陳寶儒

貴為陶瓷界翹楚,陳金池一直對兩件事耿耿于懷:一是投資大陸的時機太晚;二是一直忙于做代工,沒有開拓大陸內(nèi)銷市場。如今想通了,人生最美好的時光也已經(jīng)流失了……

始終以「農(nóng)民的兒子」而自豪的陳金池,年輕時為了完成學(xué)業(yè),曾經(jīng)做過很長時間的地盤工,是個負責(zé)挑磚頭上樓的「小弟」。若干年后,他所開發(fā)、研制的「皇家瓷」系列茶具被聯(lián)合國機構(gòu)收藏,并作為「國禮」贈送給聯(lián)合國秘書長潘基文;同時,他也贏得了法國航空等多家歐洲航空公司的瓷器杯子的生產(chǎn)訂單,為中國的陶藝產(chǎn)品在國際市場贏得了榮耀。

靠實力與日本同業(yè)競爭

八十年代初,一家實力雄厚的日本跨國陶瓷企業(yè),一家臺灣小型陶瓷加工廠,兩者共同競爭一個國際品牌生活陶瓷合作項目。日本企業(yè)采用機械化作業(yè),產(chǎn)銷量大,在業(yè)內(nèi)具有很高的知名度;臺灣企業(yè)采用手工化作業(yè),所創(chuàng)辦的時間也不長,員工僅有數(shù)十人。人們大都看好日本公司,把臺灣工廠參與這場力量懸殊的競爭,喻為「以卵擊石」、「不自量力」。

然而,經(jīng)過一番考察和評比,客戶的選擇卻出人意料:臺灣小廠獲得這份長期供貨合同。

客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)很簡單:我們既要好的產(chǎn)品,也要有發(fā)展?jié)摿Φ暮献骰锇椤ｋp方所提供的產(chǎn)品從工藝和質(zhì)量上考慮,各有特點,難分秋色。而臺灣產(chǎn)品卻結(jié)合了中華傳統(tǒng)陶制工藝,凝聚濃厚的「民族特色」,具有較高藝術(shù)價值,而且企業(yè)生產(chǎn)管理嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)營者有敢打敢拼的挑戰(zhàn)精神,創(chuàng)新能力活躍。

「陳金池」這個名字,也因他帶領(lǐng)團隊參與這場「螞蟻挑戰(zhàn)大象」的較量,引起陶瓷同行的注意,大家認(rèn)為他為臺灣陶瓷業(yè)界爭了光、長了臉;也因此次競爭,陳金池挖到了創(chuàng)業(yè)路上具有特殊意義的「第一桶金」,奠定了他所創(chuàng)辦的陶瓷工坊在臺灣發(fā)展,深耕精品工藝陶瓷業(yè)的基石。時年,陳金池剛滿27歲。

在波折中尋找發(fā)展

和大部分同齡人一樣,陳金池生長在一個普通、樸實的農(nóng)民家庭,沒有任何的社會背景和依靠。由于是家中「老么」,排行第五,父母在四十多歲時,陳金池才出生,到了他念大學(xué)的時候,陳父陳母已邁入「花甲」之齡。為了減輕家里的負擔(dān),陳金池在入讀大學(xué)后,早早地參與「社會實踐」,在學(xué)校附近的工地上做一名負責(zé)挑磚上樓的兼職搬運工。

大學(xué)商科畢業(yè),服完兵役后,陳金池正式踏入社會。當(dāng)時,很多年輕人向往在寫字樓上班的文職工作,生活安定愜意。但陳金池卻想找一份基層工作,希望通過工作積累經(jīng)驗,為未來尋找更好的發(fā)展。

藥店銷售員,是陳金池應(yīng)聘的第一份全職工作。當(dāng)時,有多人同時到藥店應(yīng)聘,但職位空缺卻只有一個。為了考核應(yīng)聘者,藥店老板逐一面試,了解有關(guān)情況,應(yīng)聘者大多介紹自己的優(yōu)點和工作經(jīng)驗,以博取老板的認(rèn)可。在陳金池接受面試時,他坦率直言:我是窮人家出身,在建筑工地做過苦工,只有「挑磚頭」的經(jīng)驗。

