ＳｔｅｅｌＳｅｒｉｅｓ和Ｒａｚｅｒ的硬件之戰(zhàn)等

Ｅｌｒｏｙ　Ｐｉｎｔｏ

編者按：說實話，我一直都是Razer的忠實擁躉，盡管我現(xiàn)在還沒有一款Razer的產(chǎn)品入賬。因為它的鼠標實在可以劃歸到藝術(shù)品的范疇內(nèi)，無論從觀賞性還是實用性的角度來說都是極品。但也許正是“極品”這兩個字背負了太多，Razer本身充滿了太多的不合理和極端的表現(xiàn)。在這個問題上，Noname有著更多的見解和經(jīng)歷。畢竟作為Fnatic的經(jīng)理來說，經(jīng)歷了贊助商由Razer和SteelSeries之間的轉(zhuǎn)變，他還是最有發(fā)言權(quán)的。

現(xiàn)在，幾乎所有的職業(yè)電子競技組織都希望能夠獲得SteelSeries的贊助，就像之前所有人都希望Razer成為自己的贊助商一樣。在很長的一段時間內(nèi)SteelSeries(Hence總是簡稱它為Steel或者SS)的名字絕對不會被人們和贄助商聯(lián)想到一塊兒去。2006年Razer幾乎讓當時所有的俱樂部都和自己有了關(guān)系，盡管Razer在這方面給出的預算只有那么可憐的一點，但對于戰(zhàn)隊來說，他們卻沒有其他的選擇，因為Razer是當時鼠標領(lǐng)域里的望著(事實證明直到今天也是如此。當然這僅代表我的個人意見)。有時那些幸運的戰(zhàn)隊還能夠得到EverGlide(此品牌和Razer同屬一家母公司)的贊助，EverGlide有一種樣子難看但是基于線下比賽而設計的耳機產(chǎn)品，它并不是最好的，但是作為捆綁贊助的產(chǎn)品來說，每個戰(zhàn)隊都沒理由拒絕。

2008年SteelSeries改變了這一切……

他們怎么做到的?事實上我自己總結(jié)了如下幾點原因

a)市場變化

b)MYM和SK的崛起

c)電子競技達到前所未有的巔峰

d)重視品質(zhì)以及市場戰(zhàn)略

Market Changes市場變化

當時，尚處渾沌之中的電子競技市場并沒有顯得多么的專業(yè)，當Razer給贊助行為設定了評分基準后，Razer便遠離了曾經(jīng)追求“完美”的地方，浪費了大把大把的時間。很長一段時間內(nèi)，Rzaer都抓住了電子競技產(chǎn)業(yè)內(nèi)幾乎所有人的心，因為他們是第一個進入到這個領(lǐng)域里的廠商，但絕不是最好的。盡管他們有著一大堆經(jīng)典的鼠標產(chǎn)品，但是在其他產(chǎn)品線上，他們卻滿是短腳。無論是水虎魚耳機還是狼蛛鍵盤，很明顯它們都沒有為其贊助的隊伍提供正確的選擇。同樣糟糕的是，他們的經(jīng)商理念有悖于歐洲標準(實際上可能是Razer更偏向于亞洲市場)。他們并沒有致力于與俱樂部創(chuàng)建那種經(jīng)得起時間考驗的牢靠關(guān)系，而是想方設法綁住那些俱樂部讓他們不能脫身，正因為如此，他們很自然地逐漸失去了歐洲的那些巨人。隨著產(chǎn)品設計上一如既往的瑕疵繼續(xù)不被改善，Razer開始失去了無法估量的寶貴財富——他們支持和培養(yǎng)的無數(shù)電子競技俱樂部。Razer對于電子競技的理解并不像這個產(chǎn)業(yè)自身所理解的那樣，他們的理念過于陳舊，經(jīng)不起時間的考驗，在原來的那段時光中，Razer的成功很大程度是建立在俱樂部緊張的財政狀況上的。他們盡量回避各種賽事組織(相對于現(xiàn)在來說)，并且非常愿意和頂級戰(zhàn)隊們坐在一起。

