楊　冰

沈愛琴,萬事利集團的董事局主席,一位做絲綢起家的農(nóng)家女。目前麾下的萬事利集團(以下簡稱“萬事利”)產(chǎn)業(yè)涉足絲綢、紡織、服裝、文化、生物科技、房地產(chǎn),擁有各類子公司達28家,公司資產(chǎn)達15億元。

沈愛琴擁有萬事利集團57.925%的股份而成為絕對控制人。2001年沈以6億身家進入《福布斯》中國首富排行榜前85位,是其中極少數(shù)的女富豪之一。

2004年,入主上海聯(lián)華合纖股份有限公司(600617.SH),完成借殼上市的第一步,昔日的農(nóng)家女又一次成了眾人眼中的“明星”。

一個有追求的農(nóng)家女人

她是一個出身貧苦的女人。

1946年一個寒冷的冬天,沈愛琴出生在“天堂”杭州城外的一個普通蠶農(nóng)家。家庭的環(huán)境和當時的社會都使她從一出生就開始了與嚴寒和苦難的命運抗爭。她種過田,割過草,農(nóng)村的貧窮落后,農(nóng)民的艱辛生活給她留下了刻骨銘心的記憶,產(chǎn)生了辦企業(yè)致富的強烈沖動。她后來辦企業(yè)和把企業(yè)搞好的信念特別單純,就是讓農(nóng)民穿暖吃飽,所以她選擇了絲綢和養(yǎng)殖。

她有一個艱苦的創(chuàng)業(yè)故事。

18歲,沈愛琴就入黨了,并且很早就擔當了縣里的重要職務。農(nóng)村的生活更使她深刻地了解農(nóng)民,大隊干部的經(jīng)歷讓她更具備普通農(nóng)民所沒有的勇氣和自信。

1975年,杭州市筧橋鎮(zhèn)的領(lǐng)導,讓18歲就已經(jīng)當上婦女主任的沈愛琴,接手面臨倒閉的杭州筧橋綢廠。“農(nóng)家女,背竹筐,拾桑葉,聽蠶聲?！彪m說祖上四代都養(yǎng)蠶,但沈愛琴小時候從沒穿過絲綢?！袄O子是我們生產(chǎn)的,城里人能織綢,為什么我們不能?”懷著讓農(nóng)民吃飽穿暖的單純信念,沈愛琴臨危受命,決定用絲綢這塊寶為農(nóng)民謀福利。

那是一個面臨倒閉的攤子,只有17臺老掉牙的織機,22位剛剛放下鋤頭的工人,4萬元的資金和十幾萬元的債務。沈愛琴帶著20多名職工,用賣舊樓板換來的3600元資金和8臺從大廠退下來的舊機器,開始艱苦創(chuàng)業(yè)。

她帶著職工到先進的廠家去學習,拜師學藝;她“招賢納士”,把國營綢廠的退休骨干和全公社有紡織技術(shù)和管理技術(shù)的人都請到廠里來;她還和職工背著綢緞,足跡遍布全國各地,聽取顧客的意見,介紹和推銷自己的產(chǎn)品。

1978年,那時綢廠還不會做服裝,做的全是絲綢面料,大多是被面。她和廠里職工就全國各地出差,推銷被面,坐著硬板兒,從北京火車站下車后,就忙著去各個商場推銷。晚上,就住五毛錢一晚的浴室大通鋪。

功夫不負有心人。自從在當時的北京東安商場設下專柜之后,一舉成名。當時杭州的絲綢產(chǎn)品無論在質(zhì)量和花色上都比北方的產(chǎn)品要受歡迎,當年沈愛琴就賺了6萬元,一筆不小的數(shù)字。

絲綢王國里碩果累累

“當我們開始辦廠的時候,我們這個蠶絲只要25000元一噸,后來改革開放,外國人都要買我們的絲綢,搶著買,5年時間一下子就提到了26萬元一噸蠶絲。從2.5萬提到了26萬,這個寶大家都認可了……”

