李　奕

暢銷書的一些策劃理念和操作手法能否運(yùn)用到教輔讀物的編輯出版當(dāng)中去呢？本文將結(jié)合暢銷書運(yùn)作的幾個(gè)塊面來闡述如何用暢銷書的運(yùn)作方式打造精品教輔讀物。

教輔讀物和暢銷書，是兩類完全不同的出版物，似乎沒有任何聯(lián)系。那么，暢銷書的一些策劃理念和操作手法能否運(yùn)用到教輔讀物的編輯出版當(dāng)中去呢？本文將結(jié)合暢銷書運(yùn)作的幾個(gè)塊面來闡述如何用暢銷書的運(yùn)作方式打造精品教輔讀物。

我國有2億多學(xué)生，教育類出版物的市場巨大。雖然目前教輔讀物品種繁多，但大部分彼此抄襲，你中有我、我中有你，原創(chuàng)的少之又少，且內(nèi)容質(zhì)量低下，差錯(cuò)屢見不鮮。國家規(guī)定書籍的差錯(cuò)率必須控制在萬分之一以內(nèi)，而教輔讀物的差錯(cuò)率如果不超過萬分之三就稱得上好書了。當(dāng)然，也有部分出版社想出版一些優(yōu)秀的教輔讀物，并在出版物的內(nèi)容上下工夫，力求在內(nèi)容質(zhì)量上達(dá)到“零失誤”。這樣編輯出版的教輔讀物，雖然在內(nèi)容質(zhì)量上比一般的教輔讀物高出一籌，但是一進(jìn)入浩如煙海的教輔出版物市場，如果不能鮮明地體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，很快就被其他產(chǎn)品淹沒。那么，教輔讀物的品牌該如何打造呢？我們可以參照暢銷書的運(yùn)作方式，嘗試在出版各個(gè)流程都力求精益求精地來打造精品教輔讀物。

一、策劃

策劃是暢銷書最為重要的一項(xiàng)工作。同樣，精品教輔讀物的編輯出版工作也應(yīng)從策劃開始。策劃階段的工作可以分為三步：收集信息、立題（確定書名或叢書名）、市場調(diào)查。

教輔出版物的市場和讀者定位一般都比較固定，信息的收集工作也主要是在學(xué)生和教師中展開。編輯可以通過走訪學(xué)校，了解師生對各種教輔讀物的使用情況、在教學(xué)中的新需求、教學(xué)發(fā)展的新趨勢等等。平時(shí)要多閱讀和關(guān)注此類信息，做一個(gè)用心人。同時(shí)，還要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來，制作信息卡片，以便能夠隨時(shí)調(diào)用。

書名對教輔讀物非常重要。一個(gè)好書名既可以抓住讀者眼球，又可以讓讀者形成共鳴，產(chǎn)生購買沖動，如“無敵英語”系列，就是因?yàn)闀路f獨(dú)特而又表達(dá)清晰，使該叢書脫穎而出。但是，這類圖書的書名切忌跟風(fēng)炒作，而應(yīng)積極向上，傳播出鮮明的編輯思想，并使之上升到文化內(nèi)涵、品牌形成、編寫理念等高度。

教輔讀物的市場調(diào)查應(yīng)主要集中在同類產(chǎn)品上。編輯可以通過走訪不同的書店，了解教輔讀物的主要購買者構(gòu)成以及購買趨向，了解目標(biāo)讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標(biāo)價(jià)位。同時(shí)，編輯還要關(guān)注其他出版社同類產(chǎn)品的出版情況和銷售情況，與同類圖書相比較，確定自己的圖書在同類圖書中的競爭優(yōu)勢。除此之外，還要沉下心來，做一些理性的研究工作，盡量多調(diào)查研究一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字，比如各地主要書店的教輔讀物排行榜，甚至包括一些主要目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品的市場動銷狀況，掌握最真實(shí)的市場銷售情況。

二、組稿

名人效應(yīng)是暢銷書運(yùn)作的一個(gè)重要手段，同樣精品教輔讀物也應(yīng)選擇名師作為作者。但是，許多教學(xué)一線的教師，雖然有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也了解教學(xué)的需求，但對整個(gè)教育發(fā)展的趨勢并不是太清晰，對一些新的教學(xué)理念的理解也不甚透徹，所掌握的教育理論知識并不全面。所以，名師的隊(duì)伍應(yīng)該由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的特、高級教師和具備良好教育理論素養(yǎng)的教育研究專家共同組成。教育研究專家可以從教研室、教科所這樣的教育研究機(jī)構(gòu)挑選，也可以從師范類高校中挑選。當(dāng)然，由于這兩類作者從事的工作性質(zhì)不一樣，在編寫中如要默契配合還需要一段時(shí)間的磨合。在編寫工作正式開始前，編輯應(yīng)多組織面對面的會議交流討論，盡量使作者的思想達(dá)到一致，對編寫理念和內(nèi)容形成共識。同時(shí)，對這兩類作者也應(yīng)有所分工。教育研究專家提出編寫的思路、框架和要求，教師則負(fù)責(zé)按要求進(jìn)行編寫，編寫后再由專家提出修改意見。通過這樣的操作和安排，所出的教輔讀物不但稿件的內(nèi)容質(zhì)量能得到保證，出版方還能由此打造出一支優(yōu)秀的作者隊(duì)伍。

