高進(jìn)華，不可或缺的“爆發(fā)力”

思　語　麗　香

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格行事特點(diǎn)，似乎總是與這個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人的性格特征相吻合的。中國農(nóng)資化肥行業(yè)的龍頭級(jí)企業(yè)、山東史丹利化肥股份有限公司這幾年一個(gè)又一個(gè)的“爆發(fā)性”營銷舉措，也是與公司總經(jīng)理高進(jìn)華的性格特征完全印合的。

當(dāng)“三農(nóng)”政策日趨引發(fā)國人關(guān)注時(shí)，當(dāng)中國這個(gè)農(nóng)業(yè)大國13億人口的吃飯問題，日趨成為國際糧食市場(chǎng)必須的鏈接時(shí)，曾經(jīng)不為業(yè)界矚目的中國農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域，也終于進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展與殘酷競(jìng)爭并舉的白熱化時(shí)代。

由此，中國的營銷版圖上，終于出現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)的峰谷高地。而史丹利這個(gè)品牌企業(yè)，又是這塊版圖上的高地。吸引我們的，正是這個(gè)高地的指揮員、年輕的總經(jīng)理高進(jìn)華，以及由他獨(dú)特的性格所演繹出來的種種“爆發(fā)力”。

“爆發(fā)力”之一：史丹利買飛機(jī)了，而且一買就是兩架

高進(jìn)華在山東科技大學(xué)工商管理系讀三年級(jí)時(shí)，受過一次“刺激”。這在他個(gè)人的歷練軌道中，留下了一抹特殊的痕跡。

“……是在電視里看到的鏡頭，印象太深了，絕對(duì)不會(huì)忘記的。”事隔十年，高進(jìn)華和我們談及那次所受到的“刺激”時(shí)，依然清晰明了，仿佛事情發(fā)生在昨天一般。

那天，高進(jìn)華在央視新聞中看到了一條在中國企業(yè)界、尤其是民營企業(yè)界極具震撼性的、里程碑式的新聞：民營企業(yè)遠(yuǎn)大集團(tuán)購買了一架公務(wù)機(jī)，成為我國第一家擁有飛機(jī)的民營企業(yè)。

高進(jìn)華睡不著，實(shí)在是因?yàn)檫@條新聞對(duì)他刺激太大了?！按碳ぁ钡慕Y(jié)果是，當(dāng)時(shí)僅讀大三的高進(jìn)華，給自己許下了一個(gè)極具刺激性的愿望：以后如果我有了自己的公司，我也要買一架飛機(jī)，在機(jī)身上噴畫上“史丹利”的品牌標(biāo)志，讓它在藍(lán)天飛翔，在廣闊的綠色田野上空盤旋俯視，讓“史丹利”的品牌一飛沖天。

那年，高進(jìn)華的父親高文班創(chuàng)建的化肥公司成立已近十年，年?duì)I業(yè)額剛剛突破一個(gè)億。

高進(jìn)華對(duì)那個(gè)“刺激”一直深藏不露，卻又耿耿于懷。

2004年，出任史丹利化肥股份有限公司總經(jīng)理三年多的高進(jìn)華“爆發(fā)”了，真的買飛機(jī)了，而且一買就是兩架。這不僅在中國農(nóng)資領(lǐng)域，就是在整個(gè)中國民營企業(yè)界，都找不出第二個(gè)樣板。

當(dāng)?shù)谝患墚嬘小笆返だ逼放茦?biāo)志的輕型直升機(jī)飛抵史丹利公司時(shí)，人們終于開始對(duì)這個(gè)不到三十的年輕總經(jīng)理刮目相看了。

“在他身上有一股不甘落后，不服輸?shù)臍猓荃r明，很典型。而且他還非常強(qiáng)調(diào)‘爆發(fā)力，一般人身上很少見。這與他曾經(jīng)是短跑運(yùn)動(dòng)員分不開的。”對(duì)于我們的疑問，高進(jìn)華昔日的大學(xué)老師，如今的助理張磊博士如是說。

身體健壯，面相憨厚的高進(jìn)華，從小練短跑，曾經(jīng)代表臨沂市在山東省運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得百米比賽銀牌。多年的短跑運(yùn)動(dòng)員的磨練，使高進(jìn)華從骨子里透出一股倔強(qiáng)與爭當(dāng)?shù)谝坏暮輨拧?duì)于這股狠勁，高進(jìn)華自己解釋說，這是短跑運(yùn)動(dòng)員所必須的“爆發(fā)力”。百米沖刺，講究的就是爆發(fā)力，沒有良好的爆發(fā)力，根本就談不上爭第一。而對(duì)高進(jìn)華來說，這種難得的“爆發(fā)力”，是他日后操盤史丹利公司時(shí)，最不可或缺的內(nèi)在力量?；蛟S，正是憑著這股不甘落后、不服輸、永爭第一的“爆發(fā)力”，使高進(jìn)華在執(zhí)掌史丹利公司至今八年多，史丹利公司能一步一步地從行業(yè)中不起眼的小公司，發(fā)展成為中國復(fù)合肥行業(yè)名列前茅的大型企業(yè)。

