在上海，一個(gè)普通洗頭妹專為孕婦提供洗頭服務(wù)。憑著聰明與勤快，年僅22歲只有高中學(xué)歷的她月入數(shù)千元。

偶然經(jīng)歷，愛心讓她推開財(cái)富之門

今年22歲的孫香紅是一位川妹子。2005年，她來到上海，在楊浦區(qū)一家美發(fā)店當(dāng)洗頭工。

2006年8月，孫香紅的朋友阿英待產(chǎn)住進(jìn)了婦幼保健院。這天，孫香紅到保健院看望她。只見阿英蓬松著油膩膩的頭發(fā)，好像頂了個(gè)油鍋。原來，自從阿英入院后，醫(yī)生囑咐她盡量少起床少彎腰，以免影響腹中胎兒。于是，彎腰洗頭之事也就免了。她頭發(fā)長密，又屬油性發(fā)質(zhì)，一個(gè)星期不洗，就變成了這副模樣。

看到阿英又臟又亂的頭發(fā)，孫香紅想，可以讓她躺著洗頭，但病房沒有像理發(fā)店那樣躺著洗頭的設(shè)施。孫香紅想到一個(gè)辦法一拿掉床尾的隔板，讓阿英頭睡在床尾，在阿英的頭下鋪上引水的塑料袋，地上再放上一個(gè)水桶。就這樣，孫香紅幫阿英在病床上洗了一次頭。

與阿英同一個(gè)病房的其他孕婦見狀，也紛紛請孫香紅幫忙洗洗頭。孫香紅覺得洗頭的工具都是現(xiàn)成的，何不助人為樂呢?便一一幫她們將頭洗得干干凈凈。細(xì)致入微的服務(wù)讓大家贊不絕口，她們各自掏出10元錢遞給孫香紅。孫香紅推脫不過，只好收下。

孫香紅走時(shí)，幾位孕婦邀請她過兩天再來為她們洗頭。在回去的路上，孫香紅思考起來：不到兩個(gè)小時(shí)便收到了50元，這可是平時(shí)一天的工資。其它病房等待分娩的準(zhǔn)媽媽們是否也存在洗頭難的問題呢?如果這一現(xiàn)象普遍存在，自己何不專門為孕婦服務(wù)呢?

服務(wù)周到，“自由洗頭工”大受歡迎

第二天，孫香紅又來到婦幼保健院。她詢問了20多位產(chǎn)婦，好多人都為自己又臟又亂的頭發(fā)苦惱。這些產(chǎn)婦都愛干凈愛漂亮，當(dāng)她們聽說孫香紅準(zhǔn)備為她們提供洗頭服務(wù)時(shí)，都表示歡迎。

這讓孫香紅信心百倍，她干脆辭了工，備齊一應(yīng)洗發(fā)工具和用品，來到婦幼保健院，開始了“自由洗頭工”的工作。

替孕婦洗頭，只需要洗干凈再吹干，不需要掏耳朵、按摩，洗一個(gè)頭一般只需要十幾分鐘。當(dāng)天下來，孫香紅共為22位孕婦提供了洗發(fā)服務(wù)。她們當(dāng)中，對于每洗一次收費(fèi)10元都無異議，反倒不斷感謝孫香紅，讓她們變得清清爽爽。孫香紅一天就掙了220元。

為了使自己的工作符合醫(yī)護(hù)工作和醫(yī)院管理制度的要求，孫香紅找到院方相關(guān)負(fù)責(zé)人說明了情況。院方對她提出了兩個(gè)準(zhǔn)則：一是不能打擾孕婦的休息：二是在每次洗頭前，都必須詢問護(hù)士，要根據(jù)孕婦的身體情況決定是否可以提供洗頭服務(wù)。

由此，孫香紅便“合法”地成為了婦幼保健院的一名特殊護(hù)工。替孕婦洗頭，孫香紅當(dāng)月竟賺了近4000元。

服務(wù)增值，洗頭也可成大事業(yè)

