竇林卿

將贏利的條件分解我們先分解贏利所具備的幾個必要條件，并拿出這些條件實現(xiàn)的時間表與路線圖。比如網(wǎng)站的流量與注冊人數(shù)能達到什么程度，達到必備的條件后再談贏利模式就現(xiàn)實的多了。贏利的必備條件有很多，可以歸納出比較重要的三個，分別是向上整合作者資源和版權(quán)資源，向下通過多種平臺延伸產(chǎn)業(yè)鏈，中間做好內(nèi)容資源數(shù)據(jù)庫。這三項都是長期工作，都必須從基礎做起。

贏利模式無定勢確定一個贏利模式的變量因素太多，與各個出版社自己的核心專業(yè)內(nèi)容、企業(yè)發(fā)展階段、所制定的數(shù)字出版戰(zhàn)略的高度等都有關系?？偠灾A利模式無非就是用戶需求與內(nèi)部資源、外部資源，三者整合的結(jié)果，針對不同的出版社，這三者都是變量。所以說，數(shù)字出版的贏利模式不是沒有，而是太多，由于個性化太強，以至于沒有主流的、可以推而廣之的模式。技術商提供的通用模式的廉價午餐也不可能適合所有的人，即便能吃到，也不會那么好吃。出版社必須有專家去考慮贏利模式，否則就聘請“外腦”量身打造自己的數(shù)字出版發(fā)展模式。

增值服務也是贏利模式增值服務主要有兩種：一是輔助傳統(tǒng)出版，通過數(shù)字出版的支持提高圖書產(chǎn)品的競爭力，為傳統(tǒng)出版增加新的賣點；二是為出版社建立讀者數(shù)據(jù)資源庫，龐大的讀者數(shù)據(jù)庫的建立將為產(chǎn)品選題、網(wǎng)絡營銷、資本介入打下基礎。增值服務對技術、成本、數(shù)字出版運營能力等條件的要求不高，需要注意的是盡可能將傳統(tǒng)讀者向數(shù)字內(nèi)容消費模式上引導，并將傳統(tǒng)產(chǎn)品與技術平臺配合，建立一個精準的信息宣傳與回收渠道。

成熟的數(shù)字內(nèi)容運營模式下的贏利模式出版社要建立自己獨立和快速的贏利模式，就必須先建立成熟的數(shù)字內(nèi)容運營模式，這個模式需要三個組成部分：一定規(guī)模的內(nèi)容資源系統(tǒng)、內(nèi)容消費平臺初步完成、業(yè)務人員具備了網(wǎng)絡運營能力。這三個條件可以在一定程度上形成數(shù)字內(nèi)容的贏利。在這一階段還需要注意另外的兩點：一是編輯團隊，可以根據(jù)用戶的需求和內(nèi)容資源庫對內(nèi)容消費平臺上的各種數(shù)字內(nèi)容業(yè)務進行定制開發(fā)；另一點是不建議直接使用技術廠商現(xiàn)有的內(nèi)容消費平臺。