“爆發(fā)力”之二：與2大農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)軍人物結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟

與高進(jìn)華的交流，你不時(shí)可以感受到他身上折射出來的“爆發(fā)力”。每一次提及一個(gè)新話題，他的話語總是很節(jié)約，仿佛在起跑線上積蓄力量。而一旦話題深入后，他會(huì)像沖刺一般，不斷地爆發(fā)出來。解析他的性格特征，“爆發(fā)力”一詞，真的非常鮮明。

從媒體上獲悉“雜交水稻之父”袁隆平獲得國家最高科技獎(jiǎng)之后，一個(gè)想法在高進(jìn)華的腦海顯現(xiàn)，并且日趨成熟。經(jīng)過一段時(shí)間的積蓄，高進(jìn)華又一次爆發(fā)了。

2008年春節(jié)過后不久，高進(jìn)華和助理張磊博士不遠(yuǎn)千里，來到袁隆平在海南三亞的雜交水稻良種研究基地，準(zhǔn)備邀請(qǐng)?jiān)∑匠鋈问返だ镜奶貏e顧問，并且和袁隆平的良種基地結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

然而，出師不利。高進(jìn)華與袁隆平談了近一天，袁隆平就是不首肯。當(dāng)晚回到海口，高進(jìn)華躺在賓館里，腦子里反復(fù)回憶著與袁隆平從見面到洽談的整個(gè)過程。一覺醒來，他打定主意，再赴三亞“二進(jìn)宮”。鍥而不舍，不甘認(rèn)輸?shù)母哌M(jìn)華，以“良種、良肥”的營銷與發(fā)展戰(zhàn)略，終于打動(dòng)了袁隆平，使史丹利公司成為國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)第一個(gè)與袁隆平結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的企業(yè)。

僅僅五天，高進(jìn)年居然將360多位優(yōu)秀經(jīng)銷商，十?dāng)?shù)家媒體，統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)作到海南三亞，讓他們共同見證中國農(nóng)業(yè)界歷史性的一刻。如果你沒忘記2008年春節(jié)那場(chǎng)讓全國人民揪心的大雪災(zāi)的話，那么你就會(huì)明白，僅僅五天就能召集如此龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，該需要怎樣的“爆發(fā)力”。你就會(huì)明白“袁隆平”這三個(gè)字在農(nóng)資行業(yè)，在農(nóng)民心中的號(hào)召力有多大。

許多業(yè)內(nèi)的專家和學(xué)者認(rèn)為，國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心與史丹利化肥股份有限公司的成功合作，拉開了良種良肥良法科學(xué)配套，集體攻關(guān)創(chuàng)新糧食高產(chǎn)紀(jì)錄的序幕，是對(duì)我國農(nóng)業(yè)合作模式的極大創(chuàng)新，締造了一個(gè)嶄新的農(nóng)資營銷業(yè)態(tài)，放大了創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，形成了聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)制，在全國具有極其廣泛的示范意義。

隨即，高進(jìn)華的“爆發(fā)力”一發(fā)不可收，又相繼和與袁隆平齊名，享有“南袁北李”之譽(yù)，同獲國家最高科技獎(jiǎng)的“雜交玉米之父”李登海，以及全國著名小麥科學(xué)家郭天才教授主持的國家小麥工程技術(shù)研究中心，結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。這在農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)是開天劈地的創(chuàng)舉。而這一切從構(gòu)想、運(yùn)籌，到實(shí)施，竟然都來自這位剛過而立之年的年輕人。就連他創(chuàng)建史丹利公司和品牌的父親，都覺得“這是想都不敢想的事”。