在藥店工作三年,陳金池勤奮、好學(xué),很快就熟悉了各種藥品,掌握了一定的藥理知識,顯現(xiàn)出個人的適應(yīng)、接受能力,深得老板的器重。陳金池開朗樂觀,做事干脆利落,善于與人溝通,和藥店同事相處融洽,也讓待字閨中藥店老板的姨妹(妻子的妹妹)林小姐對他刮目相看。倆人經(jīng)過長期的相處和了解,彼此相愛,成為戀人并結(jié)為夫妻。

「打工三年?！嘿崱涣艘粋€好老婆,值!」陳金池每當(dāng)在朋友們面前談及妻子,臉上總洋溢著幸福的笑容。

在藥店工作滿三年后,陳金池在四哥的引領(lǐng)下,轉(zhuǎn)行從事陶瓷行業(yè),成立了自己的陶瓷加工廠。

將民族工業(yè)發(fā)揚光大

談到「中華民族的『國粹』」陶瓷,陳金池覺得非常沮喪,具有五千多年發(fā)展歷史的陶瓷,由于國人不思進取,近百年來,卻落后于歐美、日本等國。日本的陶瓷產(chǎn)品不但早已在國防工業(yè)中大量采用,包括美國的航天飛船上的應(yīng)用,而且在民用上也遠遠超過我們,原因很簡單,他們注重科技工業(yè)化,不斷吸收、發(fā)展。而我們卻固步自封,停止不前?！?/p>

潛心經(jīng)營、鉆研精品陶瓷行業(yè)近30年,產(chǎn)品暢銷世界各地,陳金池在陶瓷業(yè)界具有崇高威望,是個極具份量的「領(lǐng)軍」人物之一。他希望中華瑰寶能夠繼續(xù)發(fā)揚光大。

27年前,陳金池在臺灣的精品生活陶瓷加工廠,專業(yè)生產(chǎn)各類高檔茶具、餐具、酒具等日常陶瓷用品。他結(jié)合中華傳統(tǒng)陶瓷文化,運用現(xiàn)代工藝技術(shù)進行生產(chǎn)制作,產(chǎn)品精致、色澤艷麗鮮明,圖案更凝聚著濃濃的中國「御用」風(fēng)格,充滿民族特色,有著藝術(shù)欣賞和收藏價值。產(chǎn)品投入市場后,受到了眾多消費者的青睞,銷路順暢,國內(nèi)外很多五星級以上的酒店都采用其產(chǎn)品。

陳金池說,他們的產(chǎn)品無論是設(shè)計風(fēng)格,還是燒制技術(shù),在業(yè)界都是首屈一指的,可惜的是,幾十年來他們做的都是OEM代工生意。他告訴筆者一個笑話:一個臺灣朋友參觀他們的產(chǎn)品陳列室,指著一款產(chǎn)品說,這不是XXXX品牌企業(yè)生產(chǎn)的嗎?你們怎么模仿人家的?問的陳金池哭笑不得,原來這家品牌企業(yè)的產(chǎn)品,正是他們所代工的。

陳金池感嘆地說,現(xiàn)在全世界廠家都在搶占大陸市場,對于產(chǎn)品獨占陶瓷業(yè)鰲頭的他們來說,又何嘗不想在大陸市場一試身手!問題是,除了轉(zhuǎn)型存在很多困難外,現(xiàn)在的他已不是當(dāng)初來大陸的他,隨著年紀(jì)增加,銳氣和沖勁早已不如當(dāng)年,縱然有開拓內(nèi)需市場的想法,基于現(xiàn)實各種情況,也要三思而后行。

