創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、能夠帶來(lái)社會(huì)資產(chǎn)的實(shí)際增長(zhǎng)的活動(dòng)，目前的工業(yè)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、信息產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)均屬于這一類(lèi)型。服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是向生產(chǎn)者、消費(fèi)者提供一系列服務(wù)，將生產(chǎn)者和生產(chǎn)者、生產(chǎn)者和消費(fèi)者、消費(fèi)者和消費(fèi)者連接起來(lái)的活動(dòng)，商業(yè)企業(yè)、銀行、信息咨詢(xún)等企業(yè)均屬于這種類(lèi)型。衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是指不直接從事生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)，但卻進(jìn)行與生產(chǎn)和服務(wù)相關(guān)的合同、合約、契約交易的活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)包括股票交易、證券交易、期貨交易等，其從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并不新增物質(zhì)財(cái)富，但卻加速物質(zhì)財(cái)富的交換和轉(zhuǎn)移。目前新興工業(yè)化國(guó)家的企業(yè)還仍然以生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主，而發(fā)達(dá)工業(yè)化國(guó)家服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)占居主導(dǎo)地位，而美國(guó)、英國(guó)等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家金融業(yè)產(chǎn)值占主導(dǎo)地位。

1生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)富創(chuàng)造

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是生產(chǎn)和制造各種商品的活動(dòng)，包括消費(fèi)品生產(chǎn)、設(shè)備制造、軟件的生產(chǎn)、信息生產(chǎn)等。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也可以稱(chēng)為實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從事生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，走實(shí)業(yè)富國(guó)道路，是數(shù)代中國(guó)人的夢(mèng)想，也充滿(mǎn)著艱辛和痛苦。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)失敗以后，曾國(guó)藩、李鴻章、張之洞等人于1862年開(kāi)始陸續(xù)創(chuàng)辦了一批軍工企業(yè)和民用工業(yè)品企業(yè)，期望通過(guò)實(shí)業(yè)救國(guó)，但卻因北洋水師在1894～1895年甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗而宣告失敗。中日戰(zhàn)爭(zhēng)之后，以張謇為代表的有識(shí)之士，再次發(fā)出實(shí)業(yè)救國(guó)吶喊，其一生創(chuàng)辦了20多個(gè)企業(yè)，370多所學(xué)校，但卻充滿(mǎn)了艱辛。例如張謇1896年創(chuàng)辦的大生紗廠，整整花了4年多時(shí)間讓其投產(chǎn)，1904年投產(chǎn)之后又花了4年多時(shí)間才使其真正步入正常發(fā)展軌道。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)，要想真正從無(wú)到有、開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也非容易。當(dāng)代最偉大的發(fā)明之一國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，從1969年誕生到1992年廣泛使用，也經(jīng)歷了30多年的艱辛發(fā)展。微軟讓電腦走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，但認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)普及5年之后的1997年。我國(guó)第一家專(zhuān)門(mén)從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司“瀛海威”在1995年成立，經(jīng)過(guò)3年的快速發(fā)展，卻于1998年因資金緊張而陷入困境，并最終在股東對(duì)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的懷疑中于2004年關(guān)門(mén)。從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠直接創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，但卻要付出巨大的心血。并且與股票市場(chǎng)相比，其創(chuàng)造財(cái)富的速度太慢。一個(gè)實(shí)業(yè)從創(chuàng)立到取得收益，一般要經(jīng)歷十多年的過(guò)程。但從2005年開(kāi)始的一輪中國(guó)股票上升行情。卻在很短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出了成千上萬(wàn)的百萬(wàn)富翁，從而使許多原來(lái)從事生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人，將資金轉(zhuǎn)投到股市。不過(guò)從2008年初開(kāi)始的下跌行情，又使許多人的財(cái)富大幅度縮水。2008年爆發(fā)的美國(guó)金融危機(jī)，再一次向世人告誡。發(fā)展實(shí)業(yè)才是創(chuàng)造財(cái)富、富國(guó)強(qiáng)民的根本出路。

2服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)富創(chuàng)造

服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又可分為生產(chǎn)性服務(wù)活動(dòng)和消費(fèi)性服務(wù)活動(dòng)兩類(lèi)。提供生產(chǎn)性服務(wù)活動(dòng)的企業(yè)主要是為生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)企業(yè)服務(wù)，承擔(dān)其售前、售中、售后以及產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的服務(wù)工作，目前物流配送公司、設(shè)計(jì)公司、銷(xiāo)售公司等均是屬于這一類(lèi)型的企業(yè)。提供消費(fèi)性服務(wù)活動(dòng)的企業(yè)主要是向消費(fèi)者消費(fèi)提供各種服務(wù)，包括購(gòu)物、吃飯、住宿、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、借貸等服務(wù)活動(dòng)，如商場(chǎng)、飯店、學(xué)校、銀行等均從事這類(lèi)活動(dòng)。

