金融危機(jī)下石油物探企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略

王　閩

摘要：2007 年美國(guó)的“次貸危機(jī)”已發(fā)展成為波及全球的金融危機(jī)，國(guó)際原油價(jià)格加速回落，石油投資也出現(xiàn)急劇降溫。本文從金融危機(jī)出發(fā)，分析了石油物探行業(yè)的現(xiàn)狀，說(shuō)明了從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，石油行業(yè)特別是石油勘探與開(kāi)發(fā)仍將是穩(wěn)定的投資行業(yè)。提出了面對(duì)嚴(yán)峻的金融危機(jī)，物探企業(yè)應(yīng)采取的相應(yīng)策略。

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；石油物探；策略；發(fā)展

一、前言

2008年，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)迅速向全球蔓延，這場(chǎng)被稱(chēng)為1929年大蕭條以來(lái)最嚴(yán)重的金融危機(jī)把世界經(jīng)濟(jì)推向衰退的邊緣，危機(jī)從虛擬的金融領(lǐng)域快速向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域擴(kuò)散，全球經(jīng)濟(jì)面臨的滑坡風(fēng)險(xiǎn)日益加大，多國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩甚至出現(xiàn)衰退、無(wú)數(shù)企業(yè)倒閉或者大面積裁員。為挽救世界經(jīng)濟(jì)陷入更嚴(yán)重的衰退，各國(guó)緊急行動(dòng)起來(lái)，采用降息以及注入流動(dòng)性等方法聯(lián)手阻止經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步下滑。

在石油經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，隨著石油美元化和石油金融化的深入發(fā)展，從2004年開(kāi)始一路走高的國(guó)際油價(jià)在2008年7月11日創(chuàng)下每桶147.27美元的歷史最高紀(jì)錄，而從9月份開(kāi)始形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，受金融危機(jī)的影響，國(guó)際油價(jià)出現(xiàn)連續(xù)暴跌，金融資產(chǎn)快速撤離高風(fēng)險(xiǎn)的石油期貨市場(chǎng)，到12月18日石油價(jià)格已經(jīng)跌破40美元，絕對(duì)跌幅超過(guò)70％，短短半年時(shí)間石油市場(chǎng)經(jīng)歷了冰火兩重天。如果說(shuō)石油價(jià)格的大幅波動(dòng)主要是因?yàn)閲?guó)際金融炒家在原油期貨市場(chǎng)的瘋狂炒作，那么目前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的急劇惡化已經(jīng)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的石油需求上得到反映，歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的石油需求開(kāi)始出現(xiàn)絕對(duì)下降，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)的石油需求增長(zhǎng)也明顯放慢。金融危機(jī)造成了人們悲觀的心理預(yù)期，加重了石油市場(chǎng)的低迷氣氛，至今國(guó)際油價(jià)仍在40美元左右徘徊。

二、金融危機(jī)下石油物探行業(yè)面臨的情況分析

金融危機(jī)彌漫全球，中國(guó)難以獨(dú)善其身。2008年9月以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)驟然變“冷”，成品油供應(yīng)迅速由偏緊轉(zhuǎn)向過(guò)剩，雖然國(guó)家進(jìn)行成品油稅費(fèi)改革并下調(diào)成品油價(jià)格，但成品油市場(chǎng)需求依然疲軟。短期內(nèi)國(guó)際油價(jià)仍將在低位徘徊，并且沒(méi)有“見(jiàn)底”的信號(hào)。從長(zhǎng)期來(lái)看，世界石油消費(fèi)仍將持續(xù)增長(zhǎng)，作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)仍能保持較快增長(zhǎng)，加之中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代，并正在加快城市化進(jìn)程，未來(lái)推動(dòng)中國(guó)以及發(fā)展中國(guó)家石油消費(fèi)增長(zhǎng)的主要因素并沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，有預(yù)計(jì)認(rèn)為未來(lái)中國(guó)的石油消費(fèi)年均增速將會(huì)保持在4％或是略高的水平，所以石油物探行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景依然看好。

