數(shù)字出版贏利的關(guān)鍵是讓內(nèi)容增值

謝壽光

編者按：無論數(shù)字出版的前景多么誘人，仍然有很多出版單位在沒有看到清晰的贏利模式之前選擇觀望。畢竟，贏利才是硬道理。然而，按照傳統(tǒng)思維而來的贏利模式在數(shù)字出版這里是否還有?怎樣才能找到?本刊陸續(xù)邀請數(shù)字出版操盤手，看他們?nèi)绾谓庾x數(shù)字出版贏利模式。

數(shù)字出版源于信息技術(shù)在傳統(tǒng)出版業(yè)的應(yīng)用，是由技術(shù)引起的。數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版二者的關(guān)系，可以形象地比喻成高等數(shù)學(xué)與初級數(shù)學(xué)的關(guān)系，實質(zhì)上就是高等數(shù)學(xué)必然會包含初級數(shù)學(xué)。在考慮二者關(guān)系時，不能把數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版看作兩個平行的業(yè)務(wù)概念，而應(yīng)看作新技術(shù)對整個傳統(tǒng)出版形式的顛覆和改造。

目前在中國主導(dǎo)數(shù)字出版的是技術(shù)發(fā)展商，而技術(shù)發(fā)展商的贏利是圍繞技術(shù)。但是，數(shù)字出版贏利的關(guān)鍵不是數(shù)字出版形式如何實現(xiàn)贏利，而應(yīng)該是內(nèi)容如何實現(xiàn)贏利，內(nèi)容的價值如何實現(xiàn)利益的最大化。在當(dāng)今的信息時代，出版和消費二者合一，是互動的關(guān)系，而不是單向的。消費者具有充分的自主選擇性，它們可以不購買整本書，而只是選擇性購買其中一部分內(nèi)容，從而形成消費者與生產(chǎn)者的互動市場，或者說一個有回路的出版消費產(chǎn)業(yè)鏈條。所以，當(dāng)出版業(yè)全方位的競爭局面形成，出版社就應(yīng)該站在內(nèi)容集成商、內(nèi)容供應(yīng)商的角度，構(gòu)建出版業(yè)的商業(yè)贏利模式。

在這種情況下，出版業(yè)的贏利模式關(guān)鍵，就是讓內(nèi)容增值，實現(xiàn)內(nèi)容價值的最大化。除了開發(fā)數(shù)字出版產(chǎn)品外，還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體內(nèi)容出版相應(yīng)的紙質(zhì)出版物。為此，傳統(tǒng)出版業(yè)的出版流程就要改造，理想情況下還要實現(xiàn)在線編輯。

展望未來我國的出版業(yè)，將是以全方位、個性化的服務(wù)為競爭核心，低價與高價出版產(chǎn)品并存的格局。屆時，大規(guī)模的復(fù)制出版物會越來越少。取而代之的是個性化的、專業(yè)的定制出版物。目前，單個數(shù)字出版產(chǎn)品實現(xiàn)贏利，就要依靠專業(yè)數(shù)據(jù)庫、在線課程或者將紙質(zhì)圖書與電子書相結(jié)合，讓產(chǎn)品的鏈條無限延伸，這才是唯一的正確選擇。