從事服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要比從事生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，但是也是需要付出艱辛的努力。比如，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從事服務(wù)的企業(yè)，相對(duì)于傳統(tǒng)的需要門(mén)面的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)應(yīng)該比較容易一些，但其實(shí)不然。作為中國(guó)新一代網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)代表的卓越網(wǎng)公司董事長(zhǎng)的雷軍，曾對(duì)《中國(guó)企業(yè)加》雜志記者講述了卓越網(wǎng)成長(zhǎng)的煩惱。雷軍說(shuō)，卓越起步的時(shí)候，每天處理100張的網(wǎng)上訂單感覺(jué)很容易。從每天100張訂單到500訂單，就發(fā)現(xiàn)庫(kù)房不夠用，東西也送不出去。所有員工都被趕到庫(kù)房里做包裝。從100張訂單到1000訂單是一個(gè)質(zhì)變，從1000張到1萬(wàn)張又是一個(gè)質(zhì)變。但發(fā)展到十萬(wàn)張訂單時(shí)就極其痛苦了。每天十萬(wàn)張訂單，只北京的庫(kù)房就要3萬(wàn)平方米，相當(dāng)于6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大小。把貨架擺滿(mǎn)，一個(gè)貨架1500元，需要3000萬(wàn)元。給倉(cāng)庫(kù)放滿(mǎn)貨架，裝上貨，再裝備流水線，最少1000萬(wàn)美金。在中國(guó)三地庫(kù)存，北京、上海、廣州，大體需要5個(gè)物流和配送中心。試用了很多家配送公司，有的老板太功利，一發(fā)現(xiàn)活累錢(qián)少就收手；有的出了意外，倉(cāng)庫(kù)起火；有的管理不善，配送員帶著貨款潛逃。風(fēng)險(xiǎn)各有不同，但終歸一點(diǎn)，獨(dú)立的配送體系極不成熟。所以到最后，卓越只能自己搞物流和配送，否則4-20小時(shí)到貨的服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保障，這是網(wǎng)上定購(gòu)具有吸引力的關(guān)鍵。但僅把全國(guó)性的物流中心建好還需要3—5年，至少3000萬(wàn)美金。物流之外，還有信息系統(tǒng)建設(shè)。于是，一賣(mài)了之?？梢?jiàn)，從事服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也存在自己的艱辛和苦惱。

但是，與從事生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)相比。從事服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)，目前處于價(jià)值鏈的高端、處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例

子是，在一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格中，真正支付給生產(chǎn)商的成本目前一般不足30％，例如服裝的出廠價(jià)和商店銷(xiāo)售價(jià)格，相差3～5倍；食品的銷(xiāo)售價(jià)格和出廠價(jià)格相差2～3倍。超出生產(chǎn)成本的部分，通常被設(shè)計(jì)、貿(mào)易、銷(xiāo)售等服務(wù)環(huán)節(jié)所瓜分。這也是為什么美國(guó)、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，近幾十年來(lái)大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，推動(dòng)其社會(huì)由工業(yè)化社會(huì)向服務(wù)型社會(huì)轉(zhuǎn)化的根本原因。

3衙生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)富創(chuàng)造

衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在第一類(lèi)生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和第二類(lèi)服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，派生出來(lái)的新型經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，它和第一、第二類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同的地方是它不直接從事促進(jìn)生產(chǎn)或服務(wù)的實(shí)際工作。而是通過(guò)對(duì)與生產(chǎn)或服務(wù)相關(guān)的合同、契約或票據(jù)的買(mǎi)賣(mài)，來(lái)間接影響和促進(jìn)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。衍生性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要包括在實(shí)物買(mǎi)賣(mài)合同基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的商品期貨交易、期權(quán)交易、商品掉期合約交易等，在實(shí)際股權(quán)投資、資本市場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的股票交易、債券交易、股票期貨交易、債券期貨交易，股票指數(shù)期權(quán)合約等；在實(shí)際借貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的金融衍生產(chǎn)品交易，如利率期貨、匯率期貨，利率掉期合約、貨幣掉期合約等。

