王　婧

摘要：分析了年輕一代的消費(fèi)特征：追求個(gè)性時(shí)尚、追求物質(zhì)享受、具有超前消費(fèi)的需求。年輕一代消費(fèi)者的文化心理及消費(fèi)意識(shí)在很大程度上左右著時(shí)代的潮流趨勢(shì)，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)把他們作為一個(gè)有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)，以拓展市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。因此產(chǎn)品的重點(diǎn)應(yīng)該放在品牌的打造上，開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特文化理念的產(chǎn)品，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。除此之外，因?yàn)樾?hù)型由于自身使用面積不大的缺點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該提高產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)建議住戶(hù)可以用明亮的顏色作為整個(gè)房間的基色調(diào)從而使空間看起來(lái)明亮寬敞，以及使用活動(dòng)家具使得房間的空間得到充分的利用。開(kāi)發(fā)商營(yíng)造這種簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活方式正好與年輕人生活方式相一致，而且開(kāi)發(fā)商提出的低首付的營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低了消費(fèi)門(mén)檻，使越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者擁有自己的房子成為可能。

關(guān)鍵詞：地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；中小戶(hù)型；消費(fèi)行為

中圖分類(lèi)號(hào)：TU2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198(2009)08-0297-01

對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要達(dá)到高銷(xiāo)售率的先決條件是做好市場(chǎng)定位。隨著時(shí)間的推移，如今“80后”的年輕人對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)不容忽視。因此，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)把自己對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)定位在這個(gè)年齡階層上，開(kāi)發(fā)出令年輕消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，以增大自己的利潤(rùn)空間?！?0后”的消費(fèi)者具有個(gè)性鮮明特點(diǎn)，且他們的生活方式與上一代人完全不同。作為這一時(shí)代具有驚人潛力且正在迅速成長(zhǎng)的消費(fèi)群體，他們對(duì)社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響越來(lái)越大。

1分析“80后”的消費(fèi)行為

“80后”的年輕人了解自己需要什么，喜歡什么，所以“我有我風(fēng)格”成為他們標(biāo)榜的座右銘?，F(xiàn)在商品或服務(wù)的物質(zhì)性?xún)r(jià)值及使用價(jià)值已經(jīng)不能滿(mǎn)足年輕人的消費(fèi)的需求，他們更加重視產(chǎn)品自身的夸耀性和符號(hào)性?xún)r(jià)值。隨著消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，年輕人的消費(fèi)類(lèi)型早已開(kāi)始從“生存型”向“享受與發(fā)展型”的轉(zhuǎn)變。對(duì)于年輕人而言，有些人才剛從學(xué)校畢業(yè)，而有些人也僅在社會(huì)上工作三至五年，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱。住房?jī)r(jià)格相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力而言，可以說(shuō)是奢侈品，但是這一代的年輕人依然擁有“居者有其屋”的思想，都希望自己可以擁有一套屬于自己的房子，所以這一類(lèi)型的消費(fèi)者已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)商的值得挖掘的財(cái)富。

2帶給開(kāi)發(fā)商的啟示

在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展前景下，80年代人作為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體正在迅速崛起，他們的喜好、他們的文化心理特征以及消費(fèi)意識(shí)對(duì)時(shí)代的潮流趨勢(shì)具有強(qiáng)大的影響，同時(shí)給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拓展市場(chǎng)發(fā)展空間提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)意識(shí)到產(chǎn)品如果想要打動(dòng)消費(fèi)者，除了讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能不斷推陳出新之外，還必須讓產(chǎn)品具有時(shí)代氣息，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品應(yīng)該不斷更新品牌的內(nèi)涵，讓品牌具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵。這才是贏得80年代消費(fèi)群的認(rèn)可的重要途徑。

80年后的消費(fèi)特征給地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了什么樣的啟示呢?我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步進(jìn)入“品牌”時(shí)代。品牌來(lái)自“三高”：高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高附加值。“三高”正是當(dāng)前中國(guó)住宅建設(shè)發(fā)展的新主題。如今，中小戶(hù)型的發(fā)展正好符合了這個(gè)新主題，同時(shí)可以滿(mǎn)足80年后對(duì)住房的消費(fèi)需求。

所以中小戶(hù)型已經(jīng)成為了房地產(chǎn)商的新寵，開(kāi)發(fā)商為了彌補(bǔ)這類(lèi)產(chǎn)品面積小的不足，又為了吸引消費(fèi)者的眼球，他們絞盡腦汁——推出“可變空間”、“挑空陽(yáng)臺(tái)”、“夾層”、“落地飄窗”……各類(lèi)創(chuàng)意元素。這些有“創(chuàng)意”的小戶(hù)型正好滿(mǎn)足了80年后“我就喜歡”崇尚“我有我風(fēng)格”的消費(fèi)需求。就是因?yàn)檫@種中小戶(hù)型的公寓，具有簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，這正是年輕人追求的住宅品質(zhì)。