“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家”，三位當(dāng)今世界著名的農(nóng)業(yè)科學(xué)家會(huì)師史丹利后，袁隆平、李登海、郭天才等農(nóng)業(yè)科學(xué)家與史丹利公司肥料專家進(jìn)行了集體研討，并集合國內(nèi)知名的土壤、肥料、育種和植物營養(yǎng)專家，針對(duì)不同地區(qū)土壤特征和不同農(nóng)作物的營養(yǎng)需求特點(diǎn)，定制研發(fā)了雜交水稻高產(chǎn)專用肥、玉米高產(chǎn)專用肥和小麥高產(chǎn)專用肥，形成了高效、環(huán)保、專用、標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)的高產(chǎn)肥料優(yōu)化組合。這三大戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的建立，不僅讓史丹利公司在行業(yè)內(nèi)樹起了現(xiàn)代復(fù)合化肥企業(yè)的標(biāo)桿，更是史丹利“良種、良肥、良法”的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，得到了有效實(shí)施，獲得了行業(yè)內(nèi)良好的口碑。

“爆發(fā)力”之三：挑戰(zhàn)高塔復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)

除了這三大戰(zhàn)略合作聯(lián)盟外，高進(jìn)華在“高塔”建設(shè)上的爆發(fā)力，更是讓人刮目。“我要上高塔，盡管投資幾千萬。而且國內(nèi)沒先例，風(fēng)險(xiǎn)很大，但這是生產(chǎn)高質(zhì)量的復(fù)合化肥的必須，也是你企業(yè)擁有領(lǐng)先技術(shù)的象征。”

應(yīng)該說，高進(jìn)華骨子里所擁有的“爆發(fā)力”，除了與他曾是短跑運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷有關(guān)外，也與他父親高文班的“遺傳基因”所分不開的。

國以農(nóng)為本，民以食為天。中國，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，以占世界不到7％的耕地養(yǎng)活了占世界22％的人口，應(yīng)該說這一奇跡的誕生，離不開化肥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，山東東南部一個(gè)不起眼的小縣臨沭，以肥起家，通過復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)，成就了一個(gè)譽(yù)滿大江南北的肥業(yè)“帝國”。這個(gè)總面積僅1 038平方公里的小縣城，在短短十余年時(shí)間內(nèi)，從零起步，涌現(xiàn)出了34家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模以上化肥企業(yè)23家。

1992年之前的中國，幾乎沒有一家像樣的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)復(fù)合肥全是進(jìn)口產(chǎn)品。此時(shí)作為臨沭地區(qū)第一家肥料企業(yè)，蹣跚起步的史丹利公司也沒有可以臨摹和效仿的對(duì)象。但企業(yè)創(chuàng)始人、現(xiàn)任史丹利公司董事長高文班先生還是敏銳地發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)產(chǎn)的BB肥在中國市場(chǎng)相當(dāng)暢銷，臨沂市面上有很多蘇聯(lián)產(chǎn)的硝酸銨、大顆粒氯化鉀和三料過磷酸鈣等產(chǎn)品，如果把這幾種肥料進(jìn)行合理配比，不就成了三元復(fù)混肥料了么?盡管當(dāng)時(shí)初期的企業(yè)設(shè)備陳舊，生產(chǎn)工藝極其落后，甚至連件像樣的產(chǎn)品包裝袋都沒有，但高文班還是說干就干。就這樣，史丹利成為中國第一家生產(chǎn)出BB肥的化肥企業(yè)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，因配比合理、使用效果良好，一下子受到了農(nóng)民的極大歡迎，高文班也掘得了創(chuàng)業(yè)史上的第一桶金，史丹利企業(yè)由此邁向了良性發(fā)展的第一步。17年來，在品牌戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新的兩翼護(hù)衛(wèi)下，史丹利始終堅(jiān)持以行業(yè)先鋒的姿態(tài)，昂首走在全國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的前端。

2001年，25歲的高進(jìn)華擔(dān)任公司總經(jīng)理后，這位年輕的企業(yè)家秉承了他父親的“敢想敢做”的血脈基因。2003年，史丹利與上海一家化工研究院聯(lián)合挑戰(zhàn)高塔復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)時(shí)，世界上僅有美國等少數(shù)發(fā)達(dá)國家能夠生產(chǎn)高塔復(fù)合肥，中國還是一片空白狀態(tài)。史丹利對(duì)這一技術(shù)發(fā)起的挑戰(zhàn)，在國內(nèi)外肥料行業(yè)引起了不小的震動(dòng)，業(yè)界人士對(duì)此眾說紛紜。在項(xiàng)目建設(shè)初期，甚至有國內(nèi)部分業(yè)界人士出于好心來信相勸，說該項(xiàng)目技術(shù)難點(diǎn)多，投資風(fēng)險(xiǎn)大，在我國進(jìn)行實(shí)質(zhì)性開發(fā)建設(shè)時(shí)機(jī)還不成熟，甚至還有人建議政府用行政手段予以制止。當(dāng)時(shí)該項(xiàng)目需投資幾千萬元，對(duì)年銷售額僅兩三個(gè)億的史丹利公司來說確實(shí)是一筆很值得斟酌的大投入。對(duì)此，高進(jìn)華想的是，如果項(xiàng)目成功，就會(huì)成為中國復(fù)合肥行業(yè)一個(gè)里程碑式的突破；如果項(xiàng)目失敗，損失幾千萬元積累一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展也是值得的。一年后，在世界肥料行業(yè)驚訝的關(guān)注目光中，史丹利公司成功首創(chuàng)國內(nèi)第一條高塔熔融造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線，以國際最先進(jìn)的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)工藝引領(lǐng)了國內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)的最新制造技術(shù)，激活了中國高端肥料的“一江春水”。