Peak Of Esports電子競技的高峰

隨著電子競技的巔峰時期到來(相對于現(xiàn)在來說)，贊助商開始要求更多的回報，但是戰(zhàn)隊也面臨著同樣的問題。他們想要發(fā)展更多的產(chǎn)品，并且從“他們”的產(chǎn)品中提成。古板的Razer并不會在這個問題上留出任何可供談判的余地，SS則能夠提供更多的金錢，這也就意味著更好的線下參賽支持，更好的薪水空間，更好的開支環(huán)境。他們愿意開發(fā)更多的新產(chǎn)品，而且給予那些推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)隊一定的提成。更重要的是他們愿意建立一種關(guān)系。SteelSeries最棒的地方是他們的市場理念以及背后的運營團隊——Kim Rom先生(他不是亞洲人)為他的團隊帶來了豐厚的資源，其中還有Louise Thomsen——著名CS女子戰(zhàn)隊Play Us中的Aurora。

rise and rise of mym&sk mym和SK的崛起

毫無疑問的是，2007年和2008年是電子競技最強大的兩個年份，歐洲的CS和亞洲的War3都已經(jīng)到達了最繁榮的時刻。而這兩個游戲項目中最重頭的角色便是MYM和SK，隨著MYM抬高了War3選手的收入，他們的薪金制度飽受質(zhì)疑，但是他們的品牌卻沒有。MYM和SK的網(wǎng)站總是用Fnatic來做比較。Fnatic在某些地方上失去了戰(zhàn)隊所擁有的粘著度，可能網(wǎng)站還好一些，這在某種程度上也促成了SK和MYM品牌的復蘇。不過別誤會，我們的Logo可是電子競技領(lǐng)域里最酷的。隨著品牌越做越大，MYM是第一個感到需要贊助商提升贊助價碼的俱樂部一一簡單點說就是如果MYM發(fā)展了10個贊助商來替代現(xiàn)有的這些，那它就會在一個月內(nèi)把這件事情搞定。但是這篇文章并不是講MYM如何失敗，而是講Razer如何變得劣勢，所以當?shù)谝淮螒?zhàn)隊開始在贊助商中間有選擇余地的時候，事情就這樣開始發(fā)生了。

另外SK在這個時候也邁出了重要的一步，那就是Razer和SteelSeries同時成為“主贊助商”，從那之后他們再也不提供“冠名贊助”的頭銜。SK和Fans們玩了個游戲，甚至連AMD和Intel之間的競爭也以AMD的獨家贊助而告終。這對于電子競技來說是重要的一步，但是問題的矛頭從此轉(zhuǎn)向了他們能從現(xiàn)有的贊助商身上得到什么——于是Razer的痛腳被踩到，轉(zhuǎn)型也已經(jīng)為時已晚。更要命的是，這樣的變化所帶來的代價對于像Razer這樣的公司來說簡直太大了，誰趁虛而入了呢?對了——SteelSeries。

focus on quality and marketing strategies重視品質(zhì)以及市場戰(zhàn)略

當SS第一次進入到這個領(lǐng)域的時候，所有人都在懷疑究竟有誰會去買這么昂貴的產(chǎn)品々Razer的產(chǎn)品售價相對要便宜一些。SteelSeries在自己的品牌塑造上做的非常好，他們非常清楚什么是他們需要介入的。果不其然，自從SteelSeries把總部設在丹麥后，它迅速搞定了所有Razer贊助的戰(zhàn)隊，我還沒能明白其中的過程，他們就已經(jīng)像四倍于Razer贊助戰(zhàn)隊的戰(zhàn)隊發(fā)出了邀請。MYM是第一個加八的，緊接著是SK和Fnatic，直到現(xiàn)在他們?nèi)匀皇锹殬I(yè)電子競技贊助中的王者。在那之后他們決定只專注于歐洲隊伍，并不想在海外市場冒太大風險。知道最近入主南美市場(Evil Genuises)并且暫時放棄了英國本土隊伍(絕不僅僅只有Crack clan)。他們把幾乎所有的精力都放在了出手大方的北歐玩家身上。他們對于SteelSeries的商標有很大的親和力。用句文雅的話來說就是他們是我們所見過的最想擁有的優(yōu)雅的美洲虎。他們確立了在賽事贊助上的地位，給予戰(zhàn)隊足夠的支持和建議。一旦他們在北歐市場站穩(wěn)腳跟，下一個目標毫無疑問

就是全球市場。

在接下來的幾個月里，Raze，將會徹底的從市場中消失。SteelSeries將會通過一系列重大的電子競技活動進一步鞏固自己的地位。

他們降價了……

并不是整個產(chǎn)品線，但是這部分折扣足以讓更多16歲左右大的發(fā)燒友們能夠攢錢去買他們喜歡的專業(yè)裝備。SteelSeries充分了解了市場需求，并且在Razer失去核心市場的過程中吸取了前車之鑒，他們知道什么時候該做什么事。但是并不僅如此，SteelSeries還敢于嘗試其他公司在電子競技領(lǐng)域內(nèi)不敢嘗試的一些事，比如說他們打算征服印度。

eoilogue寫在最后

我們很容易就能弄明白為什么Rzaer會從天堂掉落到地獄，他們崛起之迅速猶如其消亡一樣，就像流星一般。Razer已經(jīng)為電子競技群體做了很多，但是當SteelSeries有備而來的時候，他們只能被動挨打。在很多方面上Razer有能力提前做好預防工作——建立良好的關(guān)系，了解歐洲市場等等。

在我的下個專欄里我將會盡可能詳細證明本期的觀點，并且拿出更多我在印度和SteeISeries所經(jīng)歷的事實來分享。但是更重要的是關(guān)于SteelSeries和亞洲之間的關(guān)系，盡請期待!