三、確定內(nèi)容體例

暢銷書強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”，教輔讀物也不例外。首先，體例應(yīng)力求新穎，盡量做到“見他人之未見，發(fā)他人之未發(fā)”。在體例設(shè)計(jì)上要考慮的是所出版的教輔讀物要體現(xiàn)怎樣的教學(xué)理念，以什么樣的方式達(dá)到理想的知識傳播效果，以及用什么亮點(diǎn)來吸引讀者、引起讀者的心靈共鳴等。

在內(nèi)容上，則要重視做好以下幾點(diǎn)：

1.指導(dǎo)性，或稱實(shí)用性。對于教輔讀物來說，實(shí)用性是最為重要的。要始終站在教師和學(xué)生的角度，站在引領(lǐng)教與學(xué)的高度，遵循人性化思想，處處為讀者著想，為讀者提供最精致而又最周到的服務(wù)。

2.唯一性，即不雷同、不抄襲、獨(dú)特、獨(dú)創(chuàng)。在教輔讀物中，各種練習(xí)所占的比例很大。在設(shè)計(jì)練習(xí)題時(shí)，要堅(jiān)持原創(chuàng)，不斷推陳出新。

3.包容性，或稱開放性。在倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，一本優(yōu)秀的教輔讀物要以設(shè)計(jì)獨(dú)特的題型，以及大量開放式的練習(xí)，來啟迪學(xué)生的發(fā)散思維，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、發(fā)現(xiàn)知識規(guī)律的能力。

4.愉悅性。這一點(diǎn)最容易被人們所忽略。優(yōu)秀的教輔讀物應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo)，通過各種新穎有趣的練習(xí)和活動，吸引讀者自主學(xué)習(xí)。

四、裝幀設(shè)計(jì)與印刷

暢銷書講究“奪目”、“特別”的裝幀設(shè)計(jì)方式。在教輔讀物中，裝幀設(shè)計(jì)同樣重要。在版式、 字體字號、 圖文比例、單色還是多色等問題上都應(yīng)反復(fù)推敲。好的裝幀和版式設(shè)計(jì)，能使圖書重點(diǎn)突出、內(nèi)容脈絡(luò)清晰，并能給讀者以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，激起讀者翻閱本書的強(qiáng)烈愿望，并能提高讀者使用教輔讀物的興趣和效率。此外，還可適當(dāng)采取商業(yè)化和時(shí)尚化的包裝，使教輔讀物的整體感覺更加年輕化，貼近學(xué)生的趣味和愛好。在印刷環(huán)節(jié)，也要多下工夫，選什么樣的紙張，用什么樣的油墨，都應(yīng)仔細(xì)考慮。這樣，才能保證成品書的質(zhì)量。

五、營銷推廣

說到教輔讀物的營銷推廣，許多出版人想到的不外乎是與書店聯(lián)合銷售、直接去學(xué)校推廣等方式。其實(shí)，和暢銷書的營銷一樣，教輔圖書同樣也可以采用形式多樣的營銷推廣策略：

1.利用作者資源進(jìn)行營銷推廣。作者中如果有知名的教師或?qū)＜?，可以通過對其個(gè)人成果的宣傳，使讀者對教輔讀物的內(nèi)容產(chǎn)生信賴感。同時(shí)，應(yīng)多安排作者到教學(xué)一線去，通過與師生面對面的交流，宣傳自己的產(chǎn)品，向讀者傳遞更為先進(jìn)的教學(xué)理念，同時(shí)進(jìn)一步了解讀者的需求，為產(chǎn)品的修訂積累素材，一舉數(shù)得。

2.強(qiáng)調(diào)出版物的特色，塑造內(nèi)容與形式雙佳的形象。對教輔讀物的編寫理念、體例以及內(nèi)容的創(chuàng)新，應(yīng)首先使產(chǎn)品的營銷人員充分理解，這樣，才能在介紹產(chǎn)品時(shí)突出產(chǎn)品的特色。同時(shí)，還可以運(yùn)用書評等方式，在相關(guān)的雜志上發(fā)表一些文章，對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，使讀者能充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用起來有的放矢。

3.利用新的網(wǎng)絡(luò)形式，使產(chǎn)品的內(nèi)容和服務(wù)得到進(jìn)一步延伸。在編輯出版?zhèn)鹘y(tǒng)的紙質(zhì)教輔讀物的同時(shí)，還可以建設(shè)一個(gè)與之對應(yīng)的網(wǎng)站，調(diào)動學(xué)校老師和學(xué)生的參與意識。網(wǎng)站的建立，可以使讀者碰到的問題能得到及時(shí)有效的解決，并了解產(chǎn)品的最新相關(guān)信息。同時(shí)出版部門可以動態(tài)了解老師、學(xué)生對教輔的意見和需求，滿足讀者的各種需求。

教輔讀物以其無限潛力的發(fā)展空間吸引著出版人。出版人在看好這個(gè)市場的同時(shí)，還應(yīng)認(rèn)識到自己肩負(fù)的出版使命。只有具備高度的責(zé)任感，精心策劃，不斷創(chuàng)新，才能打造出“有靈魂”的精品教輔讀物。