高進(jìn)華上馬了，義無反顧地上。

一年后，在世界肥料行業(yè)驚訝的關(guān)注目光中，史丹利公司成功首創(chuàng)國內(nèi)第一條高塔熔融造粒復(fù)合肥生產(chǎn)線，以國際最先進(jìn)的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)工藝引領(lǐng)了國內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)的最新制造技術(shù)。

高進(jìn)華成功了，無論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是企業(yè)的技術(shù)檔次，都因此而上了一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)產(chǎn)能與效率，都有了質(zhì)的跨越。不僅同行有口皆碑，國外同業(yè)的那些專家們，也是贊不絕口。史舟利激活了中國高端肥料的“一江春水”。

同年11月，為紀(jì)念史丹利公司國內(nèi)首條高塔復(fù)合肥一次性投產(chǎn)成功，國家郵政總局特別發(fā)行了一套郵票，從而成為中國農(nóng)資化肥行業(yè)中，首家在國家郵政總局發(fā)行郵票的企業(yè)。

“爆發(fā)力”之四：史丹利要做世界復(fù)合肥行業(yè)的龍頭企業(yè)

“經(jīng)營企業(yè)當(dāng)然需要一些爆發(fā)力。思考和醞釀時(shí)，就是一種蓄勢(shì)，一種準(zhǔn)備。一旦目標(biāo)確立，去實(shí)施時(shí)，就要有爆發(fā)力，向著目標(biāo)去沖刺。”雖然離開競(jìng)技運(yùn)動(dòng)場(chǎng)十幾年了，但已經(jīng)全身心投入企業(yè)經(jīng)營的高進(jìn)華，言談舉止之間，依然有些運(yùn)動(dòng)的成分。

近幾年，當(dāng)“富二代”一說在社會(huì)上流傳，特別是不斷有“飆車案”的主角綁上了“富二代”之名，國內(nèi)對(duì)第一代創(chuàng)業(yè)完成第一棒的企業(yè)家，能否順利完成由第二代接班的轉(zhuǎn)型多有關(guān)注時(shí)，第二代的確是處在聚焦之中。

與20世紀(jì)80年代初期投身創(chuàng)業(yè)的第一代企業(yè)家相比，“富二代”在文化上的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。然而“僅有文化是不夠的”。是坐享其成繼而坐吃山空，還是再接再厲繼而再創(chuàng)輝煌?不能不承認(rèn)，目前國內(nèi)民營企業(yè)中，第二代順利接班后，續(xù)寫第一代輝煌的，并不是很多。而高進(jìn)華又是個(gè)特例。

2001年大學(xué)畢業(yè)時(shí)高進(jìn)華25歲，正想著去外面闖蕩一下，做點(diǎn)自己喜歡做的事，父親高文班就要他來史丹利公司接位總經(jīng)理?！皬膬?nèi)心而言，我真不愿接。一是剛從學(xué)校畢業(yè)什么都不懂，二是怕史丹利公司在我手上栽了，以后沒法在社會(huì)上混了”。八年后的今天，當(dāng)高進(jìn)華再次回憶當(dāng)初“被迫進(jìn)廠”接班的情景時(shí)，依然坦言相告，毫不隱瞞。

但他父親認(rèn)定他，“行，我對(duì)他太了解了，什么都想爭第一”，硬是將他扶上了總經(jīng)理位置，還用鞭“抽”著走。這一“走”就是八年。

當(dāng)初高進(jìn)華接手總經(jīng)理時(shí)，史丹利的年?duì)I銷額2億元左右。而之后的八年中，史丹利的年?duì)I業(yè)額每年都以近翻番的速度發(fā)展。2008年，盡管遇到了金融危機(jī)，但史丹利的年?duì)I業(yè)額，依然達(dá)到了近28個(gè)億，今年更將突破30億。而隨著廣西貴港和山東平原兩個(gè)新廠今年底的投產(chǎn)，“2010年定將突破35個(gè)億”。