3中小戶(hù)型的可行性分析

由于業(yè)界人士尚未對(duì)中小戶(hù)型做一個(gè)明確的定義。在本文中小戶(hù)型住宅是指使用面積在90m²z以下，能滿(mǎn)足各種居住要求，而舒適度并沒(méi)有大幅度降低的住宅。

3.1 小戶(hù)型住宅適合我國(guó)國(guó)情

我國(guó)已經(jīng)把節(jié)約土地當(dāng)作是我國(guó)的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本國(guó)策。所以在土地資源緊缺的背景下，城市的土地價(jià)格隨之高居不下，從而使得城市商品住戶(hù)價(jià)格高昂。戶(hù)型設(shè)計(jì)的小型化成為一種最為直接有效的解決住房?jī)r(jià)格高昂的有效途徑。從市場(chǎng)供應(yīng)情況來(lái)看，雖然小戶(hù)型產(chǎn)品單價(jià)較高，但由于其面積小，所以總房?jī)r(jià)也比較低。一般不會(huì)超過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)房能力；同時(shí)，小戶(hù)型產(chǎn)品的付款方式靈活多樣，特別是首期付款少，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者。提出首付優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)方式。大大降低了小戶(hù)型產(chǎn)品的市場(chǎng)門(mén)檻。中小戶(hù)型的營(yíng)銷(xiāo)方式正好刺激80年后在住房消費(fèi)方面的超前開(kāi)銷(xiāo)，但又不會(huì)超出他們的承受范圍。

3.2小戶(hù)型適用性分析

由于小戶(hù)型的居室面積相對(duì)較為狹小，這就需要對(duì)居室空間進(jìn)行充分合理的布局。在設(shè)計(jì)層面上，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品首先最關(guān)心的是生態(tài)環(huán)保的設(shè)計(jì)，在環(huán)保設(shè)計(jì)中主要重視以下幾個(gè)方面：設(shè)計(jì)一個(gè)小的花園增加屋內(nèi)的綠色氣息、使用綠色系保健環(huán)保材料以免污染室內(nèi)空氣、注意節(jié)能和污染防治的設(shè)計(jì)節(jié)約住戶(hù)的居住成本，通過(guò)這幾個(gè)方面提高小型住宅的舒適度，給住戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)高品質(zhì)健康的生活環(huán)境。在平面設(shè)計(jì)上，房子必須具有較好的朝向和通風(fēng)環(huán)境，室內(nèi)最好是南北通透這樣可以有效改善狹小空間的空氣質(zhì)量和衛(wèi)生狀況又有利于住戶(hù)視野的擴(kuò)展。所以現(xiàn)在的中小戶(hù)型雖然面積小，但是適用面積大、產(chǎn)品的品質(zhì)高、產(chǎn)品精細(xì)。在整體的戶(hù)型設(shè)計(jì)上更加注重以人為本的設(shè)計(jì)從而使得整個(gè)居家生活更加舒適，更具現(xiàn)代化，也更顯個(gè)性。

對(duì)于住戶(hù)而言，如何進(jìn)行小戶(hù)型平面的合理布局，使得房子變得明亮、寬敞。以下提出幾點(diǎn)建議：(1)巧分空間。對(duì)于小型居室，可以把靜態(tài)的活動(dòng)空間和動(dòng)態(tài)的活動(dòng)空間分隔開(kāi)來(lái)，這樣既能滿(mǎn)足睡眠、學(xué)習(xí)的軟性需求，又滿(mǎn)足進(jìn)餐、會(huì)客的硬性需求。住戶(hù)可以采用移動(dòng)屏障或可移動(dòng)家具來(lái)取代原有的密閉隔斷墻，使得房子家居風(fēng)格簡(jiǎn)約方便。(2)使用淺色系列作為整個(gè)房子的顏色基調(diào)。年輕人可以充分結(jié)合自身的喜好。選擇淺色調(diào)、中間色作為家具及桌布、床罩、沙發(fā)、窗簾的基調(diào)。這些顏色亮麗柔和，能使居室呈現(xiàn)一種清新開(kāi)朗、明亮寬敞、溫馨宜人的感受。喜歡時(shí)尚的年輕人在選擇房間基色調(diào)時(shí)，可以充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。讓自己的小窩具有獨(dú)特、個(gè)性的色彩魅力。

4結(jié)語(yǔ)

隨著中小戶(hù)型政策的逐步落實(shí)，年輕消費(fèi)者的居住觀念將更為理性，更多的追求住宅的最大化利用的空間和使用功能的完善。在未來(lái)發(fā)展上，中小戶(hù)型將越來(lái)越充分體現(xiàn)生活的個(gè)性化、設(shè)計(jì)的人性化和居住的舒適化，因此中小戶(hù)型必將會(huì)越來(lái)越受到年輕一代的喜愛(ài)。