SK·US的勝利之旅

編者按：

所有在賽事上面能夠獲得的勝利無疑是建立在技巧、天賦以及能力這三元素基礎(chǔ)之上的。但是當賽事的名字叫做Blizzcon的時候，所有參加比賽的隊伍就都已經(jīng)具備了這些元素。要贏得這樣一個無比艱難的賽事，任何一個小小的失誤都有可能造成難以挽回的結(jié)果。任何事情都有可能變成雙刃劍，不過對于在預選賽中的SK來說，最終的結(jié)果早已注定了。

與生俱來的技術(shù)是美妙的，但是只有努力的練習才能讓這種技術(shù)發(fā)揮出最大的功力。這個真理在像WoW這樣的團隊游戲中被詮釋的淋漓盡致。團隊在一起練習時間的保證讓他們在比賽中十分相信自己的隊友，這幾乎咸了他們的第二本能。只有不斷的練習才能讓天賦有最大程度上的發(fā)揮。

在這些基礎(chǔ)之上，sK孤注一擲的在6月份的MLG上奪得了最終的冠軍。他們孤注一擲的資本并不是想著怎樣去花贏得的獎金，而是他們完美而且穩(wěn)定的表現(xiàn)，但是在談到他們將在下次比賽之前如何提高自己的時候，隊伍的經(jīng)理MarkPookz。Rendon說“如果想成為更好的隊伍，練習是最有幫助的，哪怕你每天只練那么一小會兒。

但同時他也指出練習的方法也是同樣重要的?！霸谝粋€月內(nèi)一天練一個小時絕對比賽前5天每天24小時都在訓練效果要20”

contident mood which shone through in their first game

抱著這樣的理念，sK.Us信心滿滿的來到了Blizzcon預選賽，從他們第一場比賽開始就表現(xiàn)的非常有自信。第一張比賽地圖對于他們的對手來說非常的有利，他們也因此遇到了不小的麻煩，不過從那一刻開始，SK接下來的每一場比賽都變得越來越強大。最后的地圖是Rting of Valor，在這場比賽中，SK的賊法牧組合將對手徹底的擊敗，沒有留一絲的余地。CD時間良好的控制讓ENFORcER能夠在關(guān)鍵時刻消失絞吼對方的DRUID，讓SK順利拿到擊殺以及比賽的勝利。

在首場比賽的3—1取勝讓隊伍的信心得到了極大的提升，不過JOEY‘ENFORCERMORRONE卻不想把一場比賽看得太重?！斑@場比賽的第一張圖我們輸?shù)袅?。但是我們找到了?zhàn)術(shù)并且連扳3局，雖然我忘了我們是如何做到的?！边@位盜賊說。

但從0—1到3—1打敗一只DK／獵／德的隊伍signalled SKsintent。這表示他們不懼怕克制賊法牧的菜刀隊。下場比賽他們將面對所謂的暗影刀：DK／術(shù)／德。但是他們?nèi)匀挥X得對這場比賽做好了完全的準備?！拔覀冎繮ANDEMIC會怎么打，我們也清楚的知道我們會如何應對，我們很確定我們會獲得勝利。”RYAN‘REALzMASTERSON說。

但是這樣的自信幾乎讓SK崩盤：他們差點輸?shù)袅说谝粓霰荣悺！暗谝粓霰荣惼鋵嵎浅５膽?”REALZ解釋說?！耙驗槲覀兣浜仙系男∈д`，他們的DRUID逃掉了若干次。”但是sK在接下來的2場比賽都避免了這樣的失誤?！霸谀潜P以后我們隊伍避免了這樣錯誤的再次發(fā)生，并且完美的執(zhí)名了我們的戰(zhàn)術(shù)，這讓PANDEMIC難以招架?！?/p>

3－0橫掃經(jīng)驗豐富的PANDEMIC給了SK更大的信心，不過在勝者組的決賽中他們的對手卻有著略微不同的前景。TEAM EG是這次比賽中唯一的賊／術(shù)／薩隊伍，REALZ也承認，他們之前并沒有針對EG做太多的訓練。“我們并沒有做什么特別的針對性訓練，但我們清楚大概的戰(zhàn)術(shù)。這些比賽會非常的艱苦?！彼f?！安贿^我們聽說他們想用痛苦術(shù)來跟我們比賽，說實話這讓我們有些竊喜?！?/p>