總有人說女人“頭發(fā)長,見識短”,可沈愛琴對絲綢這塊寶的開發(fā)并沒有就此打住。“絲綢即使再高檔,也仍然是半成品,只有成為服裝,才是終極”的深謀遠慮讓她開始做服裝;“絲綢之府要創(chuàng)出自己名牌”的雄心壯志激勵她做品牌;“絲綢有很深的文化內(nèi)涵,應該有人去延伸它,發(fā)掘它”的使命感則讓她踏上了做文化的漫漫長路。

20世紀80年代中期,絲綢業(yè)一片興旺,產(chǎn)品供不應求。正當人們忙著擴大生產(chǎn)時,沈愛琴卻看到潛在的危機,產(chǎn)品的檔次低,即使出口的,也是半成品的坯綢?！靶Q是我們養(yǎng),絲是我們繅,我們的絲綢業(yè)為什么落后?就是缺先進技術(shù)!”為了搞技改,沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去。

沈愛琴剛開始搞技改的時候,有些同行們不理解:能掙錢的時候,這個人怎么反倒去花錢呢?不久,市場優(yōu)勝劣汰的大浪劈頭打來,不少絲綢企業(yè)虧損了,倒閉了,絲綢產(chǎn)業(yè)走入低谷,“萬事利”卻一枝獨秀:打著“中國萬事利制造”的真絲服裝遠銷到20多個國家和地區(qū)。他們這才明白沈愛琴的高瞻遠矚。

在沈愛琴看來,絲綢即使再高檔,也仍然是半成品。只有成為服裝,才是終極。為此,萬事利集團派人到服裝王國——法國考察,并同一家知名服裝企業(yè)達成意向,借用對方的品牌生產(chǎn)服裝。沈愛琴此舉是打入國際市場的“火力偵察”。事后,她懷著“絲綢之府要創(chuàng)出自己名牌”的雄心,開始了自己的行動。

從哈爾濱、大連到廣州、深圳,連續(xù)幾個月,沈愛琴在10多個沿海城市開展了廣泛的市場調(diào)研,最后把“萬事利”服裝定位在25歲至40歲有素養(yǎng)的女性上。又經(jīng)過再三選擇,聘請“中國十佳服裝設計師”之一的房瑩為集團的設計總監(jiān)。集團設計生產(chǎn)的女裝既突出女性的柔美,又尊重中國的文化傳統(tǒng),時尚而不張揚,簡潔而又細致。

在“2000中國國際時裝周”中,“萬事利”女裝榮獲“2000年中國最具時尚品牌”。如今,“萬事利”絲綢女裝已在全國聲譽鵲起,通過設在全國35個大中城市的連鎖店,越來越為廣大消費者所青睞——絲綢之府終于有了自己的知名品牌。

“一個企業(yè)必須有一個叫得響的牌子?！背赃^沒有名牌產(chǎn)品而使企業(yè)無法發(fā)展之苦的沈愛琴,對此堅信不移。

“萬事利”絲綢制品在目前國內(nèi)和國際市場上都已經(jīng)成為搶手貨。沈愛琴認為“萬事利”的市場是爭來的。想當初,當她和她的幾個姐妹們?yōu)榱送其N廠子里生產(chǎn)的惟一產(chǎn)品——絲綢被面,肩挑背扛,除了在杭州本地銷售外,還跑寧波、上海、南京等地。餓了,就咬一口饅頭;沒地方住,就在長途汽車站廣場貓一宿。遇到什么樣的客戶都有,個別不友好的客戶甚至把她們逐出大門……但她們沒有氣餒,仍然鍥而不舍,打拼市場。終于,企業(yè)規(guī)模隨著市場的擴大而不斷壯大。她們看在眼里,甜在心頭。