此輪低油價(jià)周期也為我國(guó)石油物探企業(yè)的調(diào)整和發(fā)展提供了難得的契機(jī)。歷史上國(guó)際大型物探公司在面對(duì)行業(yè)供給過(guò)剩問(wèn)題時(shí)便采取總量縮減和行業(yè)聯(lián)合以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。1998年油價(jià)大跌以后，世界石油物探行業(yè)出現(xiàn)了萎縮，生產(chǎn)能力極度過(guò)剩。國(guó)外一些公司趁機(jī)進(jìn)行了一系列的兼并重組，不但沒(méi)有在困難中跌倒，反而比原來(lái)更加壯大。如斯倫貝謝于2000年與貝克休斯聯(lián)合成立WGC（WesternGeco）公司；CGG公司為了加強(qiáng)其核心業(yè)務(wù)能力，先后收購(gòu)了12家公司、剝離了7家公司，并在2006年與Veritas合并，綜合實(shí)力超過(guò)了WesternGeco成為物探行業(yè)的首位的超級(jí)地球物理公司。從以上可以看出，我國(guó)石油物探公司要想在困境中求生存，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，必須適應(yīng)世界物探行業(yè)的發(fā)展變化，抓住低油價(jià)周期物探行業(yè)兼并整合這一機(jī)會(huì)，提高自身實(shí)力，改變經(jīng)營(yíng)策略，真正成為國(guó)際一流的物探公司。

三、對(duì)石油物探企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一些建議

1.堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新

物探公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其現(xiàn)有的技術(shù)水平，更依賴(lài)于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力。先進(jìn)技術(shù)不但可以提高鉆井成功率、降低找油成本，還可加強(qiáng)石油公司低成本有效開(kāi)發(fā)管理油氣藏的能力，能夠極大地提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與國(guó)外公司相比，技術(shù)發(fā)展水平總體滯后的我國(guó)物探企業(yè)必須加快提升自主創(chuàng)新能力，努力突破關(guān)鍵技術(shù)“瓶頸”。可以考慮采取如下措施：

(1)在研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)密集的地區(qū)如北京等地成立研發(fā)中心，利用地緣優(yōu)勢(shì)吸引人才。

(2)加強(qiáng)科技管理工作，實(shí)施科技項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，實(shí)行全過(guò)程責(zé)任控制。

(3)健全完善科技人員激勵(lì)機(jī)制，加大技術(shù)要素參與分配的政策研究力度，配套完善有關(guān)實(shí)施細(xì)則，充分調(diào)動(dòng)科技人員從事技術(shù)研發(fā)的積極性。

(4)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)技術(shù)提升技術(shù)實(shí)力，并加快先進(jìn)技術(shù)的消化和吸收，在短時(shí)間內(nèi)提高生產(chǎn)力。

2.確立多元化發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)以物探業(yè)務(wù)為中心的一體化服務(wù)

世界各大物探公司都選擇了以加強(qiáng)油氣田開(kāi)發(fā)生產(chǎn)服務(wù)為發(fā)展方向，尋求建立勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)一體化的物探服務(wù)體系，延伸地震技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，力求密切與石油公司的關(guān)系，求得生存和發(fā)展。而石油公司為了加快工程進(jìn)度和降低成本，喜歡將業(yè)務(wù)承包給能夠完成一攬子業(yè)務(wù)的公司，加快工程進(jìn)度和降低成本，因此我國(guó)物探企業(yè)必然要朝著能夠提供一體化解決方案的方向發(fā)展。一方面是發(fā)展采集、處理、解釋和管理的一體化。我國(guó)的物探公司(如BGP)在陸上采集方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而海上采集和處理解釋方面競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。要提高處理解釋一體化能力就必須大力發(fā)展海上采集能力和處理解釋能力；另一方面要對(duì)不同勘探開(kāi)發(fā)服務(wù)領(lǐng)域（包括數(shù)據(jù)管理、油藏描述、油井信息解釋等）的物探服務(wù)進(jìn)行組合，從而為石油公司提供滿(mǎn)意的地球科學(xué)解決方案。