就象其他很多運動，心理戰(zhàn)也是WOW比賽中的一大部分。REALZ很快的利用到了這點?！拔以囍屗麄冇X得似乎痛苦會讓我們打起來更難受，這樣他們就不會考慮切換回毀滅來對陣我們，”他承認說?！叭魏文軌蜃屇阍诒荣愔斜憩F(xiàn)得比你的對手好的條件都是值得利用的，只是如果你搞砸了，你必須給自己留有回旋的余地。”

這個計劃進行得非常順利，盡管第2盤在達拉然下水道，EG曾經(jīng)有曇花一現(xiàn)的表現(xiàn)并且取勝，SK還是輕松的取得了又一場勝利。事實上，REALZ認為that the map they dropped played into their hands“EG調(diào)整戰(zhàn)術(shù)取得了第2盤比賽的勝利，這讓他們覺得此戰(zhàn)術(shù)是可行的，他說。“我覺得這他們很確認這點。他們開始猜測他們最佳的戰(zhàn)術(shù)?！?/p>

比分1—1以后，第3盤比賽顯得格外的關(guān)鍵。取勝的隊伍只需要再贏一場，就可以直接晉級決賽一這是一個巨大的心理優(yōu)勢。sK清楚這點，他們從頭到尾的控制了這盤比賽。他們起手攻擊撒滿，然后快速的轉(zhuǎn)打術(shù)士，這讓EG疲于放手。撒滿早早的交出徽章，自然迅捷，然后被羊下10秒。這10秒的控制已然足夠讓SK擊殺術(shù)士從而取得2-1的領(lǐng)先了。

第4盤的比賽瞬間就結(jié)束了，盡管EG一開始取得了主動，他們控制了ENFORcER，但是他在重新脫控回來以后，他們迅速的殺掉了對方盜賊。對撇滿一個10秒的羊就足夠讓SK取得勝利，并且進入了決賽。

就象很多BLIZZCON地區(qū)決賽一樣，SK在決賽中面對的是一個專打RMP的組合。他們的對手，TSG，使用的是另一個變種菜刀隊，那就是戰(zhàn)/DK／騎。

“其他RMP隊伍告訴我們贏這種隊是不可能的，”ENFORCER說。但是sK早就計劃好了要攻擊對方的騎士。攻擊騎士的理由是，騎士是菜刀進攻的發(fā)動機。REALZ解釋說“沒有了騎士的輔助，菜刀們就只能吃滿控制技能。

在本月早些時候的MLG以后，SK就建立了專吃菜刀隊的形象。盡管如此，當他們看到第一盤地圖是勇氣之環(huán)一菜刀最愛的時候，他們的心肯定還是提到了喉嚨眼上。

但是如果他們確實感到了一絲緊張，他們也絕對沒有表現(xiàn)出分毫。ENFORCER把他能做的做到了完美，他完全的貼死了對方騎士，而Pookz則保護牧師，并輔助制造傷害壓迫騎士。雙方的治療血線都被壓到了很低，但是迫使TSG的騎士開無敵確實是一個SK的一大挑戰(zhàn)。在他無敵結(jié)束后，他馬上被羊下10秒，這讓SK的賊法順利的殺死了STG的DK，并拿下第一盤。

“在腦殘圖的第一盤取勝確實給了我們很大的信心，我們正向著第一名挺進?！盓NFORCER說。但是就象之前的比賽一樣，SK在第2盤給了他們的對手機會。TSG轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)術(shù)，他們決定壓制對方的法師POOKZ。在高壓之下，POOKZ很早就交到了第一個冰箱，雖然他活的夠久，開出了第2個冰箱，但是在冰箱接受后他仍然無法逃脫死亡的命運。

但是，第3盤比賽，形式又不可逆轉(zhuǎn)的回到SK這邊。TSG在比賽一開始就犯下了大量的錯誤，一個冰環(huán)被冰3個人。這讓SK輕松的將對面騎士血線壓到很第。

2比1領(lǐng)先后，SK明白再贏一局對他們意味著什么?！暗貐^(qū)賽必然對我們無比重要，因為只要贏得比賽，我們就能參加BLIZZCON?！盧EALZ說，“通常這都是一年中最重要的比賽?！?/p>

第4盤比賽的開局依然對SK有利，POOKZ一次NOVA冰住了2位菜刀。這讓SK輕松的打出了犀利的進攻和高超的配合，這讓TSG的騎士迅速的進入了無敵。不過大驅(qū)的地方讓POOKZ只能無奈進入冰箱。

2位選手都從無敵中出來以后，SK瞬間殺死了對方騎士。TSG的騎士一眨眼的工夫就倒下了。他幾乎沒有反映過來，血線就從100％直接掉到0。SK做到了他們連續(xù)在2次巡回賽中拿到第一名，從而也在BLIZZCON為自己掙得了極高的威望。