近十年來(lái)，衍生型經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在美國(guó)、英國(guó)、瑞士等國(guó)政府的政策鼓勵(lì)下獲得了快速發(fā)展，幾乎世界上大多數(shù)富人通過(guò)各種理財(cái)活動(dòng)均投資并持有衍生型交易產(chǎn)品。從2007年開(kāi)始出現(xiàn)的美國(guó)金融危機(jī)，就是衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)度發(fā)展的一個(gè)代價(jià)。到目前為止，真正不能償還貸款給銀行帶來(lái)按揭貸款人還不足5％，但基于這些按揭貸款的衍生交易產(chǎn)品的規(guī)模，卻是實(shí)際房貸的5-20倍。從這些不能按期償還貸款的按揭貸款所帶來(lái)的損失。也被這些衍生交易放大了5-20倍。由衍生交易過(guò)度發(fā)展而導(dǎo)致的美國(guó)金融危機(jī)，什么時(shí)候結(jié)束目前還沒(méi)有定論，但不斷減少衍生交易(所謂的去杠杠化)、逐漸期待實(shí)體經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定并開(kāi)始復(fù)蘇，肯定是解決當(dāng)前危機(jī)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)際上經(jīng)營(yíng)的是對(duì)股票、外匯、商品等價(jià)格的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，應(yīng)該說(shuō)和炒股票一樣，是不需要多少專(zhuān)門(mén)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或物質(zhì)條件的活動(dòng)，很類(lèi)似于賭博活動(dòng)。參與者的成敗取決于賭注下的方向是否正確，因此退休老人也參與其中。中國(guó)股市在2007年上升階段，股民達(dá)到1億多人，幾乎一半以上的辦公室職員變成了股民。一些有錢(qián)的企業(yè)家，將大量的資金投入來(lái)錢(qián)更快的交融衍生產(chǎn)品如違約套期合同、證券投資組合之中。

衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本身并不創(chuàng)造財(cái)富，其本質(zhì)上是通過(guò)交易轉(zhuǎn)移財(cái)富。判斷錯(cuò)誤的一方將資金支付給判斷正確的一方。但當(dāng)判斷失誤時(shí)損失也非常巨大。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，那些專(zhuān)門(mén)從事股票、期貨等交易的機(jī)構(gòu)和人士，其判斷力并不比大盤(pán)強(qiáng)多少。換句話(huà)說(shuō)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)料事如神、百發(fā)百中的專(zhuān)業(yè)人事。眾所不知的是，人稱(chēng)“股神”的巴菲特先生，并不是因?yàn)樗?dú)具慧眼，而是因?yàn)樗刂浦u(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾20％的股份，是數(shù)家報(bào)紙的大股東。如果不是近20年來(lái)制度變遷使評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)結(jié)果直接和金融產(chǎn)品的價(jià)格掛鉤，如果不是金融市場(chǎng)的金融產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)取決于各種消息，“股神”巴菲特就不會(huì)誕生。正是因?yàn)榘头铺卦谠u(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)布消息之前比一般投資者提前知道消息，并且他能夠通過(guò)自己控制的媒體發(fā)布自己所需要的消息，才使他多次變成世界首富。

為什么近20年來(lái)美國(guó)政府不斷出臺(tái)法律來(lái)解除對(duì)金融機(jī)構(gòu)和私營(yíng)企業(yè)操縱金融市場(chǎng)特別是衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的管制，主要是因?yàn)檠苌灰资悄壳熬蹟堌?cái)富最快速、最便捷的方式。

二、經(jīng)營(yíng)周期與財(cái)富創(chuàng)造

從上面分析可知，一國(guó)或一國(guó)國(guó)民財(cái)富的增加可以通過(guò)從事生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型、服務(wù)型、衍生型等多種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，比較來(lái)看衍生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)民財(cái)富的大轉(zhuǎn)移。美、英等老牌資本主義國(guó)家，已經(jīng)發(fā)展起了大量的機(jī)構(gòu)、制度、市場(chǎng)和人才來(lái)從事衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，他們?cè)谶@方面存在著很多優(yōu)勢(shì)。本次危機(jī)過(guò)后。他們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持走發(fā)展衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、通過(guò)衍生型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)獲取他人財(cái)富的道路。中國(guó)作為一個(gè)正在處于工業(yè)化過(guò)程之中的國(guó)家，發(fā)展生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)還很多，發(fā)展服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的潛力也很大。但近年來(lái)股票市場(chǎng)、金融市場(chǎng)發(fā)展吸引了中國(guó)許多人、許多企業(yè)家從事衍生型交易活動(dòng)。但長(zhǎng)期來(lái)看，衍生型經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)、制度和人力資源，均不掌握在中國(guó)人手里，中國(guó)企業(yè)、個(gè)人或政府，在衍生型交易活動(dòng)中處于虧損或被掠奪的地位將不會(huì)有很大改變。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)居民、企業(yè)和我們國(guó)家興旺發(fā)達(dá)、繁榮富足的根本出路，仍然在于重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型和服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