孫香紅繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，找到了距離最近的麗人女子醫(yī)院。得到院方批準(zhǔn)后，孫香紅將自己的工作時(shí)間分為單、雙號，即單號在婦幼保健院服務(wù)，雙號在麗人女子醫(yī)院。

一轉(zhuǎn)眼便到了秋分時(shí)節(jié)。雖然孫香紅依舊干勁十足，但她感覺到洗頭的孕婦明顯少于以前。經(jīng)了解，原因主要是隨著天氣一天天轉(zhuǎn)涼，很多孕婦怕洗頭易著涼感冒。

顯然，只要能解決好易著涼的問題，洗頭業(yè)務(wù)在秋冬季節(jié)同樣會(huì)受孕婦歡迎。孫香紅覺得最有效的辦法就是在洗頭時(shí)為孕婦的頭部乃至全身加溫。按照這個(gè)思路，孫香紅買來一臺保健用的蒸汽機(jī)和一臺電烤爐，為孕婦洗頭時(shí)，她將蒸汽機(jī)和電烤爐分別對著孕婦的頭部和身體，然后用熱水清洗直至吹干。而且為了防止孕婦在洗頭后與室內(nèi)常溫產(chǎn)生“溫差”，在吹頭發(fā)時(shí)，細(xì)心的孫香紅便會(huì)將電烤爐的溫度逐步調(diào)低。如此細(xì)致入微的服務(wù)，讓孫香紅的洗頭業(yè)務(wù)再度升溫。她的收入也由此回升到夏天高峰期的80％左右。

婚慶小百貨店

在婚禮的籌備方面少不得要按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗來辦，喜娃娃、紅傘、紅皮箱等，一個(gè)也不能少，此外，像是胸花、禮花炮什么的也是一定要買的。買這么多東西，要逛多少地方啊?有沒有一個(gè)集中的地點(diǎn)可以采購呢?

市場現(xiàn)狀

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前缺乏完整專業(yè)的婚慶百貨市場，幾乎找不到集中出售婚慶配件的商店。我們知道，結(jié)婚前需要準(zhǔn)備的東西很多，小商品批發(fā)市場有，婚慶公司也兼著賣。商品分散、質(zhì)量良莠不齊、購買麻煩是現(xiàn)階段婚慶小百貨市場的特點(diǎn)。這不利于消費(fèi)者進(jìn)行質(zhì)量與價(jià)格的對比，而且他們要跑若干個(gè)地方才能購齊物品，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。

如果有這么一個(gè)商家，以婚慶小百貨的模式進(jìn)行經(jīng)營，將婚禮所需要的喜娃娃、請柬、胸花、喜包、飾品、個(gè)性婚章等都包含在內(nèi)，肯定會(huì)受到新人們的歡迎。如今在廣州、蘇州、北京等地已經(jīng)形成了類似婚慶百貨的商家，一站式采購的優(yōu)勢為他們贏得了不少客源。

投資分析

由于資金規(guī)模的限制，小商家可以作為廠家的代銷點(diǎn)來進(jìn)行銷售，不妨聯(lián)絡(luò)多個(gè)廠家，同時(shí)遵循少量多樣的原則，盡量使自己的小店顯得琳瑯滿目。大商家完全可以自主招商形成婚慶賣場，但是需要很強(qiáng)的資金實(shí)力。

選址

如果計(jì)劃開單體店，就應(yīng)該選擇在市區(qū)的繁華街道和年輕人聚集的休閑場所。店面也可選址在繁華的婚紗街，主要是因?yàn)槟抢锟土髁看螅颐鎸Φ亩际菧?zhǔn)客戶群體，消費(fèi)意愿高，可以說是占盡了地利。

風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在以婚慶為主題的百貨并不多，目前這塊市場可以說還是一片空白，沒有先例可循，風(fēng)險(xiǎn)和收益難以預(yù)估。投資者不妨以少量資金入市，看看市場的反應(yīng)再做下一步打算。

(責(zé)編蘭臣)