經(jīng)過近30年的艱苦奮斗,沈愛琴領(lǐng)導“萬事利”獲得了巨大成功。她成功地將一個只有20幾個人,風雨飄搖的農(nóng)村小廠發(fā)展成為中國屈指可數(shù)的“絲綢王國”。

絲綢路上,沈愛琴灑下了汗水,再回頭,已是碩果累累。

女人如海 有容乃大

沈愛琴愛絲綢是出了名的。她一輩子就喜歡穿絲綢質(zhì)地的衣服,從內(nèi)衣到外衣都是,她對絲綢是一片癡心。“絲綢有很深的文化內(nèi)涵,應該有人去延伸它,發(fā)掘它。如果中斷了,就更糟糕了?！?/p>

沈愛琴對絲綢不但有一份深厚的感情,更有一種歷史責任感,這都與她的家庭有關(guān)。算上她的女兒,他們家已經(jīng)是絲綢的第六代傳人了。

“我的祖上就是種桑養(yǎng)蠶的,我小時候也養(yǎng)過蠶,所以我們對絲綢有很難割舍的感情。我開始工作的時候,沒有從事和絲綢有關(guān)的工作。也許是命中注定,最后我還是和絲綢打了一輩子交道。這種緣分是解不開的?！?/p>

雖然都是養(yǎng)蠶織綢,沈愛琴的生意可比她的祖上要大得多,如今,她旗下的浙江萬事利集團建成了中國最現(xiàn)代化的絲綢織造、印染、針織和制衣工廠,現(xiàn)擁有21家中外合資、全資及控股企業(yè),涉足服裝、絲綢、制衣、生物科技和房地產(chǎn)開發(fā)五大產(chǎn)業(yè),并在香港和美國設有分公司。其產(chǎn)品暢銷全國,還出口美國、日本、意大利等地區(qū)和國家,每年保持20%的增長速度。即使在絲綢行業(yè)普遍下滑的困難時期,“萬事利”仍一枝獨秀,是絲綢行業(yè)的惟一一個“馳名商標”擁有者。

人們都說女人像水,但是沈愛琴像海。

在萬事利沈愛琴愛才能容人是出名的。集團的副總是一個性格和處世風格與沈愛琴都截然不同的男同志。他們創(chuàng)業(yè)的時候就在一起,在處理公司事務的時候,那位副總甚至還經(jīng)常和她唱對臺戲。但是,沈愛琴知道他是個人才,從來不和他計較。20多年了,他們?nèi)缃襁€是在一起合作。當然,還是“水火不容”。

“一個好的人離開我,我會很傷心;一個不好的人離開我,我也很傷心,說明我的管理還不夠好。我曾經(jīng)培養(yǎng)了一個副總,和我一起白手起家11年,后來他出去做了老板。他走的時候,我還生了一場病。許多大學生到萬事利后,因不喜歡做傳統(tǒng)產(chǎn)品跳槽了,我很痛苦。在培養(yǎng)一個大學生的過程中,萬事利投入不止兩萬,但我從不卡人。讓他們來,由他們?nèi)ァ，F(xiàn)在,我也想通了。人跟水一樣,是需要流動的,反正他們出去后,也是為社會創(chuàng)造財富?！?

沈愛琴在與夏伯堯(上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢師,暢銷書《大公司之夢》、《七層修煉》和《做強做大做久——萬向集團成功基因和制約瓶頸大破解》作者)探討企業(yè)七層修煉時說道:“就我個人來說,可以說已經(jīng)達到或接近第七層境界(第七層企業(yè)家境界修煉包括追求的升華、人格魅力的培養(yǎng)、素質(zhì)和能力的提升、領(lǐng)導風格的優(yōu)化、企業(yè)家超凡能力在企業(yè)中的延伸等),但我的企業(yè)看來僅僅還處于第三層,即萬事利應該說是一個進取型公司。”能如此將絲綢、科技、人才、資本運籌帷幄于一胸,沈愛琴的修煉的的確確到了火候。