發(fā)展生產(chǎn)型、服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是要尊重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)的周期性、規(guī)律性，采取適當(dāng)?shù)膰?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。不研究經(jīng)營(yíng)規(guī)律，不尊重經(jīng)營(yíng)周期，急功近利、急于求成，會(huì)帶來(lái)不應(yīng)有的損失。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可分為研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售三個(gè)階段，由此形成三個(gè)不同的活動(dòng)周期。研發(fā)周期是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從構(gòu)思開(kāi)始到投放市場(chǎng)前的整個(gè)過(guò)程。包括功能范圍確定，目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)范圍確定，新產(chǎn)品或新服務(wù)開(kāi)發(fā)，試生產(chǎn)、試運(yùn)行和修改完善，投放市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程。生產(chǎn)周期是從采購(gòu)原材料開(kāi)始，組織加工制造，包裝運(yùn)輸配送到售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售周期是指從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到退出市場(chǎng)的整個(gè)周期過(guò)程，包括觀念引入、試銷(xiāo)、銷(xiāo)售成長(zhǎng)、流行、成熟到衰退的整個(gè)過(guò)程。企業(yè)真正要走到盈利、增加社會(huì)財(cái)富，必須是走到市場(chǎng)銷(xiāo)售周期中進(jìn)入成長(zhǎng)或邁過(guò)成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟的那個(gè)階段。在到達(dá)這個(gè)階段之前，企業(yè)均會(huì)處于資金缺乏、追求業(yè)務(wù)發(fā)展而很難盈利或盈利較低的階段，期望處于這個(gè)階段的企業(yè)給股東以回報(bào)是不現(xiàn)實(shí)的。為了推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營(yíng)周期的研究，下面我們舉一些例子說(shuō)明，-希望從事經(jīng)濟(jì)工作的同志努力探索規(guī)律、認(rèn)識(shí)規(guī)律，克服浮躁情緒，為財(cái)富創(chuàng)造邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)周期。汽車(chē)的研發(fā)周期平均在3年左右，目前最短的是豐田汽車(chē)號(hào)稱(chēng)16～18個(gè)月可以研發(fā)出一輛新汽車(chē)。汽車(chē)的生產(chǎn)周期在1～3年之間。汽車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)的周期也在1～3年之間。也就是說(shuō)，一個(gè)完整的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)周期。從研發(fā)開(kāi)始到市場(chǎng)成熟。需要5～8年的時(shí)間。汽車(chē)的生產(chǎn)涉及到眾多的零配件廠商的配套，涉及到售后維修服務(wù)的建設(shè)，因此，汽車(chē)從研發(fā)到成功在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，有很長(zhǎng)一段努力奮斗的道路。也正因?yàn)檫@樣，在美國(guó)通用汽車(chē)的歷史下，研究失敗的汽車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)成功的汽車(chē)，也正因?yàn)檫@樣。通用汽車(chē)的別克車(chē)已經(jīng)歷了100年的銷(xiāo)售歷史但仍然還在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

軟件的經(jīng)營(yíng)周期。一套新軟件產(chǎn)品從研發(fā)到成熟的形成周期大概也需要7～10年的時(shí)間。軟件界曾經(jīng)流行一句名言，叫“net is no thing”說(shuō)的就是微軟從宣布推出.nel以來(lái)，連續(xù)五年公布新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間卻連續(xù)五年被無(wú)情的取消的事實(shí)，一次次的新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的拖延，說(shuō)明推出一套

全新的軟件的研發(fā)周期和過(guò)程。一般來(lái)講，軟件需求的提出和開(kāi)發(fā)構(gòu)思，需要1～2年的時(shí)間；啟動(dòng)開(kāi)發(fā)到正式推出產(chǎn)品需要2～5年的時(shí)間；投入市場(chǎng)到成熟銷(xiāo)售需要2～3年的時(shí)間，從少量銷(xiāo)售到大量流行又需要2～5年的時(shí)間。

