陳墨白

新世紀(jì)以來(lái),在黨和國(guó)家大力發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)下,眾多動(dòng)畫公司如雨后春筍在全國(guó)各地陸續(xù)成立。到目前來(lái)看,大型動(dòng)畫公司業(yè)績(jī)普遍較好,而中小型動(dòng)畫公司竟然有近85%成虧損狀態(tài)。如何發(fā)揮中小動(dòng)畫公司自身優(yōu)勢(shì),闖出一片天空,主要應(yīng)著眼于四個(gè)方面:

一、動(dòng)畫影片的外加工

外包項(xiàng)目指的是國(guó)外的動(dòng)畫節(jié)目制作商(目前主要來(lái)自歐洲、加拿大、美國(guó)、日本),將已經(jīng)完成前期制作(包括:企劃、劇本、腳本、人物造型、背景及美術(shù)設(shè)定)的動(dòng)畫片的中期制作(包括構(gòu)圖、原畫、動(dòng)畫、背景制作、著色、合成等)委托給國(guó)內(nèi)動(dòng)畫公司完成,從而節(jié)省制作成本的一種貿(mào)易方式。目前動(dòng)畫外包項(xiàng)目主要以電視動(dòng)畫外包為主,總體來(lái)說(shuō)技術(shù)含量較低。

我國(guó)動(dòng)畫公司自90年代起,就參與過(guò)眾多動(dòng)畫外包項(xiàng)目。目前主要的外包公司均為大型公司,利潤(rùn)穩(wěn)定,對(duì)提高公司知名度也有較大的影響。俗話說(shuō)靠著大樹好乘涼,國(guó)內(nèi)中小動(dòng)畫公司應(yīng)盡可能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),多參與這種項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)二次外包,雖然利潤(rùn)相對(duì)少一些,但對(duì)于中小動(dòng)畫公司的技術(shù)積累和事業(yè)的開拓都大有益處。

二、原創(chuàng)動(dòng)畫的策劃與制作

原動(dòng)畫指制作單位以自身的力量來(lái)組織完成動(dòng)畫片的前期制作,包括:企劃、劇本、腳本、人設(shè)、背景等;中期制作和后期的市場(chǎng)運(yùn)作不一定完全自己完成。原創(chuàng)片的運(yùn)作需要公司本身具有非常雄厚的實(shí)力,因題材、創(chuàng)意本身、劇本及中后期不可預(yù)測(cè)的因素,使原創(chuàng)片所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。原創(chuàng)片是一項(xiàng)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目,目前國(guó)內(nèi)大部分動(dòng)畫企業(yè)能制作原創(chuàng)片的很少。一部原創(chuàng)片的運(yùn)作包括三個(gè)階段:

(1)前期策劃創(chuàng)作。主要包括題材的選擇,劇本的創(chuàng)作,腳本的制作,人物造型的設(shè)計(jì),背景的設(shè)計(jì),也包括投資預(yù)算,時(shí)間進(jìn)度表,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等。

(2)中期制作。主要指片子的生產(chǎn)制作包括構(gòu)圖、背景、原畫、動(dòng)畫、品管、影片描經(jīng)、定色與著色、總檢、攝影與沖印、剪接與套片、配音、配樂(lè)與音效、試映等一系列制作流程。根據(jù)原創(chuàng)片的類型不一樣這個(gè)過(guò)程也不定相同。

(3)后期銷售發(fā)行和衍生產(chǎn)品開發(fā)。包括原創(chuàng)片的市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)宣傳的開展等,還包括卡通形象的授權(quán)與合作和專賣店等產(chǎn)品銷售組織的建立。

原創(chuàng)片是一家動(dòng)畫企業(yè)能否成為一個(gè)獨(dú)立制作商的標(biāo)志和實(shí)力的體現(xiàn)。一部好的原創(chuàng)片能使公司迅速打響品牌,確立公司在行業(yè)中的地位,并能給公司帶來(lái)短期和長(zhǎng)期的巨大回報(bào)。對(duì)于中小動(dòng)畫公司,獨(dú)立進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)難度很大。一方面積極參與大公司的原創(chuàng)作品的后期制作;另一方面如果自己有好的項(xiàng)目策劃,應(yīng)盡量與大公司聯(lián)合進(jìn)行開發(fā),版權(quán)共有,借助于大公司成熟的運(yùn)營(yíng)渠道讓自己立于優(yōu)勢(shì)地位。

三、推廣與發(fā)行

動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)宣傳、區(qū)域選擇、渠道建立、方式選擇等市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)分析主要指目標(biāo)市場(chǎng)定位,如學(xué)齡前兒童、青少年、成年人士等,不光如此同時(shí)還要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析,收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入狀況等關(guān)鍵性因素。還要進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,讓目標(biāo)客戶盡快了解并接受我們的產(chǎn)品,選擇合適的媒介,合適的媒體形式,合適的宣傳時(shí)間,并準(zhǔn)備好宣傳資料。對(duì)于中小動(dòng)畫公司,由于自身實(shí)力有限,在產(chǎn)品的推廣與發(fā)行方面應(yīng)依靠第三方進(jìn)行。如產(chǎn)品的委托銷售或者與媒體或政府事業(yè)部門聯(lián)合宣傳等,并要多多參與各種動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)活動(dòng),與動(dòng)漫節(jié)、博覽會(huì)等,力求在業(yè)內(nèi)擴(kuò)大自身影響。

動(dòng)畫片的推廣與發(fā)行是影公司收益的直接因素,這里所指的推廣與發(fā)行不僅僅指的原創(chuàng)片,也包括公司擁有的加工片的區(qū)域發(fā)行權(quán),未來(lái)還包括代理的國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫片發(fā)行權(quán)。目前外我國(guó)動(dòng)畫公司的推廣與發(fā)行能力還很薄弱,各大公司都正在花大力氣建立自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍。

四、衍業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與營(yíng)銷

動(dòng)畫片衍生產(chǎn)品的開發(fā)及推廣主要包括下面幾個(gè)方面:卡通圖書、電視播出配套圖書、優(yōu)秀劇本精選等跟進(jìn)產(chǎn)品的出版發(fā)行;文具、玩具、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā);卡通形象的授權(quán)及合作開發(fā)。

衍生商品收入來(lái)源主要包括:動(dòng)畫片故事授權(quán)印制漫畫書籍的出版發(fā)行收入;主題曲音樂(lè)CD發(fā)行與KTV授權(quán)收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)文具制造發(fā)行收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)玩具發(fā)行收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)生活用具制造發(fā)行收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)服裝制造發(fā)行收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)鞋襪制造發(fā)行收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)食用包裝制造發(fā)行收入;動(dòng)畫主要形象授權(quán)廠商研發(fā)互動(dòng)電子游戲軟件制造發(fā)行收入;集所有授權(quán)主題的衍生商品成立專賣店加盟授權(quán)費(fèi)用收入;授權(quán)設(shè)立“主題樂(lè)園科技文化游樂(lè)園”門票收入。

對(duì)于國(guó)內(nèi)中小動(dòng)畫公司,如何依托國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的各級(jí)市場(chǎng)體系,建立終端零售網(wǎng)絡(luò)是衍生產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

除了以上四個(gè)方面, 國(guó)內(nèi)中小動(dòng)畫公司還要在技術(shù)上、事業(yè)上、以及誠(chéng)信度上用大量的時(shí)間與實(shí)踐來(lái)積累。相信在不久的將來(lái),一大批成熟的國(guó)內(nèi)動(dòng)畫公司將慢慢出現(xiàn)。