3.重視人力資源管理

想要技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，人才是關(guān)鍵。油氣勘探是一個(gè)融智力密集型和技術(shù)密集型于一體的行業(yè)，人力資源是企業(yè)的第一資源，只有充分調(diào)動(dòng)各類(lèi)人才的積極性，公司才能具有強(qiáng)大的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展的順利進(jìn)行，才能更快地實(shí)現(xiàn)提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展目標(biāo)。由于石油物探是一個(gè)特殊的行業(yè)，因此在實(shí)際的人力工作中還存在著許多問(wèn)題。由于工作本身的特性，物探公司約50％以上的在職員工要長(zhǎng)年遠(yuǎn)離家庭工作。照顧父母、配偶、子女都很不方便，家庭成員之間的交流溝通也存在問(wèn)題。還有國(guó)外部分員工存在“思?xì)w”心理。這些問(wèn)題若不能得到很好的解決，會(huì)對(duì)員工的積極性造成很大的影響，進(jìn)而影響他們才能的施展與發(fā)揮。因此首先要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行科學(xué)的人力資源規(guī)劃，合理配置人員，建立激勵(lì)充分的薪酬分配機(jī)制，營(yíng)造和諧的工作環(huán)境和氛圍，使人崗相宜、人事相宜、人盡其才，充分發(fā)揮職工的潛能；其次要進(jìn)一步完善專(zhuān)家、科技帶頭人的考核評(píng)價(jià)體系，鼓勵(lì)科技人員潛心技術(shù)研究，努力成為國(guó)內(nèi)外物探行業(yè)卓有建樹(shù)、享有盛名的知名專(zhuān)家?？傊挥幸匀藶楸?，把人力資源建設(shè)作為科技創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好，才能從根本上提高企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段

(1)要制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。從現(xiàn)代企業(yè)管理理論來(lái)看，戰(zhàn)略是企業(yè)成功與失敗的關(guān)鍵，具體到石油物探行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。具備設(shè)備優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和工程項(xiàng)目管理等多種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以成功選用全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。由于任何物探企業(yè)都不太可能同時(shí)在山地、農(nóng)田、城市、水網(wǎng)、沙漠等不同地質(zhì)特征勘探中保有優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)也可采用差異化策略。只要有針對(duì)性的選定目標(biāo)顧客，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)物探企業(yè)都有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的空間。例如Western-Geco公司對(duì)Q技術(shù)所制定的戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略。

(2)要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段。由于不同物探技術(shù)使用的領(lǐng)域各不相同，決定了物探市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不是大眾營(yíng)銷(xiāo)，而是定向營(yíng)銷(xiāo)。在廣告宣傳時(shí)也應(yīng)該選擇有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行廣告宣傳，而不是在大眾媒體上進(jìn)行無(wú)效的廣告推銷(xiāo)。

(3)要注意內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)路，其核心是培養(yǎng)對(duì)員工的顧客服務(wù)意識(shí)，把產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推向外部市場(chǎng)之前，應(yīng)先將其對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)作為一種管理過(guò)程，能將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來(lái)。要求企業(yè)注意內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，其目的就在于糾正人們關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)只看到外部營(yíng)銷(xiāo)的片面觀點(diǎn)，從而改善企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、結(jié)語(yǔ)

此次國(guó)際金融危機(jī)，在造成世界經(jīng)濟(jì)整體衰退的同時(shí)，也極大地影響了國(guó)際石油市場(chǎng)的穩(wěn)定，導(dǎo)致了油價(jià)加速回落與石油投資急劇降溫的現(xiàn)狀。但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、石油需求的逐漸加大與世界石油市場(chǎng)多方利益的調(diào)整，石油市場(chǎng)也會(huì)逐漸復(fù)蘇，石油投資也會(huì)逐漸增溫。因此，一方面石油物探企業(yè)要根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，確定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，首先在困境中求得生存；另一方面，要抓住這次低油價(jià)周期的機(jī)會(huì)進(jìn)行改革調(diào)整，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)有效發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳衛(wèi)東：淺談石油物探企業(yè)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力[J].江漢石油職工大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，20（5）.

[2]馮連勇 王思聰 羅娜：中外石油物探技術(shù)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[J].天然氣工業(yè)，2006，26（10）.

[3]鞏穎勤 劉文朝 周青：關(guān)于石油物探企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考[J].河南石油，2006，20（3）.