“我的目標(biāo)是三年內(nèi)達(dá)到50個(gè)億，五年內(nèi)達(dá)到100個(gè)億。更遠(yuǎn)的目標(biāo)，是成為世界復(fù)合肥的第一?！备哌M(jìn)華說的很堅(jiān)決。

32歲的高進(jìn)華，正處于人生最具爆發(fā)力的階段，而中國農(nóng)業(yè)近年又遇到了前所未有的好“年景”，“三農(nóng)”國策的普及，把天時(shí)，地利，人和，全部聚齊，等待爆發(fā)。高進(jìn)華在感慨他遇上了國家發(fā)展的好年景時(shí)，又不得不對(duì)自己曾經(jīng)的年輕，作了另一層解析：

“現(xiàn)在回過頭去看，有些事情做得太年輕了，比如說買飛機(jī)……

一下購進(jìn)兩架輕型直升機(jī)，機(jī)身噴上了“史丹利”品牌標(biāo)志，藍(lán)天上一飛，史丹利的品名也是一飛沖天。然而，天有不測(cè)風(fēng)云。第一架飛機(jī)在臨沂市中心廣場(chǎng)上空表演時(shí)，卻發(fā)生了機(jī)毀人傷的悲劇。

2008年，全球金融危機(jī)鋪天而來，從未遭遇過此情此景的史丹利公司，面對(duì)原材料價(jià)格劇烈震蕩，產(chǎn)品售價(jià)全面下滑，年終損失一個(gè)多億。

復(fù)盤自己所走過的每一步，高進(jìn)華在體現(xiàn)年輕而具有爆發(fā)力的優(yōu)勢(shì)時(shí)，也在不斷品味年輕所帶來的點(diǎn)滴感悟?！斑@比業(yè)績更重要。如果當(dāng)初能有今天這份認(rèn)識(shí)，那飛機(jī)的事就不會(huì)這么處理了。盡管在保險(xiǎn)公司作了全額保險(xiǎn)，企業(yè)沒什么損失，但經(jīng)營策略上的不成熟，使我們錯(cuò)過了一個(gè)非常有利的、壞事變好事的機(jī)會(huì)……

“我很清楚，成長是需要代價(jià)的。但今天，我不僅需要品牌的知名度，我更要品牌的美譽(yù)度?！?/p>

當(dāng)高進(jìn)華面對(duì)我們坦然地說出這句話時(shí)，我們完全可以從他話語中領(lǐng)略到他內(nèi)心深處正在積蓄著一股全新的、成熟的力量。多年短跑運(yùn)動(dòng)的艱苦磨練，成就了他堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)毅加不甘落后的秉性，使他在企業(yè)經(jīng)營中，不畏艱難，永不服輸。而父輩的放手信任，又使他在收獲耕耘的豐收時(shí)，更收獲了一份自我的洗禮，讓成熟成了他的好友，讓理性開始伴隨他全新的決策。但他依然推崇“爆發(fā)力”，并成為他工作的一種風(fēng)格。

“搏爾頓起跑技術(shù)并不占優(yōu)，甚至是有些劣勢(shì)，但他的爆發(fā)力強(qiáng)，在過程中，這種優(yōu)勢(shì)就讓他趕上并超過了所有對(duì)手，最終笑傲賽場(chǎng)，獨(dú)霸天下。我非常欣賞他。經(jīng)營企業(yè)，需要馬拉松般的持久與耐力，也需要一種百米沖刺的爆發(fā)力，因?yàn)楝F(xiàn)在是競(jìng)爭的時(shí)代，是快魚吃慢魚的時(shí)代，更需要咬住目標(biāo)后的爆發(fā)力?！?/p>

僅就8年來史丹利公司所走過的每一步，以及那一直向上的營業(yè)額階梯，高進(jìn)華無疑是可以進(jìn)入成勸人士行列的，在“富二代”的接班轉(zhuǎn)型中，也是脫穎而出的。但，他還年輕，還在成長過程中，還會(huì)有類似一下購進(jìn)兩架飛機(jī)的激進(jìn)，還會(huì)遭遇類似全球金融危機(jī)這樣的連他的父輩都沒有遭遇過的新、奇、特，因此，高進(jìn)華還需要在成長的跑道上磨練，需要為實(shí)現(xiàn)更宏大的目標(biāo)而積蓄能量。

幸好，高進(jìn)華所執(zhí)掌的史丹利公司是生產(chǎn)農(nóng)作物生長過程中所必備的化肥。而一位著名科學(xué)家說：

化肥——成長的力量!