陳金池說,左想右想,沒能更早介入大陸市場的原因,可能是OEM代工做的太順,猶如溫水煮青蛙,沒能體會出市場逐漸發(fā)生的變化。

不怕仿冒,不怕競爭

2002年才到廣州花都設(shè)立廣州同聯(lián)陶瓷有限公司的陳金池,一方面對中華文化瑰寶「陶瓷」的研發(fā)和發(fā)展傾注大量心血,一方面對大陸同業(yè)不斷的仿冒敞開心胸。

大陸企業(yè)的成立,標(biāo)志著陳金池的事業(yè)邁向一個更高臺階,有了更大舞臺。他總結(jié)多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗、技術(shù)精髓,吸納、培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的現(xiàn)代陶瓷企業(yè)管理、技術(shù)人才,著力研發(fā)高檔次的精品生活陶瓷,競技于國際「頂級」陶瓷產(chǎn)品市場,以此推動兩岸陶瓷業(yè)在國際的影響力,為陶瓷文明古國的發(fā)展注入新的生命力。

在產(chǎn)品質(zhì)量上,陳金池強調(diào)「產(chǎn)品即藝術(shù)品」的價值觀,執(zhí)行嚴(yán)格的ISO-9001國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),以近乎「苛刻」的方式追求產(chǎn)品的絕對完美。

「我對別人的『仿冒』看得很開,良性的借鑒、交流能夠推動行業(yè)的更好發(fā)展?！龟惤鸪卣J(rèn)為,業(yè)內(nèi)交流、同行之間的「仿」不應(yīng)是單純的「拿來主義」;「仿」是一種學(xué)習(xí),「仿」人家,就要比別人做得更好,這樣的「仿」才有意義。

陳金池說,全世界的產(chǎn)品沒有幾件是真正苦思冥想出來大都是借鑒別人產(chǎn)品不斷提升的。

人有人格,商有商道

對于新產(chǎn)品、新技術(shù),別人就象獲得「獨門秘籍」一樣,為了防范「泄密」,恨不得「殺人滅口」,全世界最好只有自己一個人知道這個秘方。而陳金池卻總是喜歡大大方方向同行友人介紹、交流、推廣,同行笑稱他為「好好先生」。因為如此,他曾經(jīng)也吃過「虧」:有些同業(yè)因為掌握了他的產(chǎn)品特點進行「抄襲仿冒」,以低價擾亂、沖擊市場,這讓陳金池感到很傷心。但他「習(xí)慣」依舊,還笑著自責(zé):別人仿我,我不會「跑」嗎?

有一次,在一個國際陶瓷工藝品展覽會上,有幾個大陸同行宴請陳金池,感謝他將技術(shù)經(jīng)驗帶到大陸,想「請教」他有關(guān)技術(shù)的細節(jié)。名為請教,其實大家心中各有小算盤,為「抄」技術(shù)而來,都是為了開發(fā)同類產(chǎn)品競爭國際市場,陳金池心里也很清楚對方的用意。他明言:國際市場空間很大,同胞分享技術(shù)是為了提高技術(shù),共同把「老祖宗」留下的精髓傳承發(fā)揚,大家不應(yīng)為了眼前利益,在國際市場上搞惡性競爭、打「價格戰(zhàn)」,這樣只會傷了自己,便宜外人。

陳金池認(rèn)為,人有人格,商有商道,買與賣是一種平等關(guān)系,交易屬于商業(yè)行為,雙方都存在利潤、利益,賣方?jīng)]有必要向買方低聲下氣。

在客戶的眼中,陳金池原則性太強,不象個商人。

在同行的眼中,陳金池「違背」?fàn)I商之道,更不像是「生意人」。

或許,這些正應(yīng)驗了一句名言:有容乃大,無欲則剛。

陳金池語語錄:

天下無難事,只怕有心人,事在人為。

不成功是你不用功、不去做;失敗了,沒有理由,只有原因,找到了原因,能知錯,才能改進;肯面對錯誤,才有改進的可能;逃避錯誤不敢面對是鴕鳥心態(tài),永遠不能知錯也就永遠不能改進。