藥品的研發(fā)周期。一個(gè)新藥品從研發(fā)到投入市場(chǎng)大概需要經(jīng)歷合成提取、生物篩選、臨床前藥理毒理試驗(yàn)、制劑穩(wěn)定性、生物利用度實(shí)驗(yàn)和臨床三期實(shí)驗(yàn)等。其研發(fā)周期一般需要5～10年。調(diào)查顯示，一個(gè)新藥從臨床研發(fā)到通過(guò)FDA審批1990年～1992年平均需要9.4年，2002年～2004年平均需要8.5年。在這一漫長(zhǎng)的過(guò)程中，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)。美國(guó)企業(yè)研制的新藥只有不到5％能夠進(jìn)入臨床前研究，只有2％能夠進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，即使進(jìn)入臨床試驗(yàn)的藥物也有80％會(huì)被淘汰。新藥開(kāi)發(fā)費(fèi)用中的98％幾乎均用在“失敗”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上了。即使如此，在美國(guó)制藥企業(yè)的藥品研發(fā)費(fèi)用平均占銷(xiāo)售收入的20.8％。目前中國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入約占銷(xiāo)售收入的5％左右。

工程建設(shè)周期。一項(xiàng)建設(shè)工程通常要經(jīng)歷設(shè)想、選擇、評(píng)估、決策、設(shè)計(jì)、施工到竣工驗(yàn)收、投入生產(chǎn)的整個(gè)建設(shè)過(guò)程，可分前期工作、建設(shè)實(shí)施和竣工驗(yàn)收三個(gè)階段。前期工作階段主要包括項(xiàng)目建議書(shū)提出、可行性研究、初步設(shè)計(jì)和開(kāi)工報(bào)告工作；建設(shè)實(shí)施階段主要包括施工準(zhǔn)備、土建施工、設(shè)備安裝、管道施工等工程建設(shè)階段；并且只有在竣工驗(yàn)收合格后才能正式投產(chǎn)運(yùn)行。一棟商品樓從規(guī)劃到銷(xiāo)售一般需要3-5年的時(shí)間，一些大的工程項(xiàng)目如水電項(xiàng)目、道路橋梁建設(shè)項(xiàng)目，僅僅立項(xiàng)論證和可行性研究，通常就需要好多年。三峽工程論證了半個(gè)世紀(jì)，1993年正式開(kāi)工到2008年全部完工經(jīng)歷了16年的建設(shè)。

銀行貸款周期。銀行向企業(yè)發(fā)放貸款，也要經(jīng)歷一系列的活動(dòng)，主要包括貸款申請(qǐng)、貸前調(diào)查、評(píng)級(jí)授信、貸款審批、貸款發(fā)放、貸后監(jiān)控等。整個(gè)流程走下來(lái)一般也需要：3～5個(gè)月的時(shí)間。為了縮短信貸周期，銀行給一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)常常每年一次性給予一個(gè)綜合授信額度，只有其貸款總規(guī)模不超過(guò)這個(gè)額度，一些流程、手續(xù)或環(huán)節(jié)均可簡(jiǎn)化或省略。企業(yè)歸還銀行貸款，也需要一個(gè)周期，從資金到位列投入使用，最后到收回資金，一般也需要1年甚至1年以上的周期。企業(yè)的資金回籠周期的長(zhǎng)短主要取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期以及銀行資金的用途和所起的作用。

飯店的經(jīng)營(yíng)周期。在飯店初創(chuàng)時(shí)期，消費(fèi)者剛接觸新品牌，對(duì)飯店的品牌和特色不了解，飯店品牌與消費(fèi)者需求之間關(guān)系模糊，飯店業(yè)務(wù)較少且增長(zhǎng)緩慢，許多飯店處于虧損或微利狀態(tài)。這個(gè)時(shí)期大概需要6～12個(gè)月的時(shí)間。隨著回頭客的不斷增多和客戶(hù)積累數(shù)量的不斷擴(kuò)大，飯店的特色、品牌等逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)同，飯店業(yè)務(wù)最迅速擴(kuò)大，綜合成本下降，盈利水平上升，經(jīng)營(yíng)價(jià)值逐步體現(xiàn)。這個(gè)過(guò)程大概需要半年時(shí)間。在經(jīng)過(guò)一年半到兩年的發(fā)展之后，如果飯店管理到位或者飯店位置良好，將會(huì)進(jìn)入正常平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。如果一個(gè)飯店經(jīng)營(yíng)兩年仍然沒(méi)有進(jìn)入良好發(fā)展的狀態(tài)，則說(shuō)明飯店的定位不合理，或者飯店的特色不明顯，或者飯店管理較差質(zhì)量不穩(wěn)定，或者周?chē)h(huán)境發(fā)生較大變化客流量大幅度減少。

希望通過(guò)我們的共同努力，鼓勵(lì)實(shí)業(yè)型、生產(chǎn)型、服務(wù)型經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，在尊重和掌握生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)周期性、規(guī)律性的基礎(chǔ)上，做出正確決策，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展和國(guó)家的繁榮富強(qiáng)增磚添瓦。