中移動集采：東方通中間件脫穎而出

周　斌

多年以來,在中國中間件市場始終維持著“三國演義”的局面。IBM、BEA、東方通中間件組成了中間件市場的第一梯隊(duì),并與第二梯隊(duì)的國內(nèi)外品牌拉開了明顯距離。Oracle收購了BEA并取代其位置,但市場整體格局變化不大。由于歷史的原因,第一梯隊(duì)三家企業(yè)各有根據(jù)地:IBM在金融行業(yè)有傳統(tǒng)優(yōu)勢,Oracle(BEA)固守電信行業(yè),東方通中間件則在電子政務(wù)等領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。當(dāng)然,三者之間并沒有嚴(yán)格定義的界限,互有攻守。尤其是曾于十幾年前從金融行業(yè)起家的東方通中間件,這兩年對金融行業(yè)發(fā)起了強(qiáng)力滲透。

近日有消息稱,東方通中間件在電信行業(yè)又取得了重大突破。在中國移動2009年新建系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、中間件和備份軟件集中采購中,東方通中間件應(yīng)用服務(wù)器軟件TongWeb成功入圍,并且獲得全面預(yù)算管理系統(tǒng)項(xiàng)目訂單,隨后該系統(tǒng)將在全國31省市得到普及性應(yīng)用。這是中國中間件產(chǎn)品第一次享受到如此“特別禮遇”。

眾所周知,自去年重組以來,尤其是今年3G牌照發(fā)放之后,中國電信業(yè)被認(rèn)為進(jìn)入了一個全面變革的時期。由于競爭日趨激烈,重組之后的三大運(yùn)營商,無論在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化建設(shè),還是服務(wù)創(chuàng)新方面都不遺余力。在這種大背景下,本次中國移動軟件集中采購,自然受到各方的高度關(guān)注。市場分析人士表示,本次入圍的產(chǎn)品無疑是性價比最高的,而最終入圍名單甚至有可能成為今后三大電信集團(tuán)軟件采購的風(fēng)向標(biāo)。

從最終結(jié)果來看,本次入圍應(yīng)用服務(wù)器采購名單的是東方通中間件TongWeb和IBM Websphere,而入圍交易中間件的品牌是Borland。

相比較而言,東方通中間件的產(chǎn)品已經(jīng)在聯(lián)通165門戶網(wǎng)站、福建移動BOSS系統(tǒng)、中國移動銀企互聯(lián)系統(tǒng)等電信行業(yè)項(xiàng)目中得到了成功應(yīng)用。東方通中間件產(chǎn)品在這些項(xiàng)目中表現(xiàn)出來的卓越性能和穩(wěn)定性,獲得了電信行業(yè)的高度認(rèn)可;加之國產(chǎn)中間件擁有外來品牌不可復(fù)制的本地化服務(wù)優(yōu)勢,東方通中間件勝出在情理之中。

對于東方通中間件的脫穎而出——成功入圍且獨(dú)享了全面預(yù)算系統(tǒng)的訂單,也許會被認(rèn)為是其執(zhí)行了低價策略。其實(shí)不然,本次參與中國移動集中采購的,除了東方通還有多家國產(chǎn)中間件品牌,其價格都比東方通中間件要低,有些甚至低到一半。但最終入圍的只有東方通中間件。

此前,出于對中間件集中采購的重視,中國移動在2007年12月份就開始推進(jìn)中間件的集中采購,并在層層選拔之后確定IBM、甲骨文、Borland三家外企和中國中間件第一品牌東方通中間件共四家廠商進(jìn)入評測階段。經(jīng)過長時間的真實(shí)環(huán)境試用及負(fù)載測試等環(huán)節(jié),中國移動研究院直到今年2月份才宣布了最終的評測結(jié)果。對于其他國產(chǎn)中間件品牌沒有入選的最直接解釋,是因?yàn)橹挥袞|方通中間件參與并通過了之前中國移動組織的評測。

電信行業(yè)和金融行業(yè),是信息化投入規(guī)模和信息化建設(shè)最為深入的兩個企業(yè)級市場,企業(yè)優(yōu)先考慮的是利益。他們的采購行為,與優(yōu)先考慮國產(chǎn)軟件的電子政務(wù)項(xiàng)目不一樣,并不會刻意偏向國產(chǎn)軟件。而此前由于整體實(shí)力的欠缺,或者產(chǎn)品成熟度不夠,或者服務(wù)不夠?qū)I(yè)化,國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件品牌在金融電信行業(yè)只能獲得少許邊緣應(yīng)用系統(tǒng)的簽約機(jī)會。所以,中間件企業(yè)只有依靠成熟的產(chǎn)品、專業(yè)高效的服務(wù)才有可能從外來品牌手中搶得訂單。

可喜的是,東方通中間件憑借多年的積累,率先實(shí)現(xiàn)了這一跨越。聯(lián)通165門戶網(wǎng)站、福建移動BOSS系統(tǒng)、中國移動銀企互聯(lián)系統(tǒng)正是東方通中間件應(yīng)用于電信行業(yè)的優(yōu)秀案例。特別是中國移動銀企互聯(lián)項(xiàng)目中,TongWeb產(chǎn)品的優(yōu)秀表現(xiàn)以及團(tuán)隊(duì)的服務(wù)品質(zhì)為其贏得了很高的評價,并最終帶來了中國移動集中采購招標(biāo)過程中來自集團(tuán)和省市代表的重要加分。

分析人士認(rèn)為,雖然Oracle沒有中標(biāo)中國移動中間件集采,但并不能因此斷言中間件“三國演義”時代已經(jīng)結(jié)束。隨著3G業(yè)務(wù)的開展,Oracle還有機(jī)會。而東方通中間件的表現(xiàn)表明,國產(chǎn)軟件完全有可能成為金融電信市場的主流廠商,甚至是領(